Χρήμα / Προφίλ

Πολυεθνική και η Hondos

Τα Βαλκάνια αποτελούσαν εδώ και πολύ καιρό πεδίο αναζητήσεων και προβληματισμού για τους αδελφούς Χόντου. Εξέταζαν προσεκτικά τις δυνατότητες επέκτασης της μεγαλύτερης ελληνικής αλυσίδας καταστημάτων καλλυντικών, της Ηondos Center, εκτός ελληνικών συνόρων, αλλά δίσταζαν. Ο λόγος; «Οι χώρες που μας περιβάλλουν, παρουσίαζαν για αρκετό χρόνο αστάθεια εσωτερική και θεωρούσαμε ότι δεν υπήρχε ασφαλές επιχειρηματικό περιβάλλον για να αναπτύξουμε τα σχέδιά μας», εξηγεί ο κ. Νίκος Χόντος. «Τα Βαλκάνια πάντοτε με ενδιέφεραν, όμως μέχρι τώρα αποφεύγαμε συστηματικά να προχωρήσουμε στην υλοποίηση κάποιων σχεδιασμών που είχαμε, για λόγους ανεξάρτητους από τη δική μας θέληση και παρά το γεγονός ότι το καλό μας όνομα στην αγορά των καλλυντικών έχει ξεπεράσει τα σύνορα της χώρας».

«Είναι μόνο η αρχή»
Όμως, οι αδελφοί Χόντου, οι οποίοι ξεκίνησαν από ένα μαγαζί στην Ομήρου το 1967 για να φτάσουν σήμερα τα 71, πήραν τελικώς την απόφαση. Η επέκτασή τους προς Βορράν είναι γεγονός και ο όμιλος Ηondos Center επεκτείνεται στη Ρουμανία. «Ανοίγουμε το πρώτο μας μεγάλο κατάστημα στο Βουκουρέστι», αποκαλύπτει ο κ. Χόντος, υπογραμμίζοντας μάλιστα ότι «αυτή είναι μόνο η αρχή».

Η δήλωσή του παραπέμπει, υπό μία έννοια, στους φιλόδοξους στόχους των πέντε αδελφών για δυναμική ανάπτυξη στις βαλκανικές χώρες με σημείο εκκίνησης το Βουκουρέστι. Άλλωστε, η δυναμική ανάπτυξη είναι στο αίμα και των πέντε αδελφών- του Νίκου, του Γιώργου, του Κώστα, του Αργύρη και του Γιάννη- όπως παρατηρούν άνθρωποι της αγοράς. Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα της ΙCΑΡ για τα καταστήματα λιανικής διάθεσης καλλυντικών, τα Ηondos Center ελέγχουν το 36% της αγοράς. Η δεύτερη μεγαλύτερη αλυσίδα Sephora- Βeauty Shop του ομίλου Μαρινόπουλου κατέχει 14% της αγοράς, ενώ η τρίτη Gallerie de Βeaute και η τέταρτη Βody Shop βρίσκονται σε μεγάλη απόσταση με 3% και 2% αντίστοιχα. Η ηγετική θέση που κατέχουν στην αγορά τους επιτρέπει να επηρεάζουν ακόμα και τις πωλήσεις των εταιρειών εισαγωγής και παραγωγής καλλυντικών ανάλογα με την πολιτική που εφαρμόζουν. Σε περιόδους, για παράδειγμα, που προσφέρουν στους πελάτες των Ηondos Center μεγάλες και ειδικές εκπτώσεις, οι πωλήσεις των καλλυντικών τρέχουν αλματωδώς.

Ακόμη δύο πρωτιές
Μάλιστα, δύο από τις βασικότερες εταιρείες της αλυσίδας Ηondos Center κατέχουν δύο ακόμη πρωτιές. Σύμφωνα με την έρευνα της ΙCΑΡ, μεταξύ των δέκα μεγαλύτερων επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται αμιγώς στα καλλυντικά, τη μεγαλύτερη

tips

Οι αδελφοί Χόντου ξεκίνησαν από ένα μαγαζί στην Ομήρου το

1967, για να φτάσουν σήμερα τα 71

αύξηση στο διάστημα 2004-2005 (ύψους 10,5%) παρουσίασε η Roge. Η Roge αποτελεί την εταιρεία των αδελφών Χόντου μέσω της οποίας αναπτύσσονται με τη μέθοδο του franchising σε διάφορες ελληνικές πόλεις, από την Καλαμάτα, τα Τρίκαλα και την Καρδίτσα μέχρι τη Χίο, τη Σύρο, τις Σέρρες και το Αγρίνιο. Η τρίτη πρωτιά καταγράφεται στις επιδόσεις της εταιρείας Χόντος Γ. Πολυκατάστημα, η οποία παρουσίασε τη μεγαλύτερη μέση ετήσια αύξηση πωλήσεων στο διάστημα 2001- 2005. Η εταιρεία αυτή, η οποία παρουσίασε πωλήσεις 47 εκατ. ευρώ το 2005 (σύμφωνα με τα πιο πρόσφατα στοιχεία, που περιλαμβάνει η έρευνα της ΙCΑΡ) λειτουργεί τρία καταστήματα Ηondos Center στη Νέα Ιωνία, στον οδό Ιπποκράτους και το πολυκατάστημα στην οδό Πατησίων. Μάλιστα, το τελευταίο είναι από τα μεγαλύτερα της αλυσίδας.

400 εκατ. ευρώ τον χρόνο
Η αλυσίδα Ηondos Center αναπτύσσεται με όλους τους εμπορικούς συνδυασμούς, όπως είναι τα εταιρικά καταστήματα ή τα καταστήματα franchise. Τα μεγαλύτερα καταστήματα της αλυσίδας ελέγχονται από τους μετόχους μέλη της οικογένειας, αλλά λειτουργούν ως ξεχωριστά νομικά πρόσωπα, όπως, άλλωστε, συμβαίνει και με τα καταστήματα franchise. Μάλιστα, σύμφωνα με την καταγραφή της ΙCΑΡ, υπάρχουν τουλάχιστον 36 εταιρείες νομικά πρόσωπα οι οποίες λειτουργούν ένα ή περισσότερα καταστήματα και εντάσσονται στην αλυσίδα Ηondos Center. Ο τζίρος τους ξεπερνά συνολικά τα 400 εκατ. ευρώ ετησίως.

Άλλαξαν προφίλ
Το 2002 οι αδελφοί Χόντου επιχείρησαν να προχωρήσουν σε μεγέθυνση της εταιρείας μέσω της συμμετοχής τους στον διαγωνισμό για την πώληση του 40% στα Καταστήματα Αφορολόγητων Ειδών. Παρότι είχαν εκδηλώσει αρχικά ενδιαφέρον, αποσύρθηκαν στο τελικό στάδιο του διαγωνισμού, «χάνοντας» την ευκαιρία να επεκταθούν σε νέες δραστηριότητες. Το προφίλ της αλυσίδας των αδελφών Χόντων άλλαξε όταν αποφάσισαν να εισέλθουν στον χώρο των πολυκαταστημάτων με το τολμηρό- για την εποχή- εγχείρημα του ανοίγματος του πρώτου πολυκαταστήματος της εταιρείας στην Ομόνοια. Σύμφωνα με τα πιο πρόσφατα διαθέσιμα στοιχεία της έρευνας ΙCΑΡ, η εταιρεία του ομίλου, που ελέγχει το πολυκατάστημα αυτό μαζί με το Ηondos Center στη Γλυφάδα, παρουσίασε το 2005 τζίρο 82,8 εκατ. ευρώ. Είναι χαρακτηριστικό των αδελφών Χόντου, όπως δηλώνουν άνθρωποι της αγοράς, η συγκρατημένη τους στάση όταν πρόκειται για πληροφορίες και στοιχεία που αφορούν τις εταιρείες τους. Ακόμα και με εταιρείες- προμηθευτές των καλλυντικών και των προϊόντων που τοποθετούν στα ράφια τους, η συμπεριφορά τους παραμένει η ίδια. Το παραδέχεται εμμέσως ο κ. Νίκος Χόντος, ερωτώμενος για τις προβλέψεις του όσον αφορά τις πωλήσεις της φετινής χρονιάς. «Είμαστε από τη φύση μας αισιόδοξοι ως επιχειρηματίες, αλλά προτιμάμε να είμαστε συγκρατημένοι στις προβλέψεις μας», δηλώνει, προσθέτοντας απλώς ότι «το τέλος της χρονιάς θα μας βρει σε ανοδική πορεία με μια αύξηση πωλήσεων πολύ κοντά στους στόχους που είχαμε θέσει. Και αυτό σε μια χρονιά ιδιαίτερα ανταγωνιστική και με ένα πλήθος εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν σημαντικά την αγορά καλλυντικών». Άλλωστε, η πορεία των πωλήσεων όλων σχεδόν των καταστημάτων Ηondos Center είναι συνεχώς ανοδική τα τελευταία χρόνια.


«Έχει πάψει να αναπτύσσεται η αγορά καλλυντικών στην Ελλάδα»

Κατά τον κ. Χόντο, «η αγορά των καλλυντικών στην Ελλάδα έχει πάψει από αρκετό χρόνο να αναπτύσσεται». Διότι, όπως δηλώνει, «επηρεάζεται από σύνθετους παράγοντες». Ποιοι είναι αυτοί; Η οικονομική ύφεση, μια παρατεταμένη προεκλογική περίοδος, η πιθανή αύξηση του ΦΠΑ, η ανεργία, οι διαδηλώσεις στο κέντρο της Αθήνας, φυσικές καταστροφές όπως οι πυρκαγιές του καλοκαιριού. Όμως υπάρχουν και οι θετικοί παράγοντες, όπως είναι η περίοδος των εορτών.

«Ευελπιστούμε ότι η κατάσταση θα σταθεροποιηθεί το επόμενο διάστημα», παρατηρεί, «δεδομένου ότι έρχονται οι γιορτές, περίοδος κατά την οποία η αγορά περιμένει να ανασάνει». Κόντρα στο ρεύμα των μικρών περιθωρίων ανάπτυξης, όπως εκτιμά ο κ. Χόντος, η αλυσίδα στοχεύει σε περαιτέρω ανάπτυξη.

Διότι, όπως επισημαίνει και ο ίδιος, «ο εχθρός του καλού είναι το καλύτερο. Πάντα μας ενδιαφέρει μια καινούργια ιδέα και είμαστε ανοιχτοί σε συνεργασίες».