χρήμα πρόσωπα

Εξάγουν βότανα ομορφιάς

Ανάμεσα στα χιλιάδες καλλυντικά προϊόντα που μπορεί να βρει κάποιος στο πολυκατάστημα Ηarvey Νichols στην καρδιά του Λονδίνου ή στο Fred Segal στο Λος Άντζελες, σε κάποια ράφια η καρδιά των προϊόντων χτυπά ελληνικά. Δύο ελληνικές εταιρείες, η Αpivita και η Κορρές, ανταγωνίστριες κατά τα άλλα εντός των ελληνικών συνόρων, έχουν αποκτήσει τον τίτλο του πρεσβευτή των ελληνικών καλλυντικών και έχουν βάλει τα τελευταία χρόνια γερά θεμέλια σε αγορές όπου ακόμα και μεγαλύτερες ελληνικές επιχειρήσεις δεν τόλμησαν να σκεφθούν ότι θα μπορούσαν να δοκιμάσουν την τύχη τους. Με όπλα τους το μέλι, τη μαστίχα, τη ζαφορά, αλλά και τα περίπου 5.500 βότανα της ελληνικής χλωρίδας, δύο πρωταγωνιστές των φυτικών καλλυντικών στην Ελλάδα διασταυρώνουν πλέον τα ξίφη τους με πολυεθνικούς κολοσσούς, αρπάζοντας μερίδια όχι μόνο από τους άμεσους ανταγωνιστές τους, αλλά και από τις εταιρείες συμβατικών καλλυντικών εντός και εκτός Ελλάδας.

Ο ένας εκπροσωπεί τη νέα γενιά επιχειρηματιών, ο δεύτερος την αμέσως προηγούμενη γενιά. Και οι δύο όμως έχουν πολλά και κοινά χαρακτηριστικά. Αυτοδημιούργητοι, φαρμακοποιοί και οι δύο, λάτρεις της φύσης και των μυστικών που κρύβει, άνθρωποι που επιλέγουν να βρίσκονται μακριά από τα φώτα της δημοσιότητας, ο Νίκος Κουτσιανάς πρόεδρος της Αpivita και ο Γιώργος Κορρές πρόεδρος της εταιρείας Κορρές, κρατούν στα χέρια τους την αγορά των φυτικών καλλυντικών στην Ελλάδα, έχοντας μάλιστα βάλει γερές βάσεις για την ανάπτυξη των εταιρειών τους στις αγορές του εξωτερικού.


Από το Παγκράτι και την Κατεχάκη στα Selfridges και τα Galeries Lafayette

Αθήνα, Λονδίνο, Νέα Υόρκη, Μαδρίτη, Τόκιο, Πεκίνο και Χονγκ Κονγκ είναι μόνο μερικοί σταθμοί από τα μεγάλα ταξίδια που έχουν κάνει η Αpivita και η Κορρές, ξεκινώντας από την Κατεχάκη και το Παγκράτι αντίστοιχα. Η εξωστρέφεια άλλωστε ήταν από τα βασικά χαρακτηριστικά τους σχεδόν από τα πρώτα χρόνια της εμφάνισής τους στην ελληνική αγορά, ενώ το πείσμα και η επιμονή έβαλαν τα προϊόντα τους στα ράφια των μεγαλύτερων καταστημάτων και εμπορικών κέντρων του κόσμου όπως του Ηarvey Νicols, του Selfridges, του Liberty και του Βoots στο Λονδίνο, του Sephora και του Βendel΄s της Νέας Υόρκης και στα καταστήματα Galeries Lafayette και Le Βon Μarche στο Παρίσι, στο Saks στο Ντουμπάι, στο Seibu στο Χoνγκ Κονγκ, στο Ηenri Βende στις ΗΠΑ.

Απαρχή δημιουργίας
Η Κορρές άρχισε το ταξίδι της στις αγορές του κόσμου μόλις το 1999 από την Κρήτη, με πρώτο προορισμό τη Νέα Υόρκη, στις αποσκευές ενός Αμερικανού αντιπροσώπου καλλυντικών που είχε έρθει στην Ελλάδα για διακοπές. Το ταξίδι της Αpivita είχε αρχίσει νωρίτερα, άλλωστε η εταιρεία της Νίκης και του Νίκου Κουτσιανά γεννήθηκε όπως λένε «από μια τρέλα» αρκετά χρόνια πριν, το 1972, όταν ο Γιώργος Κορρές, ο σημερινός ανταγωνιστής, ήταν μόλις 7 ετών. Το πρώτο προϊόν της Αpivita ήταν ένα σκουρόχρωμο σαπούνι το οποίο κατάφεραν να τοποθετήσουν αρχικά στα ράφια ορισμένων φαρμακείων μέσα σε ένα ξύλινο κασελάκι φιλοτεχνημένο από τον Σπύρο Ορνεράκη. Το πρώτο προϊόν της Κορρές ήταν μια καραμέλα για τον λαιμό με μέλι και γλυκάνισο, που έκρυβε τα μυστικά της οικογενειακής συνταγής του Ναξιώτη παππού του νεαρού φαρμακοποιού και σημερινού προέδρου της εταιρείας. Σήμερα και οι δύο επιχειρηματίες μετρούν σε εκατοντάδες τα προϊόντα που έχουν δημιουργήσει, έχοντας διαμορφώσει ένα fun καταναλωτικό κοινό.

Δαβίδ και Γολιάθ
Η μάχη ανάμεσα στα φυτικά καλλυντικά των Ελλήνων και τα συμβατικά των πολυεθνικών κολοσσών θα μπορούσε να παρομοιαστεί με την πάλη ανάμεσα στον Δαβίδ και τον Γολιάθ. Αν και παραδέχονται ότι η διαφορά ανάμεσα στα συμβατικά καλλυντικά και στα φυτικά καλλυντικά εξακολουθεί να είναι μεγάλη σε ό,τι αφορά τον συνολικό τζίρο κάθε κλάδου, οι ρυθμοί ανάπτυξης που παρουσιάζουν τα φυτικά καλλυντικά διεθνώς δείχνουν ότι τα επόμενα χρόνια η εικόνα θα είναι εντελώς διαφορετική. Ενθαρρυντικά σημάδια είναι ότι ο συνολικός κύκλος εργασιών του κλάδου διευρύνθηκε κατά 261%, φθάνοντας τα 39,4 εκατ. ευρώ. Μάλιστα, από τον πραγματοποιούμενο τζίρο, περίπου το 10%-30% αφορά τις εξαγωγές των ελληνικών επιχειρήσεων σε ιδιαίτερα ανεπτυγμένες αγορές της Ευρώπης, της Αμερικής και της Ασίας. Επιπλέον, την τελευταία τριετία η αύξηση των πωλήσεων καλλυντικών γενικότερα μέσω φαρμακείων κινήθηκε στα επίπεδα του 52% συνολικά, ενώ ανάλογη εικόνα παρατηρείται και σε άλλες αγορές εκτός της ελληνικής, όπου και εκεί η Κορρές και η Αpivita έχουν παρουσία (π.χ. στις αλυσίδες φαρμακείων Clyde΄s Chemist, Εl Corte Ιngles, Νew London Ρharmacy κ.ά.).


Κίνα, Ρωσία, Ινδία και Αυστραλία οι επόμενοι σταθμοί

Οι δύο εταιρείες έχουν θέσει ως στόχο τους Ολυμπιακούς Αγώνες του Πεκίνου, όπου έχουν δημιουργήσει συνεργασίες για τη διάθεση των προϊόντων τους. Ήδη η Κορρές έχει συνάψει συμφωνία συνεργασίας και αντιπροσώπευσης με την εταιρεία Shanghai Jimei Ιnternational Τrade Co. Ltd. Η συνεργασία αφορά τη διανομή των προϊόντων στην Κίνα, αρχής γενομένης από επτά σημεία στο Πεκίνο, τη Σαγκάη και το Ηangzhou, με σχέδια επέκτασης έως το 2008.

Ανάλογες είναι και οι κινήσεις της Αpivita. Ήδη επεκτείνεται στην Κορέα, τη Ρωσία και την Κίνα. Η αρχή έγινε από την Κορέα, όπου λειτουργούν τρία σημεία πώλησης από τον περασμένο Μάιο εντός των καταστημάτων της αλυσίδας «Βeauty on- line», η οποία διαθέτει στη χώρα δίκτυο με δέκα καταστήματα. Μάλιστα, το πενταετές business plan της ελληνικής εταιρείας προβλέπει στην Κορέα τη δημιουργία 18 καταστημάτων, 14 shop in shop και περίπου 30 σημείων με franchise. Επίσης, σύντομα η εταιρεία θα τοποθετήσει τα προϊόντα της και στη ρωσική αγορά, ενώ το επόμενο βήμα θα γίνει έως τον Σεπτέμβριο στην αγορά της Κίνας, το Πεκίνο και σε άλλες περιοχές. Επαφές έχουν γίνει και από τις δύο εταιρείες και για τη δραστηριοποίησή τους στις αγορές της Ινδίας και της Αυστραλίας.