Επίθεση φιλίας από τράπεζες σε μετανάστες

Άνοιγμα στους οικονομικούς μετανάστες που βρίσκονται στην Ελλάδα κάνουν το
τελευταίο διάστημα οι τράπεζες. Στόχος τους, να εξασφαλίσουν όσο το δυνατόν
μεγαλύτερο μερίδιο από τα πάνω από 3 δισ. ευρώ σε καταθέσεις που διατηρούν οι
οικονομικοί μετανάστες σε περίπου 250.000 τραπεζικούς λογαριασμούς.

Με νέα προϊόντα σε καταναλωτική και στεγαστική πίστη, μετάφραση των μενού των
ΑΤΜ σε ξένες γλώσσες, δίγλωσσο προσωπικό αλλά και μειωμένες προμήθειες για τη
μεταφορά χρημάτων σε χώρες των Βαλκανίων, οι τράπεζες επιδιώκουν να δελεάσουν
τους περίπου 1.200.000 οικονομικούς μετανάστες που σήμερα ζουν στην Ελλάδα.

Καλύτεροι πελάτες

Και αυτό γιατί, σύμφωνα με στοιχεία από πρόσφατες μελέτες, η κατηγορία αυτή
των καταναλωτών συγκαταλέγεται ανάμεσα στους καλύτερους πελάτες των τραπεζών.
Συγκεκριμένα το μέσο υπόλοιπο ανά κατάθεση ταμιευτηρίου κυμαίνεται ανάμεσα στα
10.000 με 15.000 ευρώ, έναντι περίπου 8.000 ευρώ των Ελλήνων, ενώ θεωρούνται
«παρθένα» αγορά τόσο στην καταναλωτική όσο και στη στεγαστική πίστη.

Παράλληλα, τα εμβάσματα που στέλνουν στη χώρα καταγωγής τους αποτελούν μια
σταθερή πηγή εισοδήματος για τους τραπεζίτες. Μόνο τα χρήματα που κάθε χρόνο
μεταφέρονται από την Ελλάδα προς την Αλβανία ξεπερνούν τα 400 εκατ. ευρώ,
περίπου, δηλαδή το 10% του ΑΕΠ της γειτονικής χώρας.

Πρότυπο οι ΗΠΑ

Έτσι το τελευταίο διάστημα οι τράπεζες έχουν πραγματοποιήσει «επίθεση φιλίας»
σε αυτή την κατηγορία πελατών, ακολουθώντας πρακτικές που υιοθέτησαν οι
αμερικανικές τράπεζες για τους μετανάστες από το Μεξικό. Για παράδειγμα, στα
ΑΤΜ των μεγαλυτέρων τραπεζών υπάρχει η δυνατότητα οι συναλλαγές να
πραγματοποιούνται σε γλώσσες γειτονικών χωρών (π.χ. αλβανικά), ενώ σε
συγκεκριμένα καταστήματα υπάρχει δίγλωσσο προσωπικό προκειμένου οι οικονομικοί
μετανάστες να εξυπηρετούνται στη γλώσσα τους.

Καθημερινές συναλλαγές

Επιπλέον, εφαρμόζουν ειδικά τιμολόγια με μειωμένες προμήθειες για μεταφορά
χρημάτων ανάμεσα στο δίκτυο της ίδιας τράπεζας σε χώρες των Βαλκανίων, ενώ με
την ίδια κάρτα αναλήψεων οι οικονομικοί μετανάστες μπορούν να κάνουν
συναλλαγές τόσο στην Ελλάδα όσο και στη χώρα καταγωγής τους, στο δίκτυο πάντα
της ίδιας τράπεζας. Ενδεικτική των εξελίξεων είναι η πρόσφατη συνεργασία
μεταξύ της ATEBank και της American Bank of Albania, με βάση την οποία οι
πελάτες της δεύτερης μπορούν να χρησιμοποιήσουν το δίκτυο της πρώτης στην
Ελλάδα για να πραγματοποιήσουν καθημερινές συναλλαγές.

Ειδικά στεγαστικά για αγορά σπιτιού εδώ ή στο εξωτερικό

ΑΞΙΟΠΟΙΩΝΤΑΣ τις θυγατρικές τους στις χώρες των Βαλκανίωv οι τράπεζες
δίνουν τώρα τη δυνατότητα στους οικονομικούς μετανάστες να πάρουν δάνειο με
εξασφάλιση περιουσιακά στοιχεία που διαθέτουν είτε στην Ελλάδα είτε στη χώρα
καταγωγής τους.

Μάλιστα, όπως αναφέρουν τραπεζικά στελέχη, οι τράπεζες έχουν ήδη «στο συρτάρι
τους» ειδικά στεγαστικά δάνεια για οικονομικούς μετανάστες, τα οποία και
ετοιμάζονται να διαθέσουν στην αγορά. Με τα προϊόντα αυτά, οι δανειολήπτες θα
μπορούν να αγοράσουν σπίτι τόσο στην Ελλάδα όσο και στη χώρα καταγωγής τους,
ενώ – ανάλογα με την οικονομική κατάσταση και τον χρόνο παραμονής του κάθε
πελάτη στην Ελλάδα – θα αυξάνεται και το περιθώριο χρηματοδότησης.