Mέσω τραπεζών το 70% των συναλλαγών στη Σοφοκλέους

Μέχρι πριν από λίγα χρόνια οι χρηματιστές έδιναν εντολές για αγορά και πώληση
μετοχών από το «κάγκελο» μέσα στην αίθουσα του Χρηματιστηρίου, ενώ οι
επενδυτές παρακολουθούσαν με αγωνία τις εξελίξεις, είτε από το θεωρείο της
οδού Σοφοκλέους είτε «κρεμασμένοι» έξω από την είσοδο της ιστορικής πλέον
αίθουσας. Σήμερα, οι περισσότερες χρηματιστηριακές συναλλαγές περνούν από τα
γκισέ των τραπεζών, που όχι μόνο έχουν καταργήσει τις επισκέψεις στις
χρηματιστηριακές εταιρείες, αλλά και έχουν αντικαταστήσει σε μεγάλο βαθμό
ακόμη τις εταιρείες λήψης και διαβίβασης εντολών (ΕΛΔΕ) τις οποίες
χρησιμοποιούσαν επενδυτές τόσο στην πρωτεύουσα όσο και από την περιφέρεια.

Άνω του 70% των χρηματιστηριακών συναλλαγών πραγματοποιείται σήμερα από τις
χρηματιστηριακές εταιρείες που ανήκουν ή συνεργάζονται με τράπεζες, καθώς οι
τελευταίες αναζητούν συνεχώς τρόπους για να προσελκύουν πελάτες και να
κερδίζουν χάρη στις προμήθειες από τη διαμεσολάβηση για αγορές και πωλήσεις
μετοχών.

Πώς τους δελεάζουν

Τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα δελεάζουν τους πελάτες τους με ολοκληρωμένα
πακέτα προσφορών, υπόσχονται ασφάλεια στις συναλλαγές και προσφέρουν
ολοκληρωμένα πακέτα όπως αγορές και πωλήσεις μετοχών μέσω του Διαδικτύου με τη
χρήση των ολοκληρωμένων συστημάτων ηλεκτρονικής τραπεζικής (web banking),
πρόσβαση σε αμοιβαία κεφάλαια και άλλα προϊόντα που συνδέονται με το
Χρηματιστήριο.

Έτσι, δεν είναι τυχαίο που μόλις πέντε χρηματιστηριακές εταιρείες που ανήκουν
σε χρηματοπιστωτικούς ομίλους, από τις 68 που λειτουργούν σε όλη τη χώρα, από
τις αρχές του έτους μέχρι και τον Ιούλιο έχουν πραγματοποιήσει το 60% των
συναλλαγών του Χρηματιστηρίου. Με βάση τα στοιχεία του Χρηματιστηρίου Αθηνών,
η EFG Eurobank Χρηματιστηριακή από τις αρχές του έτους έχει πραγματοποιήσει το
17,11% του συνολικού τζίρου της Σοφοκλέους. H Π&K Χρηματιστηριακή (που
πρόσφατα εξαγοράστηκε από την Εθνική Τράπεζα) το ίδιο διάστημα πραγματοποίησε
το 12,29% των συναλλαγών και ακολουθούν σε απόσταση αναπνοής η Εθνική
Χρηματιστηριακή με 11,71%, η Πειραιώς ΑΧΕΠΕΥ με 9,72% και η Άλφα Finance
ΑΧΕΠΕΥ με 8,83%. Σημαντικό ποσοστό του τζίρου στη Σοφοκλέους πραγματοποιούν
από τις αρχές του έτους και πολλές άλλες χρηματιστηριακές εταιρείες που
ανήκουν σε τράπεζες.

Φθίνουν οι ΕΛΔΕ

Τα καταστήματα των τραπεζών που βρίσκονται σε κάθε γωνιά της χώρας κατάφεραν
να «κλέψουν» μεγάλο μέρος της πελατείας των ΕΛΔΕ, οι οποίες άρχισαν να
υπολειτουργούν, να συγχωνεύονται ή ακόμη και να κλείνουν μετά τη «βουτιά» του
Χρηματιστηρίου το 2001. Σήμερα, έχουν μείνει ακόμη λιγότερες ΕΛΔΕ μετά την
απόφαση των αρμόδιων εποπτικών αρχών και του κράτους να πραγματοποιηθούν
αλλαγές στη νομοθεσία. Τον προηγούμενο μήνα μάλιστα, οι εποπτικές αρχές έβαλαν
λουκέτο σε άλλες σχεδόν 300 ΕΛΔΕ επειδή οι εταιρείες δεν υπέβαλαν αίτηση
προκειμένου να μετατραπούν σε Ανώνυμες Εταιρείες Επενδυτικής Διαμεσολάβησης
(ΑΕΕΔ), όπως απαιτεί η νομοθεσία.

Γιατί οι επενδυτές προτιμούν το γκισέ

Το μεγάλο πλεονέκτημα των τραπεζών είναι ότι έχουν τη δυνατότητα να
προσελκύουν πελάτες, προσφέροντας τη δυνατότητα να πραγματοποιούν
χρηματιστηριακές συναλλαγές είτε μέσω των καταστημάτων με τα οποία
συνεργάζονται είτε μέσω του συστήματος ηλεκτρονικής τραπεζικής (Internet
banking).

Όπως δηλώνουν στελέχη χρηματοπιστωτικών οργανισμών, οι συναλλαγές στο
Χρηματιστήριο μέσω των υποκαταστημάτων των τραπεζών συχνά έχουν ελαφρά
υψηλότερες προμήθειες για την αγορά και πώληση μετοχών από ό,τι οι ίδιες οι
χρηματιστηριακές (από 0,5% έως 1% περίπου). Ωστόσο πολλοί επενδυτές -ιδιαίτερα
όσοι δεν πραγματοποιούν μεγάλο όγκο συναλλαγών κάθε χρόνο -επιλέγουν αυτόν τον
τρόπο συναλλαγών, επειδή τους διευκολύνει να συνεργάζονται μόνο με ένα
υποκατάστημα και δεν χρειάζεται να πραγματοποιήσουν επιπλέον διαδικασίες για
σύνδεση λογαριασμών κ.λπ.

Επίσης, σε πολλές περιπτώσεις, οι τράπεζες κάνουν προσφορές σε πελάτες τους
για να μεταφέρουν σε αυτές το χαρτοφυλάκιό τους. Για παράδειγμα, για να
δελεάσουν τον πελάτη μπορεί να προσφέρουν έκπτωση 50% στις προμήθειες για
ορισμένο διάστημα.

Από το σπίτι

Άσος στο μανίκι των χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων είναι τα συστήματα
ηλεκτρονικής τραπεζικής που διαθέτουν, μέσω των οποίων τώρα οι πελάτες μπορούν
να πραγματοποιούν και αγοραπωλησίες μετοχών με χαμηλότερες προμήθειες, χωρίς
καν να βγαίνουν από το σπίτι τους.

Όπως αναφέρει ο υπεύθυνος ανάπτυξης και σχεδίασης ηλεκτρονικής τραπεζικής της
Εθνικής Τράπεζας Κωστής Μαρινάκης, τα σύγχρονα συστήματα επιτρέπουν στους
πελάτες χρήστες να απολαμβάνουν μια σειρά από ευκολίες. Με ειδικό, πρόσθετο
κωδικό οι χρήστες του συστήματος ηλεκτρονικής τραπεζικής έχουν τη δυνατότητα
όχι μόνο να πραγματοποιούν αγορές και πωλήσεις μετοχών σε πραγματικό χρόνο με
λίγα πατήματα στο «ποντίκι».

Πρόσθετες υπηρεσίες

Επίσης, μέσω του συστήματος ηλεκτρονικής τραπεζικής (Internet banking) είναι
δυνατό να προσφέρονται και πρόσθετες υπηρεσίες όπως είναι η παρακολούθηση των
τιμών της Σοφοκλέους σε πραγματικό χρόνο, η παρακολούθηση ξένων
χρηματιστηρίων, καθώς και ειδήσεων, στατιστικών και γραφημάτων.

Όπως εκτιμά ο κ. Μαρινάκης, ο αριθμός των πελατών των τραπεζών που
χρησιμοποιούν το Internet banking συνεχώς αυξάνεται με ιδιαίτερα γοργούς
ρυθμούς και ανάμεσα σε αυτούς τους χρήστες είναι πολλοί που πραγματοποιούν και
χρηματιστηριακές συναλλαγές μέσω του προσωπικού τους υπολογιστή.