Πόλεμος στην αγορά κινητής τηλεφωνίας

Οι αλυσίδες λιανικών πωλήσεων ηλεκρικών – ηλεκτρονικών, «ακονίζουν» τα όπλα
τους, απέναντι στις αλυσίδες των εταιρειών κινητής τηλεφωνίας, για εξασφάλιση
μεγαλύτερου μεριδίου της συνολικής πίτας των πωλήσεων τηλεπικοινωνιακών προϊόντων…

Με νέους «παίκτες» εμπλουτίζεται η ελληνική αγορά λιανικών πωλήσεων κινητής
τηλεφωνίας, η πίτα της οποίας επιχειρείται να αναδιανεμηθεί μετά την εξαγορά
της αλυσίδας Γερμανός από την CosmOTE και την αναμενόμενη διαρροή των πελατών
τής πρώτης, που είναι συνδεδεμένοι με τα δίκτυα και τα καρτοκινητά της της
Vodafone και της ΤΙΜ, προς άλλες αλυσίδες. Άλλωστε οι ίδιες οι ανταγωνίστριες
εταιρείες της CosmOTE άρχισαν τον πόλεμο φθοράς κατά της Γερμανός, προωθώντας
με φειδώ στην ανταγωνίστρια πλέον αλυσίδα, νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Παρούσα
στην αναδιανομή της πίτας έχει δηλώσει ήδη η αλυσίδα Κωτσόβολος, ενώ στη μάχη
ετοιμάζονται να πάρουν μέρος και οι αλυσίδες Ηλεκτρονική Αθηνών και Microland.

45 «ιδιαίτερα» μαγαζιά

H Ηλεκτρονική Αθηνών σχεδιάζει να ανοίξει μέσα στα 45 καταστήματά της
«ιδιαίτερα μαγαζιά», τα οποία θα ασχολούνται αποκλειστικά με τις λιανικές
πωλήσεις ειδών και υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας. Η Microland – σήμερα με τα 14
καταστήματα που διαθέτει συνεργάζεται με την CosmOTE – σχεδιάζει να ξανοιχτεί
ακόμη περισσότερο στην αγορά κινητής τηλεφωνίας με νέες συνεργασίες,
ενδεχομένως και αποκλειστικές, ενώ παράλληλα στο επιχειρηματικό της πλάνο
είναι η δημιουργία μέχρι το τέλος του 2006 μιας αλυσίδας η οποία θα αριθμεί
συνολικά 100 καταστήματα. Παράλληλα όμως και ενώ οι νέοι μνηστήρες φιλοδοξούν
να ριχθούν στη μάχη της αγοράς κινητής τηλεφωνίας με βασικό όπλο τα μεγάλα
εμπορικά δίκτυα που διαθέτουν, οι παραδοσιακοί παίκτες, όπως για παράδειγμα η
Πλαίσιο Computer ετοιμάζονται αφ’ ενός να διευρύνουν τις συνεργασίες τους, αφ’
ετέρου να ρίξουν «νέα όπλα» στη μάχη του ανταγωνισμού.

Εμπορική πολιτική

Απέναντι στα νέα δεδομένα όμως που διαμορφώνονται στη μετά Γερμανό εποχή, τον
πρώτο λόγο φαίνεται ότι έχουν οι ίδιες οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας:
CosmOTE, Vodafone, ΤΙΜ και Q-Telecom. Όλες τους έχουν αλλάξει τον πυρήνα της
εμπορικής πολιτικής τους και στοχεύουν πλέον να σηκώσουν οι ίδιες το βάρος
αλλά και τα κέρδη που προσφέρουν οι πωλήσεις λιανικής. Αυτός άλλωστε ήταν και
ο λόγος για τον οποίο η CosmOTE εξαγόρασε την Γερμανός, η Vodafone έχει στήσει
τη δική της ιδιόκτητη αλυσίδα καταστημάτων, ενώ η ΤΙΜ, της οποίας το 33% των
νέων συνδέσεων γινόταν από τη Γερμανός, σχεδιάζει μέσα σε έναν μόλις χρόνο να
προσθέσει στο ιδιόκτητο δίκτυό της 100 νέα καταστήματα.

Φρένο σε ανταγωνιστές

Από την πλευρά της η CosmOTE, μέσω της εξαγοράς τής Γερμανός, προσδοκά να
αυξήσει τα σημεία πώλησης των προϊόντων της σε όλη την Ελλάδα, καθώς αποκτά
ένα έτοιμο δίκτυο περίπου 340 καταστημάτων από τον Έβρο έως την Κρήτη.
Παράλληλα μέσω του δικτύου αυτού θα φρενάρει την εξάπλωση των ανταγωνιστών
της, οι οποίοι θα στηριχθούν κυρίως στα δικά τους καταστήματα. Σε κάθε
περίπτωση κανείς δεν μπορεί να αγνοήσει το γεγονός ότι η CosmOTE, μέσω της
εξαγοράς τής Γερμανός, αποκτά σημαντικό προβάδισμα έναντι των ανταγωνιστών και
στις λιανικές πωλήσεις, καθώς αποκτά έτοιμο δίκτυο περίπου 340 καταστημάτων
από τον Έβρο έως την Κρήτη. Το μέγεθος του δικτύου αυτού περιορίζει στο
ελάχιστο τους κινδύνους που είναι συνδεδεμένοι με τις ανακατατάξεις στον χώρο
των λιανικών πωλήσεων ειδών και υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας.