Έλληνας «Δαβίδ» στα ηλεκτρονικά

Με την αλυσίδα Ράδιο Κορασίδης να βρίσκεται, λόγω χρεών, υπό την κηδεμονία των
πιστωτριών τραπεζών, την Κωτσόβολος να έχει περάσει υπό τον πλήρη έλεγχο του
βρετανικού ομίλου της Dixons και άλλες, μικρότερες, αλυσίδες να βρίσκονται
μεταξύ φθοράς και αφθαρσίας, η Ηλεκτρονική Αθηνών είναι, πλέον, η μοναδική
επιχείρηση αμιγώς ελληνικών συμφερόντων που συνεχίζει την αναπτυξιακή της
πορεία στον χώρο του λιανεμπορίου ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών συσκευών.

Έχοντας απέναντί της τρία «πολυεθνικά θηρία», τη βρετανική Dixons, τη
γερμανική Media Markt και – στο κομμάτι των ηλεκτρονικών συσκευών – τη γαλλική
Fnac, η Ηλεκτρονική αισιοδοξεί ότι θα είναι παρούσα στην ελληνική αγορά και,
μάλιστα, με μερίδιο μεγαλύτερο από αυτό που κατέχει σήμερα. Ωστόσο, στελέχη
της αγοράς εκτιμούν ότι η μάχη ανάμεσα στον ελληνικό όμιλο και τις ξένες
πολυεθνικές θα είναι ιδιαίτερα σκληρή, λόγω του γεγονότος ότι οι ξένες
πολυεθνικές μπορούν, λόγω του μεγέθους τους, να πραγματοποιούν φθηνές
προμήθειες από τις κατασκευάστριες εταιρείες.

Επέκταση στη Σερβία

Προς το παρόν, ο ελληνικός όμιλος, όχι μόνο στέκεται όρθιος (αύξησε τις
πωλήσεις του κατά 7,5% και τα κέρδη του κατά 3% το 2005), αλλά και σχεδιάζει
να μεγαλώσει ακόμη περισσότερο, εντός και εκτός Ελλάδος. Ήδη αποφάσισε να
επεκταθεί στη Σερβία. Θα ανοίξει το πρώτο της κατάστημα στη γειτονική χώρα
μέσα στο 2006. Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Ιωάννης
Στρούτσης δείχνει να είναι βέβαιος για το μέλλον της. Ξεκίνησε από μια μικρή
επιχείρηση – όταν την κληρονόμησε από τους γονείς του -, αλλά σήμερα διαθέτει
πάνω από 50 υποκαταστήματα και ελέγχει το 11% της ελληνικής αγοράς μαύρων και
λευκών συσκευών. Μάλιστα, στους στόχους της εταιρείας είναι, στο τέλος του
2007 το μερίδιό της στην αγορά στην οποία δραστηριοποιείται να ανέρχεται στο
16%.

Το μυστικό της επιτυχίας

Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Ηλεκτρονικής Αθηνών, Ιωάννης Στρούτσης, ετοιμάζει τα σχέδια άμυνας του Ομίλου στην «εισβολή» των ξένων πολυεθνικών

Ποιο είναι, όμως, το μυστικό της επιτυχίας για τον επιχειρηματία-επικεφαλής
της Ηλεκτρονικής; Οι σπουδές που έκανε στο Κολλέγιο Αθηνών, στην ΑΣΟΕΕ στη
συνέχεια, και το Master που απέκτησε από κολέγιο της Μασαχουσέτης, καθώς και η
ενεργοποίησή του από νωρίς στα ενδότερα της οικογενειακής επιχείρησης,
απετέλεσαν σημαντικά εφόδια στην επιχειρηματική του πορεία. Από μόνα τους,
όμως, δεν επαρκούν για να δικαιολογήσουν τη σημερινή πορεία της Ηλεκτρονικής
Αθηνών. «H συνετή διαχείριση των κεφαλαίων της εταιρείας» είναι το μυστικό,
λένε στενοί συνεργάτες του κ. Στρούτση. Όπως επισημαίνουν, η Ηλεκτρονική ήταν
από τις λίγες εισηγμένες που στην εποχή της χρηματιστηριακής ευφορίας δεν
έκανε απολύτως καμία εξαγορά εντυπωσιασμού και περιορίστηκε στο να αποκτήσει
μεμονωμένα καταστήματα σε κάποιες πόλεις της περιφέρειας.

Ανάλογα συνετή ήταν και η διαχείρηση στο κόστος της επιχείρησης. Σε αντίθεση
με τον Όμιλο Κορασίδη, ο οποίος, όπως λένε στην αγορά, «γονάτισε» και από το
μεγάλο βάρος των ενοικίων που πλήρωνε για μεγάλα καταστήματα, η Ηλεκτρονική
ακολούθησε άλλο δρόμο. Περιορίστηκε στην πολιτική των μικρών, αλλά σωστά
κατανεμημένων γεωγραφικά καταστημάτων. Μόλις τώρα, και κάτω από την πίεση των
αλλαγών που συντελούνται στο λιανεμπόριο των ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών
συσκευών, η εταιρεία άρχισε να βλέπει την ανάγκη να δημιουργήσει μεγάλα
καταστήματα, σε επιλεγμένες γεωγραφικά περιοχές. Μια τέτοια περίπτωση είναι
και το υπερκατάστημα των 2.000 τ.μ. που εγκαινιάστηκε πρόσφατα στη Νέα Ιωνία.

H εμπορική «συνταγή»

Και πάλι, όμως, η σωστή διαχείριση των κεφαλαίων της εταιρείας δεν θα ήταν
αρκετή, αν δεν συνοδευόταν και από την κατάλληλη εμπορική πολιτική. Ο
εμπορικός διευθυντής της εταιρείας Παναγιώτης Κόκκαλης υποστηρίζει ότι η
Ηλεκτρονική ακολούθησε από νωρίς την πολιτική των «χαμηλών τιμών», σε
συνδυασμό με την ποιότητα, αλλά και το καλό service. Αυτός είναι και ο λόγος
που, σε καθημερινή βάση, 2.000 πελάτες επισκέπτονται τα καταστήματα της
εταιρείας αγοράζοντας τις μάρκες που διακινεί.

Μέχρι το 2010 θα έχουν μείνει τέσσερις-πέντε μεγάλες αλυσίδες

Ο ανταγωνισμός θα είναι εντονότερος, τα επόμενα χρόνια, στην αγορά ηλεκτρικών
και ηλεκτρονικών συσκευών, τα περιθώρια κέρδους θα συρρικνωθούν ακόμη
περισσότερο, ενώ και οι ρυθμοί ανάπτυξης θα είναι μικρότεροι. Αυτό
επισημαίνεται σε πρόσφατη ανάλυση της ICAP, ενώ στελέχη της αγοράς και των
τραπεζών βλέπουν ότι μέχρι το 2010 την πίτα του συγκεκριμένου κλάδου θα
μοιράζονται τέσσερις-πέντε μεγάλες αλυσίδες, ελληνικές και ξένες.

H Ηλεκτρονική Αθηνών αισιοδοξεί ότι θα είναι μέσα σε αυτή την πεντάδα, στην
οποία θα συμμετέχουν ακόμη η Κωτσόβολος της Dixons και η γερμανική Media
Markt, ενώ ένα καθόλου ευκαταφρόνητο κομμάτι της πίτας θα ανήκει στα μεγάλα
πολυκαταστήματα. Όπως αναφέρεται στη σχετική κλαδική μελέτη της ICAP, το
βασικότερο από τα στοιχεία που διαμορφώνουν, τα τελευταία χρόνια, την εικόνα
του λιανικού εμπορίου ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών οικιακών συσκευών στην
Ελλάδα, είναι ο έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των επιχειρήσεων του κλάδου, τόσο
σε επίπεδο τιμών και προσφορών όσο και σε επίπεδο πιστωτικών διευκολύνσεων
(άτοκες δόσεις).

Παράλληλα, ο κλάδος χαρακτηρίζεται από συγκέντρωση των μεριδίων αγοράς, με τις
μεγαλύτερες αλυσίδες και τους μεγαλύτερους αγοραστικούς ομίλους να
εξελίσσονται σε «κυρίαρχους» της λιανικής διάθεσης.