H CosmΟΤΕ… ποντάρει στο i-mode

Δύο μεγάλα στοιχήματα, εντός και εκτός ελληνικών συνόρων, καλείται να κερδίσει
μέσα στον ερχόμενο χρόνο η εταιρεία κινητής τηλεφωνίας CosmOTE. Το
δυσκολότερο… παίζεται σε ρουμανικό έδαφος. H θυγατρική του ΟΤΕ ανέλαβε, εδώ
και λίγο καιρό, να «βγάλει τα κάστανα από τη φωτιά» στη Ρουμανία, καθώς της
ανατέθηκε το δύσκολο έργο της «νεκρανάστασης» της Cosmorom, της οποίας οι
ζημίες προκαλούσαν… βέρτικο σε όλες τις τελευταίες διοικήσεις του ΟΤΕ. Πριν
από λίγες ημέρες, η CosmOTE ανακοίνωσε επίσημα τη λειτουργία της Cosmote
Romania. Ουσιαστικά πρόκειται για την επαναλειτουργία της πρώην Cosmorom, την
οποία η CosmOTE εξαγόρασε τον περασμένο Μάιο από τη Romtelecom, βασικός
μέτοχος της οποίας είναι ο ΟΤΕ. H Cosmote Romania, σύμφωνα με στελέχη της
αγοράς των τηλεπικοινωνιών, αποτελεί ένα ιδιαίτερα δύσκολο επιχειρηματικό
εγχείρημα, καθώς η εταιρεία διατηρεί σήμερα μερίδιο μικρότερο του 1% της
ρουμανικής αγοράς κινητής τηλεφωνίας, ενώ κύριοι ανταγωνιστές της είναι οι
πολυεθνικές της Orange και της Vodafone.

Νέο ξεκίνημα

Είναι γεγονός – προσθέτουν – ότι η αγορά της Ρουμανίας επιθυμεί και έναν τρίτο
«παίκτη». Οι δύο άλλες εταιρείες, όμως, έχουν ήδη σημαντικό προβάδισμα, ενώ η
Cosmote Romania επιχειρεί ένα καινούργιο ξεκίνημα. Όπως λέει ο διευθύνων
σύμβουλος της CosmOTE Ευάγγελος Μαρτιγόπουλος, «έχουμε μπροστά μας μια μεγάλη
πρόκληση».

Πάντως, ήδη οι άλλες θυγατρικές της CosmOTE, στη Βουλγαρία (Globul) και την
Αλβανία (AMC), παρουσιάζουν συνεχή ανοδική πορεία και πολλά περιθώρια
ανάπτυξης. Ακόμα και η θυγατρική των Σκοπίων, που είναι μικρή σε μέγεθος σε
σχέση με τις άλλες, έχει αποσπάσει σημαντικό μερίδιο αγοράς και το 2006
αναμένεται να είναι κερδοφόρα. Σε μόλις επτά χρόνια λειτουργίας στην Ελλάδα, η
CosmOTE κατάφερε να επεκτείνει την παρουσία της σε τέσσερις ακόμη χώρες της
Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Μέσω της εξάπλωσής της στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, η
CosmOTE απευθύνεται πλέον σε 45 εκατομμύρια πελάτες, ενώ το προσωπικό της έχει
ξεπεράσει τις 4.000 στο σύνολο των θυγατρικών της. Σύμφωνα με τον κ.
Μαρτιγόπουλο, «η CosmOTE γίνεται ένας από τους κυριότερους παρόχους υπηρεσιών
κινητής επικοινωνίας στα Βαλκάνια».

Ωστόσο, οι «άσπονδοι» φίλοι της CosmOTE λένε ότι η επιτυχία της ήταν
αποτέλεσμα τυχαίων παραγόντων ή της μεγάλης ώθησης που της έδωσε ο ΟΤΕ. «Αν
ήμασταν τέκνο της συγκυρίας, η ανοδική πορεία θα διαρκούσε οκτώ χρόνια;»,
αναρωτιέται ένα από τα πρωτοκλασάτα στελέχη της εταιρείας. Τα ηγετικά στελέχη
της CosmOTE σημειώνουν ότι σημαντικός παράγοντας επιτυχίας είναι η εμπιστοσύνη
που έχουν δείξει στην εταιρεία ο μέτοχος και οι διοικήσεις του ΟΤΕ. Άλλωστε, η
αγορά γνωρίζει ότι ο ΟΤΕ έσωσε φέτος την «παρτίδα» με τα 800 εκατ. ευρώ που
του έδωσε η CosmOTE από μερίσματα και την εξαγορά των εταιρειών κινητής
τηλεφωνίας (Βουλγαρίας, Ρουμανίας κ.λπ.).

Το άλλο μεγάλο στοίχημα για την CosmOTE αφορά την ελληνική αγορά και δεν είναι
άλλο από τις υπηρεσίες i-mode (το κινητό Ίντερνετ), τις οποίες η εταιρεία
διέθεσε κατ’ αποκλειστικότητα στην Ελλάδα τον Ιούνιο του 2004. H εμπορική
διάθεση του i-mode χαρακτηρίζεται ως στρατηγικής σημασίας, τόσο από την ίδια
την εταιρεία όσο και από παράγοντες της αγοράς, καθώς χάρη στη συνεργασία της
με τον ιαπωνικό κολοσσό ΝΤΤ DoCoMo, που δημιούργησε το i-mode, η CosmOTE
εισήλθε σε μια διεθνή συμμαχία με μέλη κορυφαίες εταιρείες κινητής τηλεφωνίας
ανά τον κόσμο, όπως η ΚΡΝ, η Bouygues, η Telefonica και η Ο2. Από τη συμμετοχή
αυτή στη «συμμαχία του i-mode» (i-mode alliance) προκύπτουν σημαντικά οφέλη
για όλους τους παρόχους, όπως, για παράδειγμα, η ενίσχυση της
διαπραγματευτικής τους ισχύος απέναντι στους κατασκευαστές τηλεφωνικών
συσκευών.

Έχοντας μέχρι σήμερα περισσότερους από 170.000 χρήστες και προσφέροντας
υπηρεσίες μέσα από 177 i-mode sites με τεράστια γκάμα περιεχομένου, η εταιρεία
δηλώνει ικανοποιημένη από την αποδοχή της υπηρεσίας, που αναμένεται να
σηματοδοτήσει την περαιτέρω ανάπτυξη των υπηρεσιών δεδομένων μέσω κινητού
τηλεφώνου. Στόχος της CosmOTE είναι να συνεχίσει να «επενδύει» στο i-mode,
ώστε να διευρύνει ακόμη περισσότερο τις επιλογές των πελατών της και οπαδών
της συγκεκριμένης υπηρεσίας.

Είναι το μέλλον

Ένα χρόνο μετά την εμπορική διάθεση του i-mode, πρώτη στον κόσμο μετά την
ιαπωνική ΝΤΤ DoCoMo, η CosmOTE παρέχει από τον Ιούνιο υπηρεσίες i-mode τρίτης
γενιάς που προσφέρουν ακόμη μεγαλύτερες ταχύτητες μετάδοσης δεδομένων και
ακόμη καλύτερη ποιότητα υπηρεσιών. H τρίτη γενιά αποτελεί, σύμφωνα με την
αγορά, το μέλλον της κινητής τηλεφωνίας – και μία πρώτη «γεύση» του είναι οι
νέες υπηρεσίες της CosmOTE.

Ξεκίνησε τρίτη, έφτασε στην κορυφή

Το 1998, όταν η CosmOTE έκανε τα πρώτα της βήματα στην ελληνική αγορά, στην
οποία είχαν ήδη δραστηριοποιηθεί – πέντε χρόνια νωρίτερα – η Panafon
(Vodafone) και η Telestet (ΤΙΜ), κανείς δεν πίστευε ότι η τρίτη στη σειρά
εταιρεία κινητής τηλεφωνίας θα κατάφερνε μέσα σε μόλις τριάμισι χρόνια να
φτάσει στην κορυφή της εγχώριας αγοράς κινητής τηλεφωνίας. H CosmOTE
εξακολουθεί σήμερα να κατέχει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς σε συνδρομητές με
συμβόλαιο, διαθέτει ένα από τα μεγαλύτερα και πιο άρτια τηλεπικοινωνιακά
δίκτυα στην Ελλάδα, ενώ παρουσιάζει από τα υψηλότερα ποσοστά κερδοφορίας στην Ευρώπη.