«Xορός» ξένων εκπτωτικών αλυσίδων στην Eλλάδα

«Πεδίο μάχης» για τις σημαντικότερες, διεθνώς, αλυσίδες εκπτωτικών
καταστημάτων (hard-discount) και σούπερ μάρκετ γίνεται η Ελλάδα. Σε αναζήτηση
των κατάλληλων χώρων και στελεχών βρίσκεται, σύμφωνα με πληροφορίες, ο
γερμανικός λιανεμπορικός κολοσσός Aldi, ενώ και η βρετανική Tesco φέρεται να
πραγματοποιεί επαφές με σκοπό την εξαγορά ελληνικής αλυσίδας. Την ίδια ώρα,
είναι θέμα χρόνου πλέον η δραστηριοποίηση της αλυσίδας Plus (του ομίλου
Tengelman) με το ταυτόχρονο άνοιγμα 30 καταστημάτων σε όλη την Ελλάδα.

Στον μακρύ κατάλογο των ξένων λιανεμπόρων τροφίμων, που κοιτάζουν με
ενδιαφέρον την ελληνική αγορά, βρίσκονται επίσης, εδώ και χρόνια, η
αμερικανική Wal Mart και η γερμανική Rewe.

To γεγονός ότι την τελευταία διετία έχει αλλάξει σημαντικά το προφίλ του
Έλληνα καταναλωτή, η συνεχής ανάπτυξη των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, αλλά
και η επιτυχία που σημειώνουν ήδη οι αλυσίδες Dia και Lidl (οι οποίες
εισήγαγαν στην Ελλάδα τα hard-discount καταστήματα), ανοίγουν διάπλατα τον
δρόμο για τις εταιρείες που χρόνια παρακολουθούν την εγχώρια αγορά αλλά
δίσταζαν να επενδύσουν σε αυτήν.

Έρχεται η Aldi

Σε ό,τι αφορά την Aldi, όλες οι πληροφορίες συγκλίνουν στο συμπέρασμα ότι οι
φήμες, που ακούγονταν τα τελευταία χρόνια για την έλευσή της στην Ελλάδα, θα
επιβεβαιωθούν, καθώς η γερμανική πολυεθνική φέρεται να έχει αποφασίσει να
αναπτύξει δίκτυο καταστημάτων hard-discount στη χώρα, ξεκινώντας από τη Βόρεια
Ελλάδα. H απόφαση του γερμανικού κολοσσού εντάσσεται στο γενικότερο πλάνο
ανάπτυξης που σκοπεύει να υλοποιήσει άμεσα και αφορά τη λειτουργία δικτύου
καταστημάτων, σε χώρες κυρίως της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, που μέχρι σήμερα
δεν έχει παρουσία. Ιδιαίτερα θετικό στοιχείο για την Aldi αποτελεί η ευρεία
αποδοχή που είχε η μεγάλη ανταγωνίστριά της, η έτερη γερμανική αλυσίδα Lidl, η
οποία ήδη αριθμεί 152 καταστήματα στην Ελλάδα και πραγματοποιεί τζίρο της
τάξης των 360 εκατ. ευρώ ετησίως.

H γερμανική αλυσίδα Aldi, όπως εκτιμούν στελέχη του κλάδου, θα φέρει
σημαντικές ανακατατάξεις στην εγχώρια αγορά, αφού αποτελεί μια από τις 10
μεγαλύτερες λιανεμπορικές αλυσίδες του κόσμου, και ανταγωνίζεται ακόμα και τον
αμερικανικό κολοσσό Wal Mart μέσα στο «σπίτι» του.

Επαφές της Tesco

Σε αναζήτηση υποψήφιας προς πώληση αλυσίδας βρίσκεται και η μεγαλύτερη αλυσίδα
της Μ. Βρετανίας, η Tesco, που οι φήμες τη θέλουν να έχει έρθει σε επαφή με
δυο μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ, με στόχο την εξαγορά μιας εκ των δύο. Η
βρετανική αλυσίδα Tesco, η «νούμερο τρία» λιανεμπορική επιχείρηση στην
παγκόσμια κατάταξη, έχει ήδη απόκτηση παρουσία στη γειτονική Τουρκία με
τέσσερα καταστήματα, και μάλιστα καταγράφει κέρδη από την επένδυση αυτή. Την
τελευταία 10ετία η Tesco αποφάσισε να γίνει πιο εξωστρεφής και ήδη κατέχει
ηγετική θέση σε χώρες της Νοτιοανατολικής Ευρώπης (Ουγγαρία, Πολωνία,
Σλοβακία) και στην Ταϊλάνδη, ενώ πρόσφατα απέκτησε παρουσία και στη Νότια
Κορέα. Ιδιαίτερη σημασία έχει το γεγονός ότι η βρετανική αλυσίδα έχει
αναπτύξει και «ιντερνετικό κατάστημα», ενώ για τη διείσδυσή της σε νέες αγορές
η εταιρεία ακολουθεί ιδιαίτερα χαμηλή τιμολογιακή πολιτική.

Wal Mart και Rewe

Πάντως, εκτός των Aldi και Tesco, σε φάση διερεύνησης των προοπτικών που θα
μπορούσε να έχει η δραστηριοποίησή τους στην ελληνική αγορά, βρίσκονται δυο
ακόμα αλυσίδες: η αμερικανική Wal Mart (παλιός γνώριμος, αφού και στο παρελθόν
στελέχη της είχαν κάνει έρευνα αγοράς για να διαπιστώσουν αν η ελληνική αγορά
αποτελεί ενδιαφέρουσα περίπτωση για επενδύσεις αλλά χωρίς να υπάρξει κάποια
εξέλιξη) και η γερμανική Rewe.

Plus τον Μάρτιο

Στην τελική ευθεία βρίσκεται ο όμιλος Tengelman για τα εγκαίνια της αλυσίδας
Plus. Το άνοιγμα των καταστημάτων αναμένεται τον Μάρτιο και ήδη η εταιρεία
έχει έρθει σε επαφή με αρκετούς εγχώριους προμηθευτές για την επίτευξη
συνεργασιών. Στόχος των στελεχών της Plus είναι ο αιφνιδιασμός της αγοράς, και
για τον λόγο αυτό σκοπεύουν να ξεκινήσουν ταυτόχρονα τη λειτουργία 30
καταστημάτων σε διάφορα σημεία της χώρας. Πάντως, στα ευρύτερα σχέδια του
ομίλου περιλαμβάνεται η παρουσία της γερμανικής αλυσίδας στην ελληνική αγορά
με δύο διαφορετικούς τύπους καταστήματος (ως σούπερ μάρκετ αλλά και ως
convinient stores).

Επέκταση αλλά και «επώνυμα» προϊόντα από Lidl και Dia

Οι αλυσίδες Lidl και Dia, οι οποίες άνοιξαν τον δρόμο στην ελληνική αγορά -σε
ό,τι αφορά τα εκπτωτικά σούπερ μάρκετ -προχωρούν στην επέκταση των
καταστημάτων τους σε ολόκληρη τη χώρα, ενώ έχουν ξεκινήσει και τον εμπλουτισμό
των προϊόντων που προσφέρουν στους καταναλωτές και με «επώνυμα» είδη τροφίμων
και ποτών που φέρουν τη φίρμα τόσο ελληνικών όσο και ξένων προμηθευτικών /
παραγωγικών επιχειρήσεων. Οι δυο αλυσίδες κατέχουν πάνω από το 75% των
συνολικών πωλήσεων προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας στην Ελλάδα, και διαθέτουν
καταστήματα συνολικού εμβαδού 230.000 τετραγωνικών μέτρων, δηλαδή περίπου το
10% του συνόλου των σούπερ μάρκετ. Έως το 2008, η αλυσίδα Dia έχει στόχο το
δίκτυό της να αριθμεί 500 καταστήματα (σήμερα διαθέτει 362), ενώ η Lidl
σκοπεύει να φτάσει τα 240 (από 152 που διαθέτει σήμερα).