Kινέζικοι υπολογιστές «χτυπάνε» τις τιμές

Λενόβο και IBM λειτουργούσαν ανεξάρτητα μέχρι σήμερα. Στο εξής, όμως, κοινό επιτελείο θα παίρνει τις αποφάσεις για την πολιτική ανάπτυξης προϊόντων, τις πωλήσεις, τη διακίνηση και την παραγωγή τους

H εξαγορά του τομέα παραγωγής προσωπικών ηλεκτρονικών υπολογιστών της IBM από
την κινεζική εταιρεία Λενόβο ήταν μια τολμηρή κίνηση, χαρακτηριστική του
ανέμου της παγκοσμιοποίησης που πνέει στην Κίνα. H μεγάλη πρόκληση που
αντιμετωπίζει τώρα η εταιρεία είναι να βρει τον κατάλληλο τρόπο ώστε να τα
καταφέρει στις πωλήσεις προσωπικών ηλεκτρονικών υπολογιστών, μία ιδιαίτερα
απαιτητική αγορά στην οποία αντιμετώπισε σκληρό ανταγωνισμό ακόμη και η IBM.

Πέντε μήνες μετά την επίσημη συμφωνία, τα τμήματα παραγωγής προσωπικών
ηλεκτρονικών υπολογιστών της IBM και της Λενόβο ενώθηκαν, καθώς η εταιρεία
προσπαθεί να χαράξει τον δρόμο προς την επιτυχία. Σύμφωνα με τα βασικά
στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδίου, η Λενόβο θα επικεντρώσει την προσοχή
της, μεταξύ άλλων, στην ανάπτυξη φορητών προσωπικών υπολογιστών που αρχικά θα
εισβάλουν στις ταχέως αναπτυσσόμενες αγορές της Κίνας και της Ινδίας. Έπειτα,
η εταιρεία σκοπεύει να μπει στην αμερικανική αγορά, κάτι που αναμένεται να
γίνει τους πρώτους μήνες του 2006.

Τρίτη στον κόσμο

Μέχρι σήμερα, η Λενόβο έχει καταφέρει να αποφύγει τη μείωση των πωλήσεων που
συνηθίζεται να αντιμετωπίζει μια εταιρεία όταν συγχωνεύεται με μια άλλη. H
Λενόβο είναι σήμερα η τρίτη μεγαλύτερη εταιρεία κατασκευής προσωπικών
ηλεκτρονικών υπολογιστών στον κόσμο, πίσω από την Dell και τη Hewlett Packard,
ενώ στην τέταρτη θέση βρίσκεται η Acer.

H Λενόβο και η IBM λειτουργούσαν ανεξάρτητα μέχρι σήμερα, όμως η νέα εταιρεία
που δημιουργείται θα έχει κοινό επιτελείο που θα καθορίζει την πολιτική για
την ανάπτυξη προϊόντων, τις πωλήσεις, τη διακίνηση προϊόντων, την παραγωγή και
την εφοδιαστική (logistics). Έτσι, για παράδειγμα, η ομάδα που θα ασχολείται
με την παραγωγή προϊόντων θα είναι υπεύθυνη για τη σχεδίαση φορητών
ηλεκτρονικών υπολογιστών (notebooks) που θα πωλούνται σε όλο τον κόσμο ως
ThinkPad, ThinkCentre και ως Λενόβο.

Ευκαιρίες

Τις περισσότερες υποσχέσεις για ανάπτυξη προσφέρουν οι αγορές της Κίνας και
της Ινδίας. Οι επικεφαλής της Λενόβο, όμως, πιστεύουν πως ευκαιρίες για
ανάπτυξη υπάρχουν και στην Αμερική, τις οποίες .όπως λένε .δεν είχε
εκμεταλλευτεί η IBM, που είχε ακολουθήσει άλλη στρατηγική. H μεγάλη δύναμη της
IBM είναι ότι την εμπιστεύονται οι μεγάλες επιχειρήσεις. «H IBM δεν στοχεύει
να προσελκύσει μικρές εταιρείες .ας πούμε με 50 ή λιγότερους εργαζομένους .ή
μεμονωμένους χρήστες», τονίζει ο διευθύνων σύμβουλος της Λενόβο και πρώην
επικεφαλής του τμήματος προσωπικών υπολογιστών της IBM, Στίβεν Γουόρντ, κάτι
που αναμένεται να κάνει η Λενόβο.

Ελκυστικές τιμές

Στις αρχές του 2006, λέει ο κ. Γουόρντ, η εταιρεία θα αρχίσει να διαθέτει
προϊόντα με το σήμα τής Λενόβο και στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ο ίδιος δεν
αποκαλύπτει περισσότερες λεπτομέρειες, όμως οι αναλυτές πιστεύουν ότι στις ΗΠΑ
θα κάνουν την εμφάνισή τους φορητοί υπολογιστές με οθόνη 13,3 ιντσών (που θα
πωλούνται προς 1.000 δολάρια), επιτραπέζιοι υπολογιστές που θα μπορούν να
αναπαράγουν βίντεο και θα επιτρέπουν την πραγματοποίηση τηλεφωνημάτων μέσω του
Ίντερνετ και «ισχυροί» υπολογιστές που θα απευθύνονται σε όσους παίζουν
παιχνίδια. Μέσα σε μικρό χρονικό διάστημα η Λενόβο αναμένεται να παρουσιάσει
επιτραπέζιους υπολογιστές (με την ονομασία ThinkCentre) που θα διατίθενται σε
ελκυστική τιμή, με στόχο να κερδίσει μερίδιο στην αγορά των μικρών
επιχειρήσεων. Οι υπολογιστές αυτοί αναμένεται να κοστίζουν λιγότερο από 400
δολάρια (χωρίς οθόνη) και θα περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων, προηγμένες
λειτουργίες ανάκτησης αρχείων (backup) και ασφάλειας που έχουν αναπτυχθεί από
την IBM.

«Σε καλό δρόμο»

Σύμφωνα με τον κ. Γουόρντ, τα μοντέλα ThinkPad και ThinkCentre θα απευθύνονται
κυρίως σε επιχειρήσεις και επαγγελματίες, ενώ θα γίνει προσπάθεια το σήμα της
Λενόβο να καθιερωθεί στην παγκόσμια αγορά, συμβολίζοντας προϊόντα που θα είναι
περισσότερο γνωστά για την αναπαραγωγή πολυμέσων. H εταιρεία έχει το δικαίωμα
να χρησιμοποιεί το σήμα της IBM για πέντε χρόνια. Όμως, όπως δείχνουν έρευνες
αγοράς, η μάρκα Λενόβο κερδίζει συνεχώς σε αναγνωρισιμότητα και έξω από την
Κίνα, ιδιαίτερα μετά τη μεγάλη προβολή που είχαν οι δύο εταιρείες μετά την
ανακοίνωση της συμφωνίας τους. «Είμαστε σε καλό δρόμο. Θα καθιερώσουμε τη
φίρμα μας (Λενόβο) συντομότερα από ό,τι περιμέναμε», πιστεύει ο κ. Γουόρντ.

«H ιστορία της Λενόβο θα διδάσκεται στα Πανεπιστήμια»

Ο αντιπρόεδρος του τμήματος ανθρωπίνων πόρων της Λενόβο, Γουίλιαμ Μάτσον, ο
οποίος ήταν στέλεχος της IBM, πιστεύει ότι η εταιρεία θα αποτελέσει παράδειγμα
για το πώς μπορεί μια επιχείρηση να παγκοσμιοποιηθεί χρησιμοποιώντας στελέχη
από κάθε γωνιά του πλανήτη. Το μοντέλο ανάπτυξης της Λενόβο, λέει, είναι πολύ
διαφορετικό από εκείνο που ακολουθείται παραδοσιακά, σύμφωνα με το οποίο μια
εταιρεία γίνεται ισχυρή στη χώρα της και ύστερα επεκτείνεται στον υπόλοιπο
κόσμο. «H ιστορία της Λενόβο θα γίνει αντικείμενο μελέτης στο Χάρβαρντ και θα
διδάσκεται σε όλα τα οικονομικά Πανεπιστήμια, είτε πετύχουμε τους στόχους μας
είτε όχι», δηλώνει.

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΔΙΕΘΝΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΘΕΜΑΤΩΝ: ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ