Eπιμένουν… ακριβά οι ιαπωνικές αυτοκινητοβιομηχανίες

«Ενώ οι αμερικανικές αυτοκινητοβιομηχανίες προσφέρουν σημαντικές μειώσεις
τιμών στα περισσότερα μοντέλα τους, η Toyota κάνει ακριβώς το αντίθετο: στις
αρχές του μήνα ανακοίνωσε μικρές αυξήσεις τιμών σε πολλά μοντέλα που πωλούνται
στις ΗΠΑ. Σύμφωνα με την εταιρεία, οι αυξήσεις -που αφορούν τα πιο δημοφιλή
αυτοκίνητα -είναι αναγκαίες λόγω του αυξημένου κόστους του χάλυβα και άλλων
πρώτων υλών.

H κίνηση αυτή δείχνει την πρόθεση της Toyota, αλλά και άλλων ιαπωνικών
αυτοκινητοβιομηχανιών, να μην «πολεμήσουν» τους Αμερικανούς ανταγωνιστές τους
στο «μέτωπο» των τιμών, αν και οι τελευταίοι έχουν επιδοθεί σε ένα μπαράζ
προσφορών. Στις ΗΠΑ, τη μεγαλύτερη αγορά αυτοκινήτων παγκοσμίως, οι ιαπωνικές
εταιρείες έχουν επιλέξει να δημιουργήσουν πιστούς πελάτες και, στη συνέχεια,
να επανεπενδύουν τα κέρδη τους σε υψηλής ποιότητας τεχνολογίες, όπως είναι οι
μηχανές μειωμένων ρύπων.

Μεταπωλητική αξία

Επίσης, δεν μειώνουν τις τιμές τους, προκειμένου να διατηρήσουν την υψηλή
μεταπωλητική αξία των αυτοκινήτων, πράγμα που οι Αμερικανοί καταναλωτές
θεωρούν βασικό πλεονέκτημα. Όπως αναφέρει υψηλόβαθμο στέλεχος της Honda, «μια
μείωση των τιμών θα προκαλούσε βραχυπρόθεσμη αύξηση των πωλήσεων,
μακροπρόθεσμα όμως θα ζημίωνε τη μεταπωλητική αξία των αυτοκινήτων».

Και όμως, ο πόλεμος τιμών που μαίνεται αυτό το καλοκαίρι στις ΗΠΑ έχει θέσει
την ιαπωνική στρατηγική σε δοκιμασία. Πάντως, όπως αναφέρουν οι αναλυτές, αν
και οι αμερικανικές εταιρείες ανέβασαν τις πωλήσεις τους με «όπλο» τις
προσφορές, αυξημένες ήταν -αν και λιγότερο, συγκριτικά -και οι πωλήσεις των
τριών μεγαλυτέρων ιαπωνικών αυτοκινητοβιομηχανιών.

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΔΙΕΘΝΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΘΕΜΑΤΩΝ: ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ