Tα «ελληνικά» σχέδια της Τengelmann

Νέα τρικυμία φέρνει στο ελληνικό λιανεμπόριο η είσοδος του γερμανικού κολοσσού
Tengelmann, που μέχρι το τέλος του έτους θα έχει ανοίξει πέντε σούπερ μάρκετ
σε όλη την Ελλάδα, αποκτώντας παρουσία τόσο στην Αθήνα όσο και στη
Θεσσαλονίκη. Την ίδια στιγμή, τα σχέδια για δημιουργία εμπορευματικού κέντρου
στη Βόρεια Ελλάδα αναδεικνύουν τον προσανατολισμό της εταιρείας για επέκταση
προς την πολλά υποσχόμενη αγορά των Βαλκανίων.

Με ορμητήριο τη Θεσσαλονίκη η γερμανική πολυεθνική, η οποία θα
δραστηριοποιείται στην ελληνική αγορά με το σήμα Plus, αναμένεται να ταράξει
τα νερά, τόσο στο μέτωπο των τιμών όσο και στις σχέσεις της βιομηχανίας με τα
σούπερ μάρκετ. Ακολουθώντας το επιχειρηματικό μοντέλο της ανταγωνίστριας Lidl,
η Tengelmann θα προσφέρει στους καταναλωτές προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας σε
χαμηλές τιμές, ενώ – σύμφωνα με πληροφορίες – βρίσκεται σε διαπραγματεύσεις
για την πώληση και «επώνυμων» προϊόντων από τα ράφια των καταστημάτων της.

Στα χνάρια των Dia και Lidl

Στόχος της Tengelmann είναι να ακολουθήσει την πορεία των εκπτωτικών αλυσίδων
Dia και Lidl, που ήδη δραστηριοποιούνται επιτυχώς στην ελληνική αγορά. Μία
δεκαετία μετά το άνοιγμα του πρώτου εκπτωτικού σούπερ μάρκετ στην Ελλάδα, οι
εκπτωτικές αλυσίδες αυτού του τύπου κατέχουν περίπου το 10% της αγοράς και
«βλέπουν» το μερίδιό τους να αυξάνεται, χρόνο με τον χρόνο. Επιπλέον, η
αρνητική οικονομική συγκυρία ευνοεί την ανάπτυξη των εκπτωτικών σούπερ μάρκετ.
Δεδομένου, μάλιστα, ότι οι σχέσεις προμηθευτών – λιανεμπορίου είναι τεταμένες
το τελευταίο διάστημα, μία νέα «κόντρα» σε επίπεδο τιμών δεν αποκλείεται να
φέρει ριζικές ανακατατάξεις.

«Φλερτ» με βιομηχανίες

Προσφέροντας δελεαστικούς τρόπους πληρωμής, η Tengelmann «φλερτάρει» ήδη με
ελληνικές βιομηχανίες, προκειμένου να παράγουν προϊόντα για λογαριασμό της. Με
«όπλο» τη ρευστότητα που διαθέτει ένας πολυεθνικός κολοσσός, μπορεί να εξοφλεί
τους προμηθευτές του σε πολύ μικρότερο διάστημα, σε σχέση με τους
περισσότερους Έλληνες ανταγωνιστές. Με τα σημερινά δεδομένα της αγοράς, η
καθυστέρηση των πληρωμών φθάνει έως και τους εννέα μήνες, ενώ τα γερμανικά
ευρώ θα φθάνουν στα ταμεία των προμηθευτών μέσα σε ένα δίμηνο, προσφέροντάς
τους πολύτιμη ρευστότητα.

Έτσι, σύμφωνα με στελέχη της βιομηχανίας τροφίμων, αν η γερμανική εταιρεία
μειώσει τόσο πολύ το διάστημα που μεσολαβεί μέχρι την πληρωμή, είναι
αναμενόμενο να κλείσει συμφωνίες σε τιμές κατά πολύ χαμηλότερες από αυτές που
επιτυγχάνουν οι ανταγωνιστές της.

Σε αυτή την περίπτωση, είναι πολύ πιθανό άλλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ να
«κλείσουν τις πόρτες» στους προμηθευτές που παράγουν προϊόντα για λογαριασμό
της γερμανικής εταιρείας, δυναμιτίζοντας την τεταμένη κατάσταση στην αγορά.
Αν, όμως, οι Έλληνες βιομήχανοι μπορούν να διαθέσουν το σύνολο της παραγωγής
τους στις εκτυπωτικές αλυσίδες, αυτό το άτυπο «εμπάργκο» ενδέχεται να μην έχει
το προσδοκώμενο αποτέλεσμα.

Ντόμινο εξελίξεων

Ο νέος πόλεμος τιμών που αναμένεται να ξεσπάσει με τη λειτουργία ακόμα μίας
εκπτωτικής αλυσίδας σούπερ μάρκετ, εκτιμάται ότι θα προκαλέσει ντόμινο
εξελίξεων και στην ελληνική αγορά.

Και αυτό, διότι οι λοιπές αλυσίδες του χώρου θα αναγκαστούν να αναπροσαρμόσουν
τις τιμές τους, ενδεχομένως πιέζοντας και τους προμηθευτές τους για
μεγαλύτερες εκπτώσεις ή για χαμηλότερα τιμολόγια.

Ιδανική πύλη για τις βαλκανικές αγορές η Θεσσαλονίκη

Πέραν της ελληνικής αγοράς, το «βλέμμα» της Tengelmann στρέφεται και στις
γειτονικές χώρες. H Ελλάδα αποτελεί ιδανική πύλη για την αγορά των Βαλκανίων,
με περισσότερους από 50 εκατ. υποψήφιους καταναλωτές. Αυτό είναι το σκεπτικό
για την απόκτηση χώρου αρκετών στρεμμάτων στην περιοχή της Θεσσαλονίκης, όπου,
σύμφωνα με πληροφορίες, η εταιρεία θα στεγάσει εμπορευματικό και
διαμετακομιστικό κέντρο.

Από εκεί, με χαμηλά μεταφορικά και σε ελάχιστο χρόνο, θα έχει άμεση πρόσβαση
στις αγορές της Σερβίας, της Αλβανίας, των Σκοπίων και της Βουλγαρίας, στις
οποίες σχεδιάζει να επεκτείνει την παρουσία της, παράλληλα με την ελληνική
αγορά. Στόχος της είναι να «πατήσει πόδι» στην πολλά υποσχόμενη αγορά των
Βαλκανίων, όπως ακριβώς προσπαθούν να κάνουν και τα ελληνικά σούπερ μάρκετ, με
χαρακτηριστικό παράδειγμα τη Βερόπουλος. Διαθέτοντας προϊόντα σε χαμηλές
τιμές, «ποντάρει» στο χαμηλό – ακόμη – βιοτικό επίπεδο των καταναλωτών εκεί,
προκειμένου να αποσπάσει μερίδιο από τις υπάρχουσες αλυσίδες αλλά και να
«χτίσει θέσεις» στις ραγδαία αναπτυσσόμενες οικονομίες.