Ένδοξο παρελθόν, πολυεθνικό μέλλον

Άρχισε τη λειτουργία της στα μέσα του προηγούμενου αιώνα και γρήγορα τα
προϊόντα της μπήκαν στα περισσότερα ελληνικά νοικοκυριά. Καθαριστικά όπως το
Rol και το AVA αποτέλεσαν καινοτόμες προτάσεις, αλλάζοντας καθημερινές
συνήθειες. Τα δεδομένα, όμως, άλλαξαν και σήμερα η Rolco-Βιανίλ σχεδιάζει το
μέλλον της μέσα από τη στρατηγική συνεργασία της με την Procter & Gamble
(Ρ&G).

Παρακολουθώντας τις ανακατατάξεις που συντελούνται στην ελληνική αγορά – και
προκειμένου να μη μείνουν εκτός των εξελίξεων – τα στελέχη της ελληνικής
εταιρείας αναγνώρισαν ότι το μέλλον τους «περνάει» μέσα από τη συνεργασία με
μία πολυεθνική εταιρεία. Εξάλλου, με τον τζίρο και τα κέρδη της εταιρείας να
παραμένουν σταθερά τα τελευταία χρόνια, δεν άργησαν να συνειδητοποιήσουν την
ανάγκη ριζοσπαστικών κινήσεων, προκειμένου η Rolco να αντεπεξέλθει στα νέα
δεδομένα.

H συμφωνία

Έτσι, με βάση τη συμφωνία που έκλεισε τον Οκτώβριο του 2004, η Ρ&G θα
διανέμει στην ελληνική αγορά τα προϊόντα της Rolco έχοντας αποκτήσει τα
αντίστοιχα σήματα. H Rolco, από την πλευρά της, θα συνεχίσει να παράγει τα
προϊόντα που αγόρασε η Ρ&G, αλλά και θα κατασκευάζει για λογαριασμό της
πολυεθνικής εταιρείας προϊόντα της ίδιας της Procter & Gamble.

«H είσοδος μεγάλων πολυεθνικών αλυσίδων σούπερ μάρκετ στη χώρα μας δυσκολεύει
την ανάπτυξη εταιρειών που δεν έχουν εξασφαλίσει διεθνείς συνεργασίες», εξηγεί
ο κ. Αθανάσιος Σουρουλίδης, πρόεδρος της Rolco-Βιανίλ, αναφερόμενος στο
σκεπτικό πίσω από τη συμφωνία. Έχοντας δεθεί στο άρμα ενός πολυεθνικού
κολοσσού, η Rolco διασφαλίζει τη βιωσιμότητά της, αλλάζοντας σελίδα στα
επιχειρηματικά της πλάνα.

Το πρώτο βήμα στη νέα πορεία είναι η πραγματοποίηση των απαραίτητων
επενδύσεων. Την επομένη της έγκρισης της συμφωνίας από την Επιτροπή
Ανταγωνισμού, κεφάλαια αρκετών εκατομμυρίων ευρώ θα διατεθούν για τη
«μεταμόρφωση» της παραγωγικής μονάδας που διαθέτει η εταιρεία.

Σύμφωνα με τον κ. Σουρουλίδη, υπολογίζεται ότι οι επενδύσεις που θα απαιτηθούν
κατά τα επόμενα χρόνια για τις αυξημένες ανάγκες της παραγωγής, τόσο για τον
όγκο της όσο και για τις νέες τεχνολογίες, θα είναι πολλαπλάσιες από τις
συνήθεις επενδύσεις που πραγματοποιεί η Rolco ετησίως. Και αυτό, γιατί πρώτα
θα πρέπει να εξασφαλιστεί ο εναρμονισμός των συστημάτων, του εξοπλισμού και
της οργάνωσης της παραγωγικής μονάδας της Rolco με τις προδιαγραφές της
Ρ&G. H πρώτη φάση αναβάθμισης της παραγωγικής δυναμικότητας και
εκσυγχρονισμού των εγκαταστάσεων και του μηχανολογικού εξοπλισμού αναμένεται
να ξεπεράσει τα 6 εκατομμύρια ευρώ.

Το αρχικό αυτό πρόγραμμα προβλέπεται να καλύψει διάστημα 12 έως 18 μηνών. Στη
συνέχεια, όπως συμπληρώνουν στελέχη της εταιρείας, οι επενδύσεις θα αποσκοπούν
σε περαιτέρω αύξηση της ανταγωνιστικότητας της παραγωγικής μονάδας, εισαγωγή
νέων μεθόδων παραγωγής, καθώς και σε συνεχή εκπαίδευση του ανθρώπινου
δυναμικού σε νέες τεχνολογίες και μεθόδους διοίκησης.

Επιδίωξη της εταιρείας, με την ολοκλήρωση του επενδυτικού πλάνου, είναι η
αύξηση της εγχώριας παραγωγής των απορρυπαντικών για την ελληνική αγορά, από
14% που είναι σήμερα – ως αποτέλεσμα της έντονης αποβιομηχάνισης της
προηγούμενης δεκαετίας – σε ποσοστό κοντά στο 45%. H επιπλέον παραγωγική
δυνατότητα θα διοχετευθεί στα προϊόντα της Ρ&G, σε προϊόντα επαγγελματικής
χρήσεως της Rolco σε εξαγωγικές δραστηριότητες αλλά και σε προϊόντα για
τρίτους εκτός της Procter & Gamble.

Νέες δραστηριότητες

Με βάση τα στοιχεία του 2004, το 8% του τζίρου της εταιρείας προέρχεται από
προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, ενώ 4% περίπου από επαγγελματικά προϊόντα.
Επιδίωξη της εταιρείας είναι να αυξήσει τον τζίρο της και στις δύο κατηγορίες,
καθώς, σύμφωνα με τον κ. Σουρουλίδη, «η Rolco θα εντείνει την προσπάθειά της
για να αναπτύξει τις δραστηριότητές της, μεταξύ των οποίων είναι και η
παραγωγή προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, η παραγωγή προϊόντων για τρίτους εκτός
της Ρ&G, αλλά και η διάθεση προϊόντων επαγγελματικής χρήσης». Έχοντας τις
αυξημένες παραγωγικές δυνατότητες, η Rolco σχεδιάζει να «χτυπήσει» αγορές και
συμφωνίες που μέχρι πρότινος της ήταν απρόσιτες. Το ενδιαφέρον και η άμεση
προτεραιότητα των δύο πλευρών εστιάζεται αρχικά στην ανάπτυξη των προϊόντων
στην ελληνική αγορά, αλλά τίποτε δεν αποκλείει την επέκταση στη Νοτιοανατολική
Ευρώπη, σε χώρες όπου η Ρ&G έχει δραστηριότητα.

Αγόρασε την… κληρονομιά

H άλλη πλευρά του νομίσματος αφορά το μέλλον των προϊόντων της Rolco στην
αγορά. Πολλά από αυτά είναι ευθέως ανταγωνιστικά με αντίστοιχα προϊόντα της
Procter & Gamble και δεν αποκλείεται να υπάρξουν σημαντικές ανακατατάξεις
ως προς την εμπορική τους πορεία. Πάντως, η «κληρονομιά» που έχουν τα προϊόντα
της Rolco και η αναγνωρισιμότητά τους μεταξύ των Ελλήνων καταναλωτών, ήταν
ένας από τους λόγους της συνεργασίας, γεγονός που αποκλείει το σενάριο αυτά να
αποσυρθούν κάποια στιγμή από το ράφι. Εξάλλου, στόχος της Procter & Gamble
– όπως αναφέρουν στελέχη και των δύο εταιρειών – είναι να αξιοποιήσει την
«κληρονομιά» των προϊόντων. Σε κάθε περίπτωση, μετά την οριστικοποίηση της
συμφωνίας μεταξύ της Ρ&G και της Rolco, η τύχη των προϊόντων της δεύτερης
περνά στα χέρια της πρώτης, καθώς αυτή έχει την αποκλειστική ευθύνη
διαμόρφωσης των προοπτικών και στρατηγικών ανάπτυξής τους.

Και ανάπτυξη νέων προϊόντων

H σύναψη της συμφωνίας της Rolco με την Procter & Gamble δεν σημαίνει ότι
η εταιρεία που λανσάρισε στην ελληνική αγορά το AVA και το Rol θα σταματήσει
την ανάπτυξη νέων προϊόντων. Επιπλέον, η Rolco ήδη δραστηριοποιείται στον
τομέα παραγωγής και εξαγωγής και άλλων προϊόντων, πέραν εκείνων που θα
διανέμονται πλέον από την Procter & Gamble.

Σύμφωνα, πάντως, με στελέχη της εταιρείας, η ανάπτυξη κλίμακας νέων προϊόντων
δεν είναι, πλέον, ο κύριος στόχος της Rolco. Όπως τονίζουν, βασική
προτεραιότητα για τη Rolco αποτελεί σήμερα η εξασφάλιση της επιτυχούς
εφαρμογής της συμφωνίας με την Ρ&G, η οποία άλλωστε θα αποτελέσει και τη
βάση της αναπτυξιακής πορείας της εταιρείας στο μέλλον.