Eλληνικά φυσικά καλλυντικά στο ίδιο ράφι με… διασημότητες

Οι μεγάλες πολυεθνικές, μέσω των εδώ θυγατρικών τους ή των Ελλήνων
αντιπροσώπων τους, κρατούν για λογαριασμό τους τη μερίδα του λέοντος από τη
μεγάλη πίτα της ελληνικής αγοράς καλλυντικών, που προσεγγίζει τα 400 εκατ.
ευρώ τον χρόνο. Ωστόσο, η μερίδα αυτή άρχισε να ροκανίζεται τα τελευταία
χρόνια από ελληνικές επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην παραγωγή
καλλυντικών, χρησιμοποιώντας οι περισσότερες φυσικές πρώτες ύλες.

Οι εταιρείες αυτές όχι μόνον έχουν αποσπάσει σημαντικά μερίδια στην εγχώρια
αγορά, αλλά και έχουν διεισδύσει με αξιώσεις και στις αγορές του εξωτερικού.
Μάλιστα δεν λείπουν και οι επιχειρήσεις που έχουν καταφέρει να τοποθετήσουν τα
προϊόντα τους στα ράφια μερικών από τα πιο γνωστά πολυκαταστήματα της Ευρώπης
και των ΗΠΑ.

Τα προϊόντα της εταιρείας Κορρέ, για παράδειγμα, μπορεί να τα βρει κανείς
σήμερα να ανταγωνίζονται τα μεγάλα επώνυμα προϊόντα διεθνών οίκων στα μεγάλα
πολυκαταστήματα του Λονδίνου, Harvey Nicols, Selfridges, Liberty και Boots,
καθώς επίσης στα ράφια των αλυσίδων Sephora και Bendel’s της Νέας Υόρκης και
στα καταστήματα Galeries Lafayette και Le Bon Marche στο Παρίσι.

Αξιόλογα επιτεύγματα, αν σκεφθεί κανείς ότι πρόκειται για μια επιχείρηση που
ξεκίνησε από ένα φαρμακείο στο Παγκράτι το 1996 και μέσα σε λιγότερο από 10
χρόνια κατάφερε να κάνει αισθητή την παρουσία της τόσο στην εγχώρια όσο και
στη διεθνή αγορά. Το μυστικό της; Βασίστηκε στις φυτικές πρώτες ύλες, έδωσε
βάρος στο μάρκετινγκ και τη συσκευασία – μεγάλη αδυναμία στην εξαγωγική
προσπάθεια πολλών αξιόλογης ποιότητας ελληνικών προϊόντων, όχι μόνο από τον
χώρο των καλλυντικών – και κυρίως κράτησε χαμηλά τις τιμές της, γεγονός που
αποτελεί και το συγκριτικό της πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού.

Και οι δυσκολίες

Βέβαια το μακρύ ταξίδι των προϊόντων της στις ξένες αγορές δεν ήταν πάντα
χωρίς δυσκολίες. Είναι γεγονός άλλωστε ότι η ελληνική βιομηχανία καλλυντικών
δύσκολα μπορεί να σταθεί επί ίσοις όροις απέναντι στους κολοσσιαίους
πολυεθνικούς ομίλους, οι οποίοι διαθέτουν τεράστιου μεγέθους παραγωγικές
δυνατότητες και ένα πανίσχυρο μάρκετινγκ. Ένα από τα εμπόδια για παράδειγμα
που αντιμετωπίζει – όπως όλες οι ελληνικές εταιρείες παρασκευής καλλυντικών –
και που επιβαρύνει το τελικό κόστος είναι ότι αναγκάζεται να εισάγει από το
εξωτερικό πρώτες ύλες, καθώς στην Ελλάδα δεν υπάρχουν εξειδικευμένες μονάδες
απόσταξης στα αιθέρια έλαια. Παρ’ όλα αυτά, όπως και άλλοι Έλληνες παραγωγοί
καλλυντικών, έτσι και η εταιρεία Κορρέ με όπλο τις πιο προσιτές τιμές αλλά και
την τεχνογνωσία που διαθέτει, κατάφερε να βρει – την τελευταία 10ετία – το
κλειδί που ανοίγει τις απαιτητικές ξένες αγορές.

Ξεκίνησε από τις ΗΠΑ

H τύχη μάλιστα τα έφερε έτσι ώστε η αρχή για την εταιρεία Κορρέ να γίνει από
τις ΗΠΑ, αντίθετα από ό,τι ισχύει για τους περισσότερους Έλληνες
επιχειρηματίες, που όταν κάνουν τα πρώτα τους βήματα εκτός συνόρων έχουν ως
αφετηρία την Ευρώπη.

Το 1998, τα «Φυσικά Προϊόντα Κορρέ» ταξίδεψαν για πρώτη φορά στη Νέα Υόρκη,
στις αποσκευές ενός Αμερικανού αντιπροσώπου καλλυντικών που τα είχε γνωρίσει
κατά τη διάρκεια των διακοπών του στην Κρήτη. Πριν περάσουν λίγοι μήνες άρχισε
η διανομή τους στην αμερικανική αγορά σε μεγάλα πολυκαταστήματα και αλυσίδες
με φυσικά προϊόντα και η επιτυχία που είχαν κέντρισε το ενδιαφέρον και σε
ευρωπαϊκές αλυσίδες. Το 2000 το πολυκατάστημα του Λονδίνου Harvey Nicols
παρουσίασε τα προϊόντα Κορρέ σε χώρο αφιερωμένο στις πιο νέες εταιρείες
καλλυντικών και ανέλαβε τη διάθεσή τους στη βρετανική αγορά.

Τα δύο πρώτα «Korres Store» στο Λονδίνο και στη Βαρκελώνη

Σήμερα η εξαγωγική δραστηριότητα της εταιρείας, η οποία έχει ως εφαλτήριο το
εργοστάσιό της στον Άγιο Δημήτριο, αντιστοιχεί στο 16% του συνολικού τζίρου
της, από μόλις 6% το 2002, και αναπτύσσεται ραγδαία. Οι εκτός Ελλάδος αγορές
όπου δραστηριοποιείται περιλαμβάνουν μεταξύ άλλων τη Βρετανία, τις ΗΠΑ, τη
Γαλλία, την Ιταλία, τη Γερμανία, την Ολλανδία, την Αυστρία, αλλά και χώρες της
NA Ασίας, όπως η Σιγκαπούρη, το Χονγκ Κονγκ και η Μαλαισία. Όσο για τον τζίρο
της, από μόλις 7,5 εκατ. ευρώ το 2002 έφτασε πέρυσι τα 9,5 εκατ. και φέτος
εκτιμάται ότι θα ανέλθει στα 13,5 εκατ. ευρώ. Αύξηση κατά 80% στη διετία.
Προκειμένου μάλιστα να αποκτήσει άμεσες σχέσεις με την πελατεία της, εδώ και
λίγους μήνες η εταιρεία Κορρές έχει εγκαινιάσει τα δύο πρώτα δικά της
καταστήματα λιανικής, με την επωνυμία «Korres Store», στο Λονδίνο και πρόσφατα
στη Βαρκελώνη. Τον ίδιο σκοπό, δηλαδή της καλύτερης διάθεσης των προϊόντων της
χωρίς μεσάζοντες, εξυπηρετεί και η δημιουργία από φέτος στις ΗΠΑ της πρώτης
εμπορικής θυγατρικής της εταιρείας.

H αγορά καλλυντικών

H αγορά καλλυντικών είναι από τις λίγες που έχουν τη δυνατότητα να
αντιστέκονται στις πιέσεις οι οποίες ασκούνται σε περιόδους «ισχνών αγελάδων»,
καθώς η πελατεία της δεν παραιτείται εύκολα από τα προϊόντα που έχει συνηθίσει
να χρησιμοποιεί. «Τη στιγμή που οι λιανικές πωλήσεις σε πολλούς τομείς του
ελληνικού εμπορίου παρουσιάζουν τα τελευταία χρόνια οριακές αυξήσεις ή και
στασιμότητα, οι ρυθμοί αύξησης στην κατανάλωση καλλυντικών είναι εντυπωσιακοί»
επισημαίνει ο κ. Μανώλης Πάγκαλος, γενικός διευθυντής της εταιρείας Κορρέ. Τη
δεκαετία 1994-2004, ο μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης του τζίρου στον κλάδο των
καλλυντικών κυμάνθηκε στο 14%.