Mε εκτυπωτές η Dell αντεπιτίθεται στη Ηewlett Ρackard

Στην αγορά εκτυπωτών έχει μπει δυναμικά η αμερικανική εταιρεία
κατασκευής υπολογιστών Dell, απειλώντας την πρωτοκαθεδρία που απολαμβάνει στον
τομέα αυτό επί σειρά ετών η μεγάλη της αντίπαλος στην αγορά της υψηλής
τεχνολογίας Hewlett Packard

«Το μεγαλύτερο λάθος που έκανα ποτέ», εξομολογείται ο 39χρονος ιδρυτής και
διευθύνων σύμβουλος της Dell, Michael Dell, «ήταν που δεν μπήκα νωρίτερα στην
αγορά των εκτυπωτών». Τελευταία όμως η Dell Inc. κέρδισε σημαντικό μέρος από
τον χαμένο χρόνο. H εταιρεία ξεκίνησε να πουλά εκτυπωτές με το σήμα της τον
Μάρτιο του 2003 και από τότε οι πωλήσεις αυξάνονται συνεχώς. Μέσα σε δέκα
μήνες από τότε που η αμερικανική εταιρεία μπήκε στην αγορά φτηνών εκτυπωτών
που προορίζονται για χρήση στο σπίτι ή το γραφείο, η Dell κατάφερε να πουλήσει
2 εκατ. εκτυπωτές με το σήμα της – δύο φορές περισσότερους από όσο είχε
υπολογίσει ότι θα πωλούσε στο διάστημα αυτό αρχικά.

Τώρα η Dell ετοιμάζεται να ξεκινήσει νέα διαφημιστική καμπάνια υποστηρίζοντας
ότι με τη χρήση των εκτυπωτών που φέρουν το όνομά της μπορεί κανείς να
απολαμβάνει έως και 30% φθηνότερες εκτυπώσεις σε σύγκριση με σήμερα. H
προσπάθεια αυτή της Dell έχει θέσει σε επιφυλακή τη Hewlett Packard. H
διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρείας-κολοσσού, Carleton Fiorina επισημαίνει
στους «New York Times» ότι οι εκτυπωτές της εταιρείας της είναι προϊόν έρευνας
δύο δεκαετιών και προσθέτει: «Δεν μπορεί κάποιος, ιδιαίτερα μια εταιρεία που
δεν είναι καινοτόμος, να έρχεται και να λέει “Εμείς θα τα καταφέρουμε
καλύτερα”. H Dell δεν κάνει τίποτε άλλο παρά να διανέμει τα προϊόντα άλλων».

Ο πόλεμος μεταξύ των εταιρειών στην προσπάθειά τους να κερδίσουν μεγαλύτερο
μερίδιο στην πίτα των πωλήσεων για εκτυπωτές, που φτάνει τα 106 δισ. δολάρια
τον χρόνο σε ολόκληρο τον κόσμο, αναμένεται να συνεχιστεί ακάθεκτος.