Οι ψύκτες αναβλύζουν… κέρδη

Στα γραφεία και στους χώρους των επιχειρήσεων μεταφέρεται η μάχη μεταξύ των
βιομηχανιών εμφιάλωσης νερού, αλλά με «νέο προϊόν»: Το παγωμένο εμφιαλωμένο
νερό.

Τα τελευταία χρόνια, η εγκατάσταση σε εργασιακούς χώρους ψυκτών που δέχονται
ειδικές φιάλες μεταλλικού νερού αυξάνεται με έντονους ρυθμούς, με αποτέλεσμα
στελέχη του χώρου να μιλούν για δημιουργία μιας νέας αγοράς, δίπλα σε αυτές
των σούπερ μάρκετ, των περιπτέρων, των εστιατορίων και των καφετεριών.

Ενώ η αγορά του εμφιαλωμένου νερού τρέχει κατά μέσο όρο με ρυθμό αύξησης
8%-10% την τελευταία τριετία, η αγορά των εργασιακών χώρων – λόγω και του
μικρού της όγκου – παρουσιάζει πολύ υψηλότερους ρυθμούς ανάπτυξης, ενώ κάποιες
εταιρείες μιλούν για διπλασιασμό του τζίρου τους χρόνο με τον χρόνο.

Ποιοι εισέρχονται

Συσκευασίες εμφιαλωμένου νερού ειδικά φτιαγμένες για εργασιακούς χώρους
διαθέτουν ήδη ή σκοπεύουν να λανσάρουν οι μεγαλύτερες εταιρείες του χώρου,
όπως η 3E με το νερό Αύρα, η Pepsico-Ivi, με το νερό Ήβη – Λουτράκι, η Χήτος
με το νερό Ζαγόρι, η Nestle Hellas με το νερό Κορπή, η Αθηναϊκή Ζυθοποιία με
το νερό Ιόλη και η Ηπειρωτική Βιομηχανία Εμφιαλώσεως με το νερό Βίκος.

Το γεγονός που κάνει τη συγκεκριμένη κατηγορία ελκυστική στις επιχειρήσεις
είναι η αυξημένη ζήτηση καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους. Σε αντίθεση με το
παραδοσιακό εμφιαλωμένο νερό, που χαρακτηρίζεται από έντονη εποχικότητα, η
δυνατότητα των ψυκτών να βγάζουν και ζεστό νερό επιτρέπει τη χρήση και κατά
τους χειμερινούς μήνες για την παρασκευή ροφημάτων, όπως καφέ, τσαγιού και
σοκολάτας.

Το κόστος για αγορά ή ενοικίαση

H απόκτηση του εξοπλισμού από τις επιχειρήσεις γίνεται είτε με αγορά
είτε με κάποιο πρόγραμμα ενοικίασης. Στην πρώτη περίπτωση, το εφάπαξ κόστος
ανέρχεται στα επίπεδα των 300 ευρώ περίπου ανά ψύκτη, ανάλογα με τις
δυνατότητες του μοντέλου. Στη δεύτερη, το κόστος ενοικίασης κυμαίνεται στα
επίπεδα των 5 ευρώ μηνιαίως, ενώ σε κάποιες περιπτώσεις και ανάλογα με το ύψος
της κατανάλωσης, η παροχή του εξοπλισμού μπορεί να είναι δωρεάν. Τα δοχεία
εμφιαλωμένου νερού των 19 λίτρων κοστίζουν από 4 έως 7 ευρώ, με τις τιμές να
μεταβάλλονται ανάλογα με την εταιρεία αλλά και την κατανάλωση, ενώ η συντήρηση
των ψυκτών κοστίζει περίπου 40 ευρώ σε ετήσια βάση.

Το ενδιαφέρον που παρουσιάζει η συγκεκριμένη αγορά έχει οδηγήσει σε σύναψη
συμφωνιών ανάμεσα σε εταιρείες εμφιάλωσης και επιχειρήσεις που διαθέτουν
ψύκτες. Κατ’ αυτόν τον τρόπο προσφέρονται ολοκληρωμένες λύσεις και οι
καταναλωτές πραγματοποιούν τις παραγγελίες τους από ένα δίκτυο. Χαρακτηριστικό
παράδειγμα αποτελούν οι εταιρείες Χήτος και Rainbow Group που συνεργάζονται
για την παροχή υπηρεσιών στην αγορά της Αθήνας, με την πρώτη να διαθέτει το
νερό και τη δεύτερη να εγκαθιστά και να συντηρεί τους ψύκτες.