Πόλεμος διαφήμισης για φάρμακα του σεξ

Πώς να διαφημίσεις (στην Αμερική) το Viagra και ανταγωνιστικά του φάρμακα;
Τι να πεις; Και πώς θα το πεις; Ιδού το πρόβλημα των διαφημιστικών εταιρειών,
τώρα που τους ανετέθη το έργο αυτό…

Αρκετές ήταν οι «μάχες» που δόθηκαν στη διαφήμιση τα τελευταία χρόνια μεταξύ
γνωστών προϊόντων: στα φάστ φουντ, τα ξίφη τους διασταύρωσαν τα McDonald’s, τα
Wendy’s και τα Burger King. Στις μπίρες, η Bud Light, η Miller Lite και η
Coors Light. Στα αυτοκίνητα, η Toyota, η Nissan και η Honda.

H νέα μάχη που ετοιμάζεται τώρα να ξεκίνησει στον χώρο της αμερικανικής
διαφήμισης είναι ανάμεσα στα φάρμακα κατά της στυτικής δυσλειτουργίας, το
Viagra, το Levitra και το Cialis.

Το κοινό αίσθημα

H μάχη αυτή αποτελεί όνειρο για τις διαφημιστικές εταιρείες, στα ταμεία των
οποίων αναμένεται να εισρεύσουν φέτος περίπου 300 εκατομμύρια δολάρια μόνο από
τις εταιρείες που παράγουν τα τρία αυτά φάρμακα. Είναι ενδεικτικό ότι οι
πωλήσεις και των τριών αυτών φαρμάκων έως το 2010 αναμένεται ότι θα έχουν
υπερτριπλασιαστεί, φτάνοντας τα 6 δισ. δολάρια τον χρόνο. H μάχη αυτή όμως
είναι και εφιάλτης για τις διαφημιστικές εταιρείες.

Το πρόβλημα που δημιουργείται είναι ότι οι διαφημιστικές εταιρείες καλούνται
να προωθήσουν προϊόντα κατά της στυτικής δυσλειτουργίας, τα οποία είναι
δύσκολο να προωθηθούν χωρίς να προκληθεί το κοινό αίσθημα. Έτσι, οι
διαφημιστές καλούνται πλέον να δημιουργήσουν αυξημένη καταναλωτική ζήτηση για
τα προϊόντα αυτά, χωρίς όμως να προσβάλουν το κοινό στο οποίο απευθύνονται.

Δύσκολα μηνύματα

Ένα επιπλέον πρόβλημα που δημιουργείται, είναι ότι επειδή τα φάρμακα αυτά
χορηγούνται μόνο με ιατρική συνταγή, θα πρέπει με βάση την ισχύουσα νομοθεσία
στις διαφημίσεις να αναφέρονται και οι παρενέργειες – στην περίπτωση των
φαρμάκων κατά της στυτικής δυσλειτουργίας θα πρέπει να αναφέρονται φράσεις
όπως «στύσεις που διαρκούν πάνω από τέσσερις ώρες».

«H εξάχρονη κόρη μου με ρώτησε τι είναι στύση διάρκειας τεσσάρων ωρών», λέει η
αντιπρόεδρος της διαφημιστικής εταιρείας Tierney Communications, Kelly
Simmons. «Πώς θα της το εξηγήσω;», αναρωτιέται.

Κατά σειρά εμφανίσεως

Το Viagra ήταν το πρώτο φάρμακο κατά της στυτικής δυσλειτουργίας το οποίο
παρουσιάστηκε από τη φαρμακευτική εταιρεία Pfizer το 1998, προκαλώντας…
σεισμό στην αγορά. Το Viagra εξακολουθεί να είναι πρώτο σε πωλήσεις, ενώ στη
δεύτερη θέση βρίσκεται το Cialis, το οποίο έχει κατασκευαστεί από την Lilly
Icos, εταιρεία η οποία ανήκει στην Eli Lilly & Company και τη Icos
Corporation. Το Levitra βρίσκεται στην τρίτη θέση των πωλήσεων και
κατασκευάζεται από κοινού από την Bayer Pharmaceuticals και την
GlaxoSmithKline. Οι εταιρείες αυτές, σε συνεννόηση με διαφημιστικούς
κολοσσούς, ήδη ετοιμάζουν το οπλοστάσιό τους, στην προσπάθειά τους να
κερδίσουν μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά των φαρμάκων κατά της στυτικής
δυσλειτουργίας.