Eταιρεία 3 ετών με ιστορία 133!

Έδωσε ζωή στα πολυκαταστήματα του κέντρου, αλλά βρίσκεται αντιμέτωπη με νέα
και πιο ανταγωνιστικά δεδομένα, σε μια αγορά που η ίδια άνοιξε. Αρκετά συχνά
καλείται να ανταγωνιστεί έμμεσα τον ίδιο της τον εαυτό, καθώς
δραστηριοποιείται στη χονδρική και λιανική πώληση των ίδιων ειδών. Ο λόγος για
τη Notos Com, την εταιρεία που προέκυψε μόλις το 2001 από τη συγχώνευση εννέα
μεγάλου μεγέθους επιχειρήσεων και τώρα αποτελεί έναν από τους μεγαλύτερους
«παίκτες» στους κλάδους της ένδυσης, υπόδησης, καλλυντικών και οικιακών ειδών.

Δύο «στοιχήματα»

Από την πρώτη ημέρα της λειτουργίας της, η εταιρεία έπρεπε να κερδίσει δύο
βασικά «στοιχήματα». Το πρώτο ήταν να συνδυάσει δραστηριότητες που φαινομενικά
δεν σχετίζονται μεταξύ τους και το δεύτερο να επιβιώσει – διευρύνοντας τις
δραστηριότητές της – μέσα σε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον, ιδιαίτερα
όπως διαμορφώνεται η κατάσταση στο κέντρο της Αθήνας.

H απάντηση στην πρώτη πρόκληση δόθηκε με τον χωρισμό των δραστηριοτήτων σε έξι
βασικούς κλάδους. Αυτοί είναι τα πολυκαταστήματα, τα καλλυντικά, η χονδρική
πώληση ειδών ένδυσης και υπόδησης, η λιανική πώληση των ίδιων ειδών, τα
γραφικά (όπου δραστηριοποιείται μέσω των καταστημάτων «Πάλλης», που
λειτουργούν από το 1871) και οι θυγατρικές του εξωτερικού. Σύμφωνα με τον κ.
Γιώργο Κατσαρό, διευθυντή Χρηματοοικονομικών και Επενδυτικών Σχέσεων του
Ομίλου Notos Com, κάθε ένας από αυτούς τους κλάδους διοικείται και λειτουργεί
αυτόνομα, δίνοντας αναφορά σε μηνιαία βάση.

Αποτέλεσμα της πρακτικής αυτής είναι οι πωλήσεις του ομίλου να ανέλθουν το
2003 σε 209,9 εκατ. ευρώ από 187,4 εκατ. ευρώ το 2002, τα μεικτά κέρδη να
φτάσουν τα 93,5 εκατ. ευρώ από 82,5 εκατ. ευρώ και τα καθαρά κέρδη να
«κλείσουν» στα 27,8 εκατ. ευρώ από 22,5 εκατ. ευρώ το προηγούμενο έτος.

Οι προβλέψεις του ομίλου για το 2004 θέλουν τις πωλήσεις να φτάνουν τα 272,2
εκατ. ευρώ, τα μεικτά κέρδη να ανέρχονται σε 128,4 εκατ. ευρώ και τα κέρδη προ
φόρων να αυξάνονται στα 32,6 εκατ. ευρώ. Ο κλάδος των πολυκαταστημάτων έχει τη
«μερίδα του λέοντος» στον τζίρο του ομίλου, ακολουθούμενος από τα καλλυντικά
και τη χονδρική πώληση.

Αγκάθια και ροδοπέταλα

Όμως, η μέχρι στιγμής πορεία δεν ήταν στρωμένη με ροδοπέταλα, καθώς εξ αρχής
υπήρξαν «αγκάθια». Ένα από αυτά ήταν η Big City, εταιρεία που δραστηριοποιείτο
στην εμπορία ηλεκτρονικών υπολογιστών. H ένταξή της στον όμιλο έγινε με τη
λογική της παρουσίας στον κλάδο των «ηλεκτρονικών γραφείων». Εντούτοις, τα
αρνητικά αποτελέσματα αποτέλεσαν τροχοπέδη στην ομαλή ανάπτυξη της Notos Com.
Η πρόσφατη απορρόφησή της και διακοπή τής λειτουργίας της στερεί στον όμιλο
πωλήσεις 3,7 εκατ. ευρώ, τον απαλλάσσει όμως από τα χρέη που μέχρι πρότινος
«κουβαλούσε».

Ανάπτυξη με νέες μάρκες

H μελλοντική εξέλιξη της Notos Com, σύμφωνα με τον κ. Κατσαρό, περνά μέσα από
την απόκτηση αντιπροσωπειών για νέες μάρκες – σε χονδρική και λιανική πώληση –
και το άνοιγμα καταστημάτων που διαθέτουν τα συγκεκριμένα προϊόντα. Το πιο
πρόσφατο παράδειγμα αποτελεί η συνεργασία με το Max Maria Fashion Group και
μεταφράζεται σε τέσσερα καταστήματα «Max Mara» σε Κολωνάκι, Κηφισιά, Γλυφάδα
και Ψυχικό, καθώς και τρία καταστήματα «Marina Rinaldi» σε Κολωνάκι, Κηφισιά
και Ψυχικό. H δραστηριότητα αυτή θα συνεισφέρει πρόσθετο κύκλο εργασιών ύψους
6 εκατ. ευρώ ανά έτος και «δείχνει τον δρόμο» για τα μελλοντικά βήματα της
εταιρείας.

Οι θυγατρικές του εξωτερικού

Σημαντικό μερίδιο στις δραστηριότητες του ομίλου κατέχουν οι θυγατρικές
εταιρείες σε οκτώ ευρωπαϊκές χώρες. Με 29 καταστήματα και 105 άτομα προσωπικό
η Notos Com προσδοκά σε σημαντικά έσοδα από τις εκτός Ελλάδος επενδύσεις. Ο
πόλεμος στο Ιράκ και η μείωση του τουρισμού – κυρίως στην Κύπρο – δεν
επέτρεψαν την πραγματοποίηση των στόχων για το 2003. Παρ’ όλα αυτά, οι
πωλήσεις των θυγατρικών έφτασαν τα 7,3 εκατ. ευρώ, παρουσιάζοντας αύξηση 9% σε
σχέση με το 2002.

Πιο ευοίωνα είναι τα μηνύματα για το 2004, με τις εκτιμήσεις να μιλούν για
πωλήσεις ύψους 9,4 εκατ. ευρώ, δηλαδή, άνοδο της τάξης του 28,8%. Απαραίτητη
προϋπόθεση αποτελεί η ανάκαμψη της τουριστικής βιομηχανίας, ενώ στην αύξηση
συντελούν και τα νέα καταστήματα σε Τσεχία, Αυστρία, Σλοβακία και Πολωνία.

Σύμφωνα, πάντως, με τον κ. Κατσαρό, η δραστηριοποίηση στο εξωτερικό, με το
ίδιο μοντέλο που ακολουθείται και στην Ελλάδα, είναι ανάμεσα στους τομείς που
η εταιρεία βασίζει την εξέλιξή της.

H «μάχη» των πολυκαταστημάτων

Νέα μορφή έχει πάρει η αγορά του κέντρου της Αθήνας με τη δημιουργία υψηλών
προδιαγραφών πολυκαταστημάτων στην ένδυση και στα είδη σπιτιού. H Notos Com
είναι ένας από τους σημαντικότερους «παίκτες» στην ένδυση, με τα «Notos
Galleries Λαμπρόπουλος» και – πρόσφατα – με τα «Notos Galleries Home» στην
αγορά των ειδών σπιτιού. Το «στοίχημα» του ομίλου είναι μέσα στο 2004 οι
πωλήσεις των «Notos Galleries» να ανέλθουν σε 112,5 εκατ. ευρώ, το 70% των
οποίων προέρχεται από τα εμπορικά κέντρα σε Αθήνα και Πειραιά.

H επίτευξη του στόχου δεν είναι εύκολη υπόθεση, καθώς ο ανταγωνισμός
αποτελείται από εταιρείες διεθνούς εμβέλειας και με εμπειρία δεκαετιών στους
κλάδους που δραστηριοποιούνται. H πιο πρόσφατη προσθήκη ήταν το «Habitat» στην
Πλατεία Συντάγματος, ενώ λίγους μήνες πριν το εμπορικό κέντρο της Φωκάς επί
της Σταδίου πήρε «μερίδιο από την πίτα». Τους συσχετισμούς δυνάμεων αναμένεται
να αλλάξει εκ νέου η ολοκλήρωση των εργασιών στο κτίριο του Μετοχικού Ταμείου
Στρατού, όπου θα λειτουργήσει πολυκατάστημα έκτασης 22.000 τ.μ.

Επόμενο πεδίο ανταγωνισμού αναμένεται να είναι η αγορά της Θεσσαλονίκης. Οι
μεγαλύτερες επιχειρήσεις στον χώρο της ένδυσης και των ειδών σπιτιού ήδη
δραστηριοποιούνται στην τοπική αγορά είτε σχεδιάζουν να επεκτείνουν την
παρουσία τους. Το ενδιαφέρον τής Notos Com στρέφεται – μεταξύ άλλων – στο
ακίνητο της ισραηλιτικής κοινότητας. Για την απόκτηση του χώρου έχουν εκφράσει
επιθυμία και άλλες ανταγωνιστικές εταιρείες, όπως η Habitat και οι εξελίξεις
μέσα στους επόμενους μήνες αναμένονται ραγδαίες.