Ο Kινέζος αυτοκράτορας των υπερμάρκετ

Ντου Σα: Ο τζίρος των καταστημάτων του στην Κίνα ξεπέρασε τα 500 εκατ. δολάρια μέσα σε έξι χρόνια

Ο Ντου Σα δεν είναι ένα ακριβές αντίγραφο του Σαμ Γουόλτον. Ο Αμερικανός
ιδρυτής της εταιρείας-κολοσσού στο χώρο των λιανικών πωλήσεων, Γουόλ Μαρτ,
άνοιξε το πρώτο του κατάστημα αμέσως μόλις αποφοίτησε από το κολέγιο και
τελείωσε τη στρατιωτική του θητεία. Χρειάστηκε 28 χρόνια για να δημιουργήσει
μια γιγάντια εταιρεία με ετήσια έσοδα 500 εκατ. δολαρίων.

Ο Ντου, αντίθετα, δεν ασχολήθηκε με τις πωλήσεις λιανικής προτού γίνει 48
ετών, καθώς μόλις τελείωσε το πανεπιστήμιο έκανε καριέρα ως καθηγητής
οικονομικών. Κατάφερε, όμως, να καλύψει τον χαμένο χρόνο. Ο τζίρος των
καταστημάτων του στην Κίνα ξεπέρασε τα 500 εκατ. δολάρια μέσα σε έξι χρόνια.

Ίδια πολιτική

Τα καταστήματα του Ντου βρίσκονται σε πόλεις με περισσότερους από ένα
εκατομμύριο κατοίκους και όχι σκορπισμένα σε γεωργικές περιοχές, όπως τα πρώτα
καταστήματα που δημιούργησε ο Γουόλτον.

Οι διαφορές των δύο ανδρών, όμως, σταματούν εδώ, καθώς η πολιτική που
ακολούθησαν για να φτάσουν στην επιτυχία ήταν η ίδια: Απέφυγαν, αρχικά,
ανταγωνιστικές αγορές, στις οποίες δραστηριοποιούνταν μεγάλες εταιρείες. Ας
μην ξεχνάμε ότι στην Κίνα υπάρχουν πολλές πόλεις με πληθυσμό πολλών
εκατομμυρίων κατοίκων. Στρέφοντας την προσοχή του σε μερίδες του πληθυσμού με
τις οποίες δεν ασχολήθηκαν οι πολυεθνικές εταιρείες, όταν άρχιζαν να
δραστηριοποιούνται στην Κίνα, ο 55χρονος Ντου βλέπει συνεχώς τις επιχειρήσεις
του να γιγαντώνονται με τον τρόπο που επεκτείνονταν τα Γουόλ Μαρτ κατά τη
διάρκεια της δεκαετίας του ’80.

Πωλήσεις 530 εκατ. δολαρίων

Οι πωλήσεις της εταιρείας του, που ονομάζεται Home World Group, αυξήθηκαν
πέρυσι κατά 43%, φτάνοντας τα 530 εκατ. δολάρια. Ο Ντου κατέχει πλέον τη
μεγαλύτερη αλυσίδα ιδιωτικών υπερμάρκετ στην Κίνα, που αποτελείται από 26
καταστήματα. Σε αυτά περιλαμβάνονται οκτώ καταστήματα που πωλούν προϊόντα για
μαστορέματα, τέσσερα εστιατόρια και τρία εμπορικά κέντρα. Ο Ντου βρίσκεται
στην 83η θέση της λίστας του Forbes με τους πλουσιότερους ανθρώπους στην Κίνα
για το 2003, με προσωπική περιουσία 120 εκατ. δολάρια. Ο Ντου σχεδιάζει να
επενδύσει, μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια, περίπου 750 εκατ. δολάρια, ώστε να
αυξήσει τον αριθμό των υπερμάρκετ του σε 150. Σε πέντε χρόνια υπολογίζει να
έχει 60 καταστήματα με είδη για μαστορέματα και 42 εμπορικά κέντρα.

Μέχρι τώρα ο Ντου έχει χρηματοδοτήσει το επενδυτικό πρόγραμμα της εταιρείας
από ίδια κεφάλαια και από τραπεζικά δάνεια. Ο κυριότερος λόγος που είναι
αισιόδοξος, είναι επειδή εκτιμά ότι σε λίγα χρόνια οι περισσότεροι κάτοικοι
της Κίνας θα ζουν σε αστικά κέντρα και όχι σε αγροτικές περιοχές: «Στην Κίνα,
σήμερα, περίπου ένα δισεκατομμύριο άνθρωποι ζουν σε αγροτικές περιοχές και 300
εκατομμύρια σε αστικές. Σε πενήντα χρόνια θα συμβαίνει ακριβώς το αντίθετο»,
λέει.

Ταχύτατη ανάπτυξη

Ήδη η αγορά των πωλήσεων λιανικής στην Κίνα είναι από τις ταχύτερα
αναπτυσσόμενες σε όλο τον κόσμο. H Κίνα είναι μαγνήτης για γίγαντες των
υπερμάρκετ, όπως είναι τα Γουόλ Μαρτ, τα οποία ήδη διαθέτουν 31 καταστήματα
στη χώρα. H οικονομική ανάπτυξη στην Κίνα έφτασε στο 8,5% τα πρώτα τρία
τρίμηνα του 2003, ενώ οι λιανικές πωλήσεις αυξήθηκαν 10%, σύμφωνα με
εκτιμήσεις. Οι δαπάνες για προϊόντα λιανικής στην Κίνα αναμένεται να
ξεπεράσουν τα 700 δισ. δολάρια το 2010.

Μήπως, όμως, ο Ντου πουλήσει, τελικά, την επιχείρησή του σε κάποια πολυεθνική;
Στελέχη της επιχείρησής του το αποκλείουν και πιστεύουν ότι σε δέκα χρόνια η
αγορά λιανικών πωλήσεων στην Κίνα θα κυριαρχείται από κινεζικές επιχειρήσεις.

Στις περισσότερες χώρες, άλλωστε, υπάρχει μια ντόπια εταιρεία που κυριαρχεί
στην αγορά, όπως είναι τα Γουόλ Μαρτ στις ΗΠΑ ή τα Καρφούρ στη Γαλλία.

Το ένα τρίτον των προϊόντων δεν είναι τρόφιμα

Τα υπερμάρκετ στη χώρα αυτή – καταστήματα με εμβαδόν τουλάχιστον 2.500
τετραγωνικών μέτρων, στα οποία το ένα τρίτον των προϊόντων που πωλούνται δεν
είναι τρόφιμα – είναι ο τομέας λιανικής με τη μεγαλύτερη ανάπτυξη στην Κίνα.

Σε αντίθεση με τις ΗΠΑ, όπου παρόμοια καταστήματα εκτείνονται σε έναν όροφο
μόνο, στην Κίνα τα καταστήματα αυτά έχουν δύο ή τρεις ορόφους και βρίσκονται
στην καρδιά της πόλης. Εκεί, οι καταναλωτές δεν πάνε μια φορά την εβδομάδα για
να γεμίσουν το πορτ μπαγκάζ του τζιπ τους. Πηγαίνουν κάθε μέρα, με τα μικρά
αυτοκίνητά τους ή με τη συγκοινωνία. Έτσι, τα προϊόντα που πωλούνται διαφέρουν
αρκετά από αυτά στις ΗΠΑ. Τα φρέσκα λαχανικά, για παράδειγμα, έχουν μεγάλη
ζήτηση. Οι συναλλαγές γίνονται συνήθως με μετρητά και όχι με πιστωτικές
κάρτες, ενώ οι καταναλωτές που επισκέπτονται αυτά τα καταστήματα, επειδή
ψωνίζουν λιγότερα πράγματα περισσότερες φορές, χρειάζονται μικρότερα καροτσάκια.

Επιμέλεια διεθνών οικονομικών θεμάτων: Γίωργος Κανελλόπουλος