H νέα γενιά των πολυκαταστημάτων

Το όνομά της δεν είναι… χθεσινό στο λιανικό εμπόριο. Μετρά 67 χρόνια
παρουσίας και, αν και αντιπροσωπεύει την «παλιά γενιά», δεν είχε την κακή τύχη
άλλων μεγάλων επιχειρήσεων που έγραψαν ιστορία, αλλά τελικά χάθηκαν και
υπάρχουν μόνο στη μνήμη των καταναλωτών.

Βορειοελλαδίτης ο Όμιλος Φωκά, αποτελεί σήμερα έναν από τους πρωταγωνιστές της
ελληνικής αγοράς, έχοντας βάλει «ένα χεράκι», μαζί με άλλα επιχειρηματικά
ονόματα, στην αλλαγή του τοπίου στο εμπόριο και διαψεύδοντας εκείνους που
πίστευαν ότι η δεκαετία του ’80, με την πτώση των μεγάλων πολυκαταστημάτων, θα
ήταν το τέλος μιας εποχής.

Ανανέωση

H πραγματικότητα ήταν και παραμένει διαφορετική: η Ελλάδα ακολούθησε τους
ευρωπαϊκούς δρόμους. «Μέχρι τις δεκαετίες του ’80 και του ’90 υπήρξαν
ανακατατάξεις στον χώρο των πολυκαταστημάτων», λέει η κ. Βασιλική Φωκά,
διευθύνουσα σύμβουλος του Ομίλου. «Όμως, μετά τη δεκαετία του ’90 – και λόγω
του ότι οι ανάγκες της αγοράς είναι συγκεκριμένες, όπως και οι τάσεις και τα
διεθνή πρότυπα – δεν θα μπορούσε παρά να υπάρξει ανανέωση του χώρου αυτού και
στην ελληνική αγορά». Στη μάχη του λιανεμπορίου μπήκαν και πάλι τα
πολυκαταστήματα. Τα προβλήματα του κλάδου ξεπεράστηκαν. Μάλιστα, όσοι πρόσεξαν
τα βήματα και τις επιλογές τους βρέθηκαν στο προσκήνιο και επένδυσαν στο
μέλλον τους. Ο Όμιλος Φωκά είναι μία από τις εταιρείες αυτές και, μάλιστα,
μέσα σε λιγότερο από μια πενταετία από την κάθοδό της στην Αθήνα πέτυχε μεγάλη
αναγνωρισιμότητα.

«H δική μας επιλογή ήταν από την πρώτη στιγμή τα πολυκαταστήματα. H ανάπτυξή
μας με μικρά και μεγάλα καταστήματα στη Θεσσαλονίκη δημιούργησε τις βάσεις για
τα επόμενα βήματά μας», λέει η διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρείας.
«Παρακολουθήσαμε τις εξελίξεις και προχωρούμε με βάση της απαιτήσεις της
αγοράς. H κάθοδος στην Αθήνα ήταν αναπόφευκτη. H πρωτεύουσα δεν μπορεί να μην
υπάρχει για μια επιχείρηση της συμπρωτεύουσας. Σίγουρα ο χρόνος είναι πολύ
σημαντικός παράγοντας για έναν επιχειρηματία που θέλει να κάνει επενδύσεις.
Έτσι, όταν κρίναμε ότι υπάρχει ένα κενό και μια ολοκληρωμένη πρόταση από
μέρους μας – και με βάση την εμπειρία μας στην αγορά της Θεσσαλονίκης –
προχωρήσαμε στην παρέμβασή μας στην αγορά της Αθήνας», προσθέτει.

Από το 1936

Το 1936 αποτελεί τη χρονολογία ίδρυσης του Ομίλου, με τη σύσταση της εταιρείας
Βεργόπουλος, η οποία αποτέλεσε τη βάση για την FOKAS. Την ίδια χρονιά,
μάλιστα, λειτούργησε και το πρώτο κατάστημα στη Θεσσαλονίκη, επί της οδού
Ερμού και Βενιζέλου. Το 1958, τα αδέλφια Απόστολος, Λέανδρος και Οδυσσεύς
Φωκάς αναλαμβάνουν τη διοίκηση της εταιρείας Βεργόπουλος και τη μετονομάζουν
σε FOKAS. H επιχείρηση έχει γυρίσει σελίδα. Χρειάστηκαν μόλις τρία χρόνια
(1961) για να ξεκινήσει και η βιομηχανική μονάδα του Ομίλου, η οποία έθεσε ως
στόχο, πέρα από τον εφοδιασμό του καταστήματος της Θεσσαλονίκης, και τις
εξαγωγές βαμβακερών ειδών ένδυσης στις χώρες της Δυτικής Ευρώπης.

Στα χρόνια που ακολούθησαν, το όνομα ΦΩΚΑΣ πρωταγωνίστησε στην αγορά της
συμπρωτεύουσας. Μάλιστα, τη δεκαετία 1970 – 1980, οι ιδιοκτήτες της εταιρείας
προχώρησαν στην επέκταση του καταστήματος της οδού Ερμού, στη Θεσσαλονίκη.

Το νέο όνομα

Ένα τραγικό γεγονός, στις 6 Οκτωβρίου του 1974, έδωσε το νέο όνομα της
εταιρείας. Έχασε τη ζωή του σε αυτοκινητικό δυστύχημα ο Οδυσσεύς Φωκάς, ένας
από τους τρεις ιδρυτές της εταιρείας. Έτσι, τα αδέλφια του – Λέανδρος,
Απόστολος και Ιωάννα – μετονόμασαν, στη μνήμη του, την εταιρεία από FOKAS σε
ODYSSEUS FOKAS. Τέσσερα χρόνια αργότερα, το 1978, εγκαινιάζεται το μεγαλύτερο
πολυκατάστημα στη Θεσσαλονίκη, στην οδό Τσιμισκή 48-50, συνολικής έκτασης
7.500 τ.μ. Ακόμα και σήμερα ο Όμιλος Φωκά δεν έχει χάσει τον οικογενειακό του
χαρακτήρα. H είσοδος της δεύτερης γενιάς άρχισε από τη δεκαετία του 1980,
φέρνοντας μαζί της νέες ιδέες, και πλέον ο Όμιλος εισέρχεται δυναμικά στη
χονδρική πώληση, αναλαμβάνοντας την αντιπροσώπευση γνωστών οίκων μόδας του
εξωτερικού.

Ραγδαία ανάπτυξη

H ανάπτυξη στη δεκαετία του 1990 είναι ραγδαία. Μάλιστα, το 1999
πραγματοποιείται η έναρξη του σημερινού υπό ανάπτυξη δικτύου καταστημάτων της
ESPRIT, σε αποκλειστικότητα της εταιρείας FOKAS για την Ελλάδα, σε πόλεις όπως
η Λαμία, η Πάτρα, ο Βόλος, η Θεσσαλονίκη και η Αθήνα. Είναι η χρονιά που
αναπτύσσεται ιδιαίτερα το «shop in shop», αριθμώντας πάνω από 500 σημεία
πώλησης.

H κάθοδος στην Αθήνα, τον Νοέμβριο του 1999, μετά 63 χρόνια παρουσίας στη
Θεσσαλονίκη, ήταν μάλλον η φυσική εξέλιξη για την εταιρεία Οδυσσεύς Φωκάς A.E.
Όπως λέει η διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρείας, κ. Βασιλική Φωκά, «οι σωστοί
χώροι, πάντα σε σχέση με το σημείο που θέλει κανείς να επενδύσει, είναι πάντα
ένα πρόβλημα, επειδή στόχος είναι να μπορείς να προσεγγίσεις τον καταναλωτή
και να του προσφέρεις αυτό που επιθυμεί. Το πρώτο καλό σημείο βρέθηκε πριν από
τέσσερα χρόνια, στην οδό Ερμού, και έτσι κατεβήκαμε στην Αθήνα. Στη συνέχεια,
βρέθηκε και δεύτερο, στη Σταδίου, για το πολυκατάστημα που άνοιξε τον
περασμένο Νοέμβριο». H κάθοδος στην Αθήνα άρχισε με την αναμόρφωση – εσωτερικά
και εξωτερικά – του νεοκλασικού κτιρίου που βρίσκεται στη γωνία των οδών Ερμού
και Βουλής. Πρόκειται για ένα ολόκληρο οικοδομικό τετράγωνο, συνολικής έκτασης
3.600 τ.μ. με επτά ορόφους. H εταιρεία συνεχίζει να αναπτύσσει δυναμικά το
δίκτυό της στην αγορά της Αθήνας, με πιο πρόσφατη την έναρξη λειτουργίας του
μεγαλύτερου πολυκαταστήματος που διαθέτει ο Όμιλος, στην οδό Σταδίου 41, τον
Νοέμβριο, σε ένα από τα πιο όμορφα διατηρητέα κτίρια της Αθήνας.

Σε 35.000 τετραγωνικά

Σήμερα, ο Όμιλος FOKAS διαθέτει συνολικά έξι πολυκαταστήματα, δύο multibrands,
δύο unibrands, ένα πολυκατάστημα διάθεσης stock και έξι καταστήματα ESPRIT σε
όλη την Ελλάδα. Συνολικά, 17 σημεία πώλησης σε 35.000 τ.μ., αριθμώντας μέχρι
τον περασμένο Οκτώβριο 972 εργαζομένους. Την τελευταία τριετία έχουν γίνει
σημαντικές επενδύσεις για την επέκταση αλλά και την ανακαίνιση των
καταστημάτων, με σκοπό να κατακτήσουν ηγετική θέση, το καθένα στην αγορά που
απευθύνεται. Το 2002, οι επενδύσεις σε αυτόν τον τομέα ξεπέρασαν τα 3,3 εκατ.
ευρώ, με ιδιαίτερη έμφαση στην ανάπτυξη του δικτύου στην Αθήνα και τη
Θεσσαλονίκη, ενώ, όπως λέει η κ. Βασιλική Φωκά, δεν λείπει το ενδιαφέρον και
για άλλες μεγάλες πόλεις της Ελλάδας.

«Μόνο τα πολυκαταστήματα μπορούν να προσφέρουν τόσα πολλά»

«Ο καταναλωτής έχει συγκεκριμένες ανάγκες, οι οποίες έχουν να κάνουν με την
οικονομία χρόνου και δυνάμεων, με την ενημέρωση, τη δυνατότητα επιλογής πολλών
προϊόντων, τις τιμές, τις άτοκες δόσεις. Όλο αυτό το “πορτφόλιο” υπηρεσιών και
παροχών μπορεί να δοθεί οργανωμένα μόνο από τα πολυκαταστήματα και αυτό
πιστεύουμε ότι το καταφέρνουμε», λέει η κ. Βασιλική Φωκά, διευθύνουσα
σύμβουλος της FOKAS. Επισημαίνει, μάλιστα, ότι η οικονομική δυσπραγία των
καταναλωτών δεν έχει πλήξει τις μεγάλες επιχειρήσεις. Οι καταναλωτές αναζητούν
περισσότερα «και μια μεγάλη επιχείρηση τα προσφέρει. Έχει τη δυνατότητα να
προσφέρει καλύτερες τιμές και έναν πιο οργανωμένο τρόπο εξυπηρέτησης και
προσέγγισης του καταναλωτή». Όσο για τα μελλοντικά σχέδια, «υπάρχει μια
αναδιανομή της πίτας στην αγορά της Αθήνας. Σίγουρα είμαστε από τους
πρωταγωνιστές και οι αριθμοί το αποδεικνύουν. Το τι θα συμβεί μετά τους
Ολυμπιακούς Αγώνες, σε σχέση με τη δημιουργία και άλλων πολυκαταστημάτων, θα
το δούμε αργότερα».