«Διάβασε» το μέλλον

Σαν τα μανιτάρια ξεφύτρωναν στη δεκαετία του 1990 οι επιχειρήσεις στην παρθένα
και ραγδαία ανερχόμενη – τότε – αγορά παροχής υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας.
Από την πληθώρα των εταιρειών αυτών, ελάχιστες έχουν απομείνει σήμερα. Το
άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον που διαμορφώθηκε στη συγκεκριμένη αγορά, αλλά
και οι υπερβολές της πρώτης περιόδου, υποχρέωσαν τις περισσότερες εταιρείες
είτε να βάλουν λουκέτο είτε να απορροφηθούν από τις αλυσίδες που δημιούργησαν
οι ίδιες οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας.

Από την πρώτη στιγμή φάνηκε ότι το παιχνίδι στη συγκεκριμένη αγορά θα το
κέρδιζαν οι εταιρείες που είτε είχαν ήδη έτοιμο ένα ευρύ εμπορικό δίκτυο είτε
θα μπορούσαν να το «στήσουν» σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ο όμιλος «Γερμανός»
ήταν μία από αυτές. Το 1989, πέντε χρόνια πριν εισβάλει στην ελληνική αγορά η
κινητή τηλεφωνία, είχε ήδη ξεκινήσει τη δημιουργία ενός ευρύτατου δικτύου
καταστημάτων λιανικής πώλησης μπαταριών κάθε είδους με τη μέθοδο του
franchising.

Το πλεονέκτημα

«Όταν το 1994 όλοι έτρεχαν να στήσουν αλυσίδες λιανικών πωλήσεων ειδών και
υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας και γενικότερα νέας τεχνολογίας, εμείς είχαμε ήδη
αναπτύξει, τόσο το απαραίτητο δίκτυο όσο και την τεχνογνωσία που χρειαζόταν»,
αναφέρει σήμερα στέλεχος του ομίλου.

Ήταν το συγκριτικό πλεονέκτημα που διέθετε ο όμιλος έναντι των ανταγωνιστών
του, αλλά μόνο αυτό δεν θα μπορούσε να τον αναδείξει στις πρώτες θέσεις της
αγοράς.

Για τη διοίκηση του ομίλου, «ένα άλλο βασικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ο
ανθρώπινος παράγοντας, που αποτελεί την κινητήρια δύναμη του Ομίλου Εταιρειών
“Γερμανός”. Ο όμιλος επενδύει στη διαρκή αναβάθμιση της τεχνογνωσίας των
στελεχών του και φροντίζει για τη διά βίου εκπαίδευση και ανάπτυξή τους πάνω
σε κάθε σύγχρονη επιχειρηματική τεχνική».

Σήμερα, ο όμιλος απαρτίζεται από μια αλυσίδα που αριθμεί 580 καταστήματα, από
τα οποία 286 στην Ελλάδα, 145 στην Πολωνία, 65 στη Ρουμανία, 46 στη Βουλγαρία,
18 στην Κύπρο και 20 στην ΠΓΔΜ. Μάλιστα, είναι ίσως η μόνη αλυσίδα του κλάδου
των τηλεπικοινωνιών που στα «ράφια» των καταστημάτων της φιλοξενούνται
προϊόντα και υπηρεσίες και των τριών μεγάλων εταιρειών κινητής τηλεφωνίας
(Cosmote, Vodafone, Telestet), αλλά και των εταιρειών σταθερής τηλεφωνίας ΟΤΕ
και Tellas.

Δεν ήταν όλα ρόδινα

Ωστόσο, στο διάστημα που η εταιρεία «Γερμανός» εξελίχθηκε σε πολυεθνικό όμιλο,
δεν αποδείχθηκαν όλα ρόδινα. Ενώ στον κλάδο των τηλεπικοινωνιών οι επιλογές
του ομίλου αποδείχθηκαν επιτυχείς, σε κάποιους άλλους τομείς της νέας
τεχνολογίας τα πράγματα δεν εξελίχθηκαν όπως τα περίμενε η διοίκηση του
ομίλου. Για παράδειγμα, στις λιανικές πωλήσεις ειδών πληροφορικής, η αλυσίδα
Multirama (ανήκει μετοχικά στον βασικό μέτοχο του ομίλου) αναγκάστηκε να
συρρικνώσει τον αριθμό των καταστημάτων της, ενώ κάποιες επενδυτικές
δραστηριότητες του ομίλου στον χώρο του Ίντερνετ αποδείχθηκαν ζημιογόνες και
τον ανάγκασαν να τις ακυρώσει. Αλλά και μια αρχική συμφωνία ανάμεσα στον κ.
Πάνο Γερμανό και στον κ. Στέλιο Χατζηιωάννου, η οποία αφορούσε στην ίδρυση
καταστημάτων Ίντερνετ – καφέ, τελικά δεν προχώρησε. Στέλεχος της διοίκησης της
«Γερμανός» παραδέχεται ότι «στη ραγδαία εξέλιξη του ομίλου καταγράφονται,
φυσικά, και κινήσεις όχι και τόσο αποδοτικές, που έγιναν στην προσπάθειά μας
να εκμεταλλευθούμε κάποιες επενδυτικές ευκαιρίες».

Στις ξένες αγορές από το 1992

H διεθνοποίηση του ομίλου ξεκίνησε το 1992, με την είσοδό του στις χώρες της
Ανατολικής Ευρώπης.

Ωστόσο, η παρουσία του στις χώρες αυτές γίνεται ιδιαίτερα αισθητή μετά το
2000, που ενισχυμένος από τα κεφάλαια τα οποία άντλησε από την εισαγωγή των
μετοχών του στο XAA είναι σε θέση να χρηματοδοτήσει τα επιχειρηματικά του
σχέδια: ιδρύει θυγατρικές εταιρείες, προβαίνει σε εξαγορές εγχώριων
επιχειρήσεων, ενώ παράλληλα συνάπτει και τις απαραίτητες στρατηγικές
συνεργασίες που θα του επιτρέψουν να αναδειχθεί σε έναν από τους
σημαντικότερους «παίκτες» των τοπικών αγορών κινητής τηλεφωνίας.

Την περίοδο αυτή, ο όμιλος «Γερμανός» ρίχνει ιδιαίτερο βάρος στην ανάπτυξη των
δραστηριοτήτων του στην αγορά των 22 εκατομμυρίων κατοίκων της Πολωνίας, στην
οποία διαθέτει ήδη αλυσίδα 145 καταστημάτων και οι προοπτικές ανάπτυξης της
κινητής τηλεφωνίας είναι μεγάλες, καθώς η διείσδυση στη συγκεκριμένη αγορά δεν
υπερβαίνει το 40%.

H μεγάλη κίνηση τού ομίλου στην αγορά μπαταρίας

Για τον όμιλο «Γερμανός», η αγορά τηλεπικοινωνιών είναι η μία όψη του
νομίσματος. H άλλη, εξίσου σημαντική για την ανάπτυξή του, είναι ο χώρος της
μπαταρίας, από τον οποίο, άλλωστε ξεκίνησε την επιχειρηματική του
δραστηριότητα ο ιδρυτής και βασικός μέτοχος του ομίλου, κ. Πάνος Γερμανός.

H αφετηρία του σημερινού πολυεθνικού ομίλου ήταν το 1980, όταν ιδρύθηκε ένα
εξειδικευμένο κατάστημα στο κέντρο των Αθηνών που πουλούσε μπαταρίες κάθε
είδους. Στη συνέχεια, η δραστηριότητα της εταιρείας επεκτάθηκε και στον τομέα
της βιομηχανικής μπαταρίας.

H μεγάλη, όμως, κίνηση του ομίλου στον χώρο της μπαταρίας έγινε το 1991, όταν
εξαγόρασε το βιομηχανικό συγκρότημα Sunlight στην Ξάνθη, εγκαινιάζοντας έτσι
την είσοδό του στην παραγωγή και διανομή Ολοκληρωμένων Ενεργειακών Συστημάτων
και Συσσωρευτών Ειδικών Προδιαγραφών, τόσο στην ελληνική όσο και στις διεθνείς
αγορές.

Το συγκεκριμένο βιομηχανικό συγκρότημα θα ανοίξει τον δρόμο για τη σύναψη
σημαντικών συμφωνιών ανάμεσα στη «Γερμανός» και σε ξένους οίκους, οι οποίοι
επιλέγουν το εργοστάσιο της Ξάνθης για να προμηθευτούν αυτόνομα ενεργειακά
συστήματα (συσσωρευτές), τα οποία θα χρησιμοποιήσουν στη συνέχεια σε
τηλεπικοινωνιακά, αμυντικά, αλλά και μεγάλα τεχνικά έργα. Οι γερμανικές
εταιρείες Atlas Elektronik και HDW είναι δύο από τους μεγάλους ξένους πελάτες
του εργοστασίου της Ξάνθης.