Ηλεκτρικά είδη και ρούχα «παράγουν» τα σούπερ μάρκετ

Το σύνθημα για να εμπλουτίσουν οι αλυσίδες σούπερ μάρκετ τα είδη ιδιωτικής
ετικέτας που φιλοξενούν στα ράφια τους δόθηκε. Η ανάγκη των καταναλωτών για
οικονομικότερες λύσεις στις αγορές τους, οι οποίες όμως δεν θα υστερούν σε
ποιοτικά χαρακτηριστικά, οδήγησε ήδη τις μεγάλες αλυσίδες στην απόφαση να
προσφέρουν στους πελάτες τους, εκτός από τρόφιμα, ρούχα, ηλεκτρικές συσκευές
και καλλυντικά «own label».

Αν και στην Ελλάδα τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας αντιστοιχούν μόλις στο 10%
της πίτας των συνολικών ετήσιων πωλήσεων των σούπερ μάρκετ, κατά την τελευταία
διετία αυξάνουν συνεχώς τα μερίδιά τους και υπολογίζεται ότι έως το 2005 θα
έχουν κατακτήσει το 20%-25% της αγοράς. Περισσότερα από 15.000 προϊόντα που
φέρουν ετικέτες με τη φίρμα γνωστών αλυσίδων γεμίζουν τα ράφια των
καταστημάτων σούπερ μάρκετ, ενώ στη μάχη αυτή έχουν μπει την τελευταία
πενταετία και ξένες αλυσίδες (όπως η Lidl και η Dia), οι οποίες πωλούν
αποκλειστικά προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας.

Ατού, η τιμή

Τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας φέρουν, συνήθως, τη φίρμα της αλυσίδας σούπερ
μάρκετ για λογαριασμό της οποίας κατασκευάζονται ή κάποιο άλλο εμπορικό όνομα
που την εκμετάλλευσή του έχει αποκλειστικά κάποια συγκεκριμένη αλυσίδα. Το
σημαντικό πλεονέκτημα των προϊόντων αυτών είναι η τιμή τους, η οποία είναι 20%
έως και 30% φθηνότερη σε σχέση με τα αντίστοιχα επώνυμα προϊόντα. Η σημαντική
αυτή διαφορά στην τιμή οφείλεται, κυρίως, στην απουσία διαφημιστικού κόστους,
αλλά και κόστους εισόδου στα σημεία λιανικής πώλησης.

«Τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, είτε είναι τρόφιμα είτε καλλυντικά είτε
ηλεκτρικά είδη είτε ρούχα, είναι γεγονός ότι είναι σημαντικά φθηνότερα από τα
αντίστοιχα επώνυμα προϊόντα που φιλοξενούνται στα ράφια των καταστημάτων μας.
Είναι μία δυναμική κατηγορία προϊόντων η οποία έχει στόχο να προσφέρει χαμηλές
τιμές στους καταναλωτές και ταυτόχρονα ποιότητα. Το τελευταίο διάστημα,
μάλιστα, έχουμε επεκταθεί και στις κατηγορίες των ειδών ένδυσης και των
ηλεκτρικών ειδών (λευκές και μαύρες συσκευές), προϊόντα που γνωρίζουν
ιδιαίτερη αποδοχή από τους πελάτες μας», αναφέρει μιλώντας στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ»
εκπρόσωπος του Ομίλου Carrefour – Μαρινόπουλος.

Ένα προς ένα

Παρά το γεγονός ότι τα τρόφιμα και είδη όπως απορρυπαντικά, καλλυντικά, ποτά,
αναψυκτικά κ.ά. κατέχουν τη μερίδα του λέοντος και υπάρχουν σε όλα τα
καταστήματα, οι αλυσίδες, στην πλειονότητά τους, πωλούν ηλεκτρικά είδη και
ρούχα ιδιωτικής ετικέτας στα υπερμάρκετ που διαθέτουν. Σήμερα, τα προϊόντα
ιδιωτικής ετικέτας αναλογούν στο 70%-80% του συνόλου των αντίστοιχων επώνυμων
προϊόντων που πουλάει ένα σούπερ μάρκετ, όμως στα σχέδια των επιχειρηματιών
είναι, την επόμενη διετία, για κάθε επώνυμο προϊόν να υπάρχει και το
αντίστοιχο ιδιωτικής ετικέτας, καθώς βλέπουν ότι αναπτύσσονται δυναμικά και
τυγχάνουν ευρείας αποδοχής από τους καταναλωτές.

Ραγδαία ανάπτυξη

Ρούχα και παπούτσια, αλλά και ηλεκτρικές συσκευές, που λανσάρουν τα σούπερ μάρκετ με δικές τους ετικέτες, μπορούν πλέον να αγοράζουν οι καταναλωτές από τα μεγάλα καταστήματα των αλυσίδων. Την τελευταία διετία όλο και περισσότερες επιχειρήσεις σούπερ μάρκετ δημιουργούν εξειδικευμένα τμήματα ένδυσης, υπόδησης και ηλεκτρικών ειδών

«Στην Ελλάδα, εκτιμάται ότι τα επόμενα χρόνια η ανάπτυξη των προϊόντων
ιδιωτικής ετικέτας θα είναι ραγδαία και οι πωλήσεις τους θα αντιπροσωπεύουν
περισσότερο από το 20% του συνολικού τζίρου. Σήμερα, υπολειπόμαστε των άλλων
ευρωπαϊκών χωρών. Για παράδειγμα, στη Βρετανία το ποσοστό των πωλήσεων own
label προϊόντων φθάνει το 40%, ενώ σημαντικά είναι τα μερίδια και στη
Γερμανία», τονίζει εκπρόσωπος της αλυσίδας Βερόπουλος.

Ένας στους δύο Έλληνες καταναλωτές αγοράζει τουλάχιστον ένα προϊόν ιδιωτικής
ετικέτας κάθε φορά που κάνει τα ψώνια του στο σούπερ μάρκετ, ενώ το 81% των
καταναλωτών αγοράζει τέτοια προϊόντα με κριτήριο την καλύτερη τιμή, έναντι των
αντίστοιχων επώνυμων προϊόντων, ιδιαίτερα μετά τις τελευταίες ανατιμήσεις, που
έχουν κάνει τους καταναλωτές ιδιαίτερα προσεκτικούς και διστακτικούς στη
διάθεση των εισοδημάτων τους.

Πιστός στο κατάστημα

Έρευνες, κυρίως σε χώρες όπως η Γερμανία, η Γαλλία, η Ελβετία και η Μεγάλη
Βρετανία με υψηλό βαθμό ανάπτυξης προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, έχουν δείξει
ότι ο καταναλωτής είναι πιο πιστός στο κατάστημα το οποίο λανσάρει τα προϊόντα
αυτά με τη δική του επωνυμία.

«Το όνομα, πολλές φορές, οδηγεί έναν καταναλωτή να επιλέξει το προϊόν. Αν
κάποιος αγοράσει ένα προϊόν ιδιωτικής ετικέτας, έστω και με μοναδικό κριτήριο
την τιμή, και μείνει ευχαριστημένος από την ποιότητα, τότε η επιχείρηση που
προσφέρει το συγκεκριμένο προϊόν κερδίζει την εμπιστοσύνη του και έτσι
δημιουργούνται οι προϋποθέσεις ο καταναλωτής αυτός να επεκτείνει τις αγορές
του και σε άλλες κατηγορίες προϊόντων», λέει εκπρόσωπος του Ομίλου Carrefour – Μαρινόπουλος.