Μάχη για τα 300 δισ. δρχ. των προϊόντων ομορφιάς

«Μάχη» έχει ξεσπάσει στην αγορά καλλυντικών μεταξύ των αλυσίδων
καταστημάτων αλλά και των σούπερ μάρκετ, καθώς και οι δύο διεκδικούν όσο το
δυνατόν μεγαλύτερο μερίδιο από τα 880 εκατ. ευρώ (300 δισεκατομμύρια δραχμές)
που υπολογίζεται ότι θα είναι η αγορά σε ετήσια βάση.

To ενδιαφέρον, των επιχειρηματιών δεν είναι τυχαίο, αφού ο μέσος ρυθμός
αύξησης που αναμένεται να παρουσιάσει ο κλάδος των καλλυντικών προϊόντων στο
διάστημα 2001-2002 εκτιμάται στο 7% με 8%, επιβεβαιώνοντας όσους τον
κατατάσσουν μεταξύ των αναπτυσσόμενων αγορών. Τα τελευταία χρόνια ο κλάδος της
λιανικής εμπορίας καλλυντικών χαρακτηρίζεται από συγκεντροποίηση σε μικρό
αριθμό επιχειρήσεων, κυρίως μεγάλου μεγέθους, ορισμένες από τις οποίες είναι
θυγατρικές πολυεθνικών επιχειρήσεων. Μάλιστα, ο ανταγωνισμός είναι ιδιαίτερα
σκληρός, καθώς ο τζίρος των επιχειρήσεων αυξάνεται συνολικά κάθε χρόνο περίπου
κατά 58,6 εκατ. ευρώ (20 δισεκατ. δρχ.).

Μάχες στα ράφια για τον τζίρο της ομορφιάς

Όπως λένε οι γνώστες του χώρου, τα καλλυντικά προϊόντα που φιλοξενούνται στα
ράφια των σούπερ μάρκετ αυξάνονται συνεχώς και ήδη κατέχουν το 50% του
συνολικού τζίρου των προϊόντων ευρείας διανομής, απειλώντας να πάρουν «κεφάλι»
στην κούρσα του ανταγωνισμού. Η δημιουργία από τις εταιρείες προϊόντων που
καλύπτουν όλες τις ανάγκες των καταναλωτών, τους προσφέρει τη δυνατότητα να
κερδίζουν συνεχώς νέους πελάτες, που θέλουν να αγοράζουν αξιόπιστα προϊόντα σε
χαμηλό κόστος. Από την δική τους πλευρά, οι εταιρείες των προϊόντων που
ανήκουν στο δίκτυο επιλεκτικής διανομής βγάζουν από τα μανίκια τους τον «άσο»
των προσφορών και των δώρων προσπαθώντας να ανατρέψουν τα νέα δεδομένα, ενώ
κατά διαστήματα επιστρατεύουν και την πολιτική των εκπτώσεων, ακόμα και 50%
στις τιμές τους.

Περιθώρια για μεγαλύτερες πωλήσεις

Οι αριθμοί αποκαλύπτουν ότι οι Έλληνες είναι «πίσω» στην κατανάλωση
καλλυντικών, αφού η κατά κεφαλήν κατανάλωση βρίσκεται κατά πολύ χαμηλότερα από
τον μέσο όρο των χωρών της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Δηλαδή, ενώ η κατά κεφαλήν
κατανάλωση στη χώρα μας υπολογίζεται σε λιανικές τιμές στα 71 ευρώ (23.075
δραχμές τον χρόνο), ο μέσος όρος των χωρών της Ε.Ε. είναι 96 ευρώ (31.200
δραχμές).

Τα τελευταία χρόνια, η αύξηση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών αλλά και
η σημασία που δίνουν πλέον οι Έλληνες άνδρες και οι γυναίκες στον καλλωπισμό
τους, τόνωσε την κατανάλωση προϊόντων ομορφιάς και η εξέλιξη αυτή αποτέλεσε
αφετηρία για πιο δυναμική παρουσία των λιανεμπορικών επιχειρήσεων.

Με το 60% της συνολικής πίτας των πωλήσεων να κατέχουν τα προϊόντα ευρείας
κατανάλωσης και το 40% τα προϊόντα επιλεκτικής διανομής όλων των κατηγοριών, η
λιανική αγορά δείχνει να ευνοεί τις επώνυμες, μεγάλες εμπορικές αλυσίδες, οι
οποίες μπορούν να παρέχουν κυρίως εξειδικευμένη εξυπηρέτηση, αλλά όχι πάντα
ανταγωνιστικές τιμές. Κυρίαρχοι «παίκτες» στην αγορά της ομορφιάς – εκτός από
τα καταστήματα των αλυσίδων Beauty Shops, Hondos Centers, Υβόννη Stores και
Body Shop – είναι και τα ειδικά καταστήματα «shop in shop», που αναπτύσσουν τα
τελευταία χρόνια μέσα σε πολυκαταστήματα οι εταιρείες καλλυντικών. Η ελληνική
αγορά καλλυντικών ελέγχεται ουσιαστικά από έναν μικρό αριθμό επιχειρήσεων,
κυρίως μεγάλου μεγέθους, αρκετές εκ των οποίων αποτελούν θυγατρικές
πολυεθνικών εταιρειών. Οι τρεις όμιλοι επιχειρήσεων καλύπτουν από κοινού
περίπου το 25% της εγχώριας αγοράς καλλυντικών και αντηλιακών, ενώ μόνο 6
επιχειρήσεις ελέγχουν περίπου το 40%, πραγματοποιώντας πωλήσεις καλλυντικών
άνω των 20,5 εκατ. ευρώ (7 δισ. δρχ. ). Ο κλάδος των καλλυντικών – προϊόντα
περιποίησης δέρματος, μαλλιών, μακιγιάζ, αρωματικά – θεωρείται ένας από τους
πιο υγιείς της ελληνικής οικονομίας, παρουσιάζοντας έντονα ανοδική πορεία,
ιδιαίτερα δε την περίοδο 1991-2000, σημειώνοντας μέσο ετήσιο ρυθμό αύξησης
15,5%. Τα προϊόντα περιποίησης μαλλιών κατέλαβαν το 39% της συνολικής εγχώριας
αγοράς καλλυντικών το 2000 και ακολουθούν τα προϊόντα περιποίησης δέρματος με
μερίδιο συμμετοχής 35%, τα αρωματικά με 15% και τα προϊόντα μακιγιάζ με 11%.