Κοινοπραξίες για 1 τρισ.

Στην τελική ευθεία βρίσκονται οι επαφές για τη διαμόρφωση στρατηγικών
συνεργασιών μεταξύ των ελληνικών επιχειρήσεων πληροφορικής, οι οποίες
προετοιμάζονται πυρετωδώς για τη μάχη του 1 τρισ. δρχ. των έργων πληροφορικής
του Γ’ ΚΠΣ.

Το μέγεθος αλλά και η εξειδικευμένη τεχνογνωσία που απαιτούνται για ορισμένα
από τα έργα αυτά «βάζουν αναγκαστικά στο παιχνίδι» και μεγάλους ξένους ομίλους
πληροφορικής, οι περισσότεροι από τους οποίους δραστηριοποιούνται ήδη στην
ελληνική αγορά, εδώ και πολλά χρόνια.

Πρώτη παρτίδα

Οι διαγωνισμοί για την πρώτη παρτίδα των έργων, συνολικού προϋπολογισμού άνω
των 200 δισ. δρχ., ετοιμάζονται να «βγουν στον αέρα» τους αμέσως επόμενους
μήνες και οι κινήσεις των εταιρειών του κλάδου δεν περιορίζονται μόνο στην
αναζήτηση των κατάλληλων στρατηγικών συμμάχων.

Επεκτείνονται ακόμη και προς την κατεύθυνση να αποσπάσουν από τις
ανταγωνίστριες εταιρείες, έναντι άκρως δελεαστικών προσφορών, στελέχη που
διαθέτουν την απαραίτητη – για μεγάλα έργα πληροφορικής -, εμπειρία και
τεχνογνωσία.

Ωστόσο, όπως εκτιμούν στελέχη των εταιρειών, η μάχη των έργων πληροφορικής θα
κριθεί στην επάρκεια και την πληρότητα των επιχειρηματικών σχημάτων που θα
συμμετάσχουν στους διαγωνισμούς.

Ανάγκη στρατηγικών συμμάχων

Όπως επισημαίνει ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Unisystems κ. Αλέξανδρος
Δότσης, «ορισμένα από τα μεγάλα έργα απαιτούν στρατηγικές συμμαχίες, οι οποίες
μπορούν να πάρουν τρεις κυρίως μορφές: είτε τη μορφή κοινοπρακτικών σχημάτων,
είτε τη μορφή ένωσης εταιρειών, ή ακόμη και την αυτόνομη παρουσία στους
διαγωνισμούς των μεμονωμένων ομίλων. Οι τελευταίοι όμως θα πρέπει να δηλώνουν
και τις εταιρείες – υπεργολάβους οι οποίοι θα αναλαμβάνουν τα κομμάτια του
έργου που δεν μπορεί να υλοποιήσει ο κύριος ανάδοχος».

Το μεγαλύτερο μερίδιο

Η σύναψη στρατηγικών συνεργασιών με ελληνικές αλλά και διεθνείς εταιρείες,
είναι μια από τις βασικές επιλογές του ομίλου της Δέλτα Singular στην
προσπάθειά του να αποσπάσει το μεγαλύτερο δυνατό μερίδιο από την «πίτα» των
μεγάλων έργων. Όπως επισημαίνει ο γενικός διευθυντής έργων του ομίλου κ.
Χρήστος Πανάγος, η εταιρεία βρίσκεται ήδη σε συζητήσεις με εταιρείες,
ελληνικές και του εξωτερικού, και οι οποίες διαθέτουν την απαραίτητη
επιχειρηματική γνώση και την επιστημονική εξειδίκευση για τους τομείς των
έργων που προσδοκά να αναλάβει η Δέλτα Singular.

Αυτοδύναμα και ταυτόχρονα

Ο όμιλος της Ιντρακόμ δεν φαίνεται να αναζητεί στρατηγικούς συμμάχους και όπως
επισημαίνει ο κ. Χρήστος Ζερβός, διευθυντής ανάπτυξης αγορών της εταιρείας, «ο
όμιλός μας διαθέτοντας ήδη το κατάλληλο σε μέγεθος και τεχνογνωσία ανθρώπινο
δυναμικό, είναι σε θέση να αναλάβει, και μάλιστα ταυτόχρονα, πολλά από τα έργα
που πρόκειται να προκηρυχθούν».

Σε κάθε περίπτωση πάντως και η Ιντρακόμ θα χρειαστεί τη συνεργασία κι άλλων
εταιρειών, ελληνικών και ξένων, οι οποίες με τη μορφή της υπεργολαβίας θα
κληθούν να συμμετάσχουν στην υλοποίηση των έργων ως προμηθευτές λογισμικού,
αλλά και προϊόντων hardware.