Θυσία στην ομορφιά 276 δισ. δραχμές

Η πρόσβαση ελληνικών επιχειρήσεων σε αγορές και εκτός των συνόρων, τα
τελευταία χρόνια, διηύρυνε ακόμα περισσότερο τις δυνατότητές τους για
ανάπτυξη, ενώ με τη δημιουργία joint venture σε χώρες των Βαλκανίων, όπου οι
αγορές είναι ακόμα παρθένες, πολλοί Έλληνες επιχειρηματίες ενισχύουν τις
θέσεις τους. Τα περιθώρια ανάπτυξης που παρουσιάζει η αγορά καλλυντικών
θεωρούνται, από τους ίδιους τους επιχειρηματίες, σημαντικά. Μάλιστα, σύμφωνα
με συγκλίνουσες εκτιμήσεις, οι συνολικές πωλήσεις καλλυντικών προϊόντων, για
το 2001, θα ξεπεράσουν τα 276 δισεκατομμύρια δραχμές.

Η αύξηση του ενδιαφέροντος των Ελλήνων καταναλωτών για ορισμένες κατηγορίες
καλλυντικών προϊόντων έδωσαν την ώθηση στις επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου
καλλυντικών προϊόντων να επιδιώξουν την ενίσχυση των θέσεών τους στην αγορά, η
οποία εκτιμάται ότι έχει σημαντικές προοπτικές, καθώς η Ελλάδα θεωρείται από
τις χώρες με τη χαμηλότερη κατανάλωση καλλυντικών στην Ε.Ε.

Τα τελευταία χρόνια, η αύξηση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών τόνωσε
την κατανάλωση προϊόντων ομορφιάς και η εξέλιξη αυτή αποτέλεσε αφετηρία για
πιο δυναμική παρουσία των λιανεμπορικών επιχειρήσεων. Με το 60% της συνολικής
πίτας των πωλήσεων να κατέχουν τα προϊόντα ευρείας κατανάλωσης και το 40% τα
προϊόντα επιλεκτικής διανομής όλων των κατηγοριών, η λιανική αγορά δείχνει να
ευνοεί τις επώνυμες, μεγάλες εμπορικές αλυσίδες, οι οποίες μπορούν να παρέχουν
εξειδικευμένη εξυπηρέτηση και ανταγωνιστικές τιμές. Κυρίαρχοι «παίκτες» στην
αγορά της ομορφιάς ­ εκτός από τα καταστήματα των αλυσίδων Beauty Shops,
Hondos Centers, Υβόννη Stores και Body Shop ­ είναι και τα ειδικά καταστήματα
«shop in shop», που αναπτύσσουν τα τελευταία χρόνια μέσα σε πολυκαταστήματα οι
εταιρείες καλλυντικών.

Χαρακτηριστικό της τελευταίας πενταετίας αποτελεί η ανάπτυξη καταστημάτων που
δεν περιορίζονται στην πώληση καλλυντικών προϊόντων ευρείας και επιλεκτικής
διανομής, αλλά επεκτείνονται και στα είδη ένδυσης και αξεσουάρ, ενώ η νέα μόδα
στρέφει ορισμένες αλυσίδες στη λειτουργία καταστημάτων που διαθέτουν και είδη
οικιακής χρήσης.

Ο Όμιλος Σαράντη

Τη χρονιά που πέρασε, ο Όμιλος Σαράντη έκανε την εμφάνισή του στην αγορά με τη
δημιουργία του καταστήματος Mac, της Ερμού, που άνοιξε το 2001 και συνεxίζει
με ανοδικούς ρυθμούς πωλήσεων. Ο Όμιλος, μάλιστα, σκέφτεται να διαθέσει τα
προϊόντα Mac στο λιανεμπόριο, για να πωλούνται σε περισσότερα σημεία.

Στους στόχους της διοίκησης του Ομίλου είναι η λειτουργία ενός ακόμη
αποκλειστικού καταστήματος, εντός του 2002, στα βόρεια προάστια των Αθηνών,
κατά πάσα πιθανότητα στην περιοχή της Κηφισιάς. Όπως λέει ο γενικός διευθυντής
του Ομίλου Σαράντη, κ. Νίκος Κεφαλάς, ο σχεδιασμός της εταιρείας δεν
περιλαμβάνει τη δημιουργία μεγάλου αριθμού καταστημάτων, τα επόμενα χρόνια,
εξετάζεται όμως η δυνατότητα ανάπτυξης της Mac μέσω «shop in shop». «Το πρώτο
κατάστημα της Mac, στην Ερμού, είχε μεγάλη επιτυχία.

Η εταιρεία σκοπεύει στην ανάπτυξη της συγκεκριμένης αλυσίδας με μάξιμουμ
αριθμό τα πέντε καταστήματα, για τα επόμενα χρόνια. Όσο για την επέκταση και
εκτός των ελληνικών συνόρων, όπου η Σαράντης έχει παρουσία με άλλες
δραστηριότητες, δεν περιλαμβάνεται στη στρατηγική της εταιρείας, καθώς οι
συνθήκες στις τοπικές αγορές δεν το επιτρέπουν», συμπληρώνει.

Η Sephora – Μαρινόπουλος

Τον ανταγωνισμό στο λιανικό εμπόριο αναμένεται να οξύνει και η δραστηριοποίηση
της εταιρείας Sephora – Μαρινόπουλος, η οποία προτίθεται να επεκταθεί στα
Βαλκάνια και την Κύπρο. Η Sephora, θυγατρική του ομίλου LVMH, αποτελεί την
πρώτη ξένη αλυσίδα καταστημάτων καλλυντικών που επεκτείνεται στην Ελλάδα, σε
συνεργασία με τον Όμιλο Μαρινόπουλου.

Ο αρχικός σχεδιασμός των δύο εταιρειών προβλέπει την ανάπτυξη, ξεχωριστά, των
καταστημάτων Beauty Shop και Sephora, καθώς αποτελούν δύο διαφορετικά
επιχειρηματικά concept.

Τα καταστήματα Beauty Shop έχουν αναπτυχθεί την τελευταία δεκαετία και
κατέχουν μια αναγνωρισμένη σειρά προϊόντων private label, τα οποία παράγονται
από τη ΦΑΜΑΡ Α.Ε. και κατέχουν σημαντικό μερίδιο στα έσοδα της εταιρείας.

Σήμερα, υπάρχουν 55 Beauty Shop σε όλη τη χώρα, ενώ έχει ανοίξει ένα και στο
Βουκουρέστι, που είναι το μεγαλύτερο κατάστημα καλλυντικών της Ρουμανίας. Όπως
δηλώνουν οι εκπρόσωποι της εταιρείας, στα στρατηγικά πλάνα της περιλαμβάνεται
η περαιτέρω ανάπτυξη της αλυσίδας Beauty Shop.

Επιβράδυνση

Οι δύο άλλες εταιρείες του κλάδου, η Ηondοs Centres και η Υβόννη Stores, έχουν
δημιουργήσει ισχυρά δίκτυα καταστημάτων με παρουσία σε ολόκληρη τη χώρα και
εξετάζουν το ενδεχόμενο περαιτέρω ανάπτυξής τους με βάση τις ανάγκες της
αγοράς. Πάντως, όπως σχολιάζουν οι επιχειρηματίες, η ανάπτυξη των δικτύων των
καταστημάτων καλλυντικών δεν θα έχει, τα επόμενα χρόνια, την ίδια δυναμική,
καθώς σε πολλές περιπτώσεις έχουν ήδη «καλυφθεί» οι περισσότερες περιοχές της
χώρας. Ένας ακόμα λόγος είναι ότι οι χώροι που απαιτούνται για την ανάπτυξη
ενός καταστήματος καλλυντικών είναι εμβαδού πολλών τετραγωνικών μέτρων και,
τουλάχιστον σε ό,τι αφορά την Αθήνα, είναι εξαιρετικά περιορισμένος ο αριθμός
των κατάλληλων ακινήτων.