Οι 40άρηδες είναι οι καλύτεροι καταναλωτές

Οι 40άρηδες αποτελούν, τελικώς, τους καλύτερους καταναλωτές, γι’ αυτό και
συνιστούν τον βασικό στόχο κάθε διαφημιστικής καμπάνιας. Και αυτό, γιατί, όπως
αποδεικνύεται στην πράξη, οι ηλικίες μεταξύ 35 και 44 ετών είναι οι, πλέον,
δυναμικές, από την άποψη ότι πραγματοποιούν τις περισσότερες αγορές. Κατά
συνέπεια, δεν είναι τυχαίο το γεγονός ότι, στο σύνολό τους σχεδόν, τα
τραπεζικά προϊόντα, χορηγητικά, αλλά και καταθετικά, απευθύνονται σε αυτούς.
Το συμπέρασμα αυτό, το οποίο είναι λίγο ώς πολύ γνωστό στο κύκλωμα των
στελεχών μάρκετινγκ όλων των πιστωτικών ιδρυμάτων, αλλά και των μεγάλων
εμπορικών αλυσίδων, προκύπτει από τις σχετικές έρευνες αγοράς που
πραγματοποιούνται σε τακτική βάση από διάφορες εταιρείες μέτρησης της κοινής
γνώμης για λογαριασμό τους.

Αποκαλυπτικά είναι τα στοιχεία που προκύπτουν από την τελευταία έρευνα την
οποία πραγματοποίησε η Τράπεζα Πειραιώς. Όπως προκύπτει από τη σχετική ανάλυση
των στοιχείων που περιλαμβάνεται στη συγκεκριμένη έρευνα, η οποία
πραγματοποιήθηκε τον περασμένο Οκτώβριο, οι καταναλωτές ηλικίας από 35 έως 44
ετών έκαναν τους τελευταίους έξι μήνες τις περισσότερες αγορές. Ενδεικτικά
αναφέρεται ότι το 6,1% των ερωτηθέντων της συγκεκριμένης κατηγορίας απάντησε
ότι προχώρησε στην αγορά αυτοκινήτου, γεγονός το οποίο ενδιαφέρει άμεσα τα
τραπεζικά τμήματα που ασχολούνται με τα ειδικά δάνεια τα οποία δίδονται για το
συγκεκριμένο προϊόν, αλλά και τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων.

Επίσης, σε ποσοστό 1,2% οι μεταξύ 35 και 44 ετών απάντησαν ότι προχώρησαν στην
αγορά κύριας κατοικίας. Πρόκειται για το υψηλότερο ποσοστό μεταξύ όλων των
ηλικιακών κατηγοριών που ερωτήθηκαν σχετικά και θεωρείται υψηλό, αν
συνυπολογισθεί η δαπάνη που απαιτείται, αλλά και το περιορισμένο χρονικό
διάστημα στο οποίο εντοπίστηκε η έρευνα (μόλις ένα εξάμηνο). Αντίστοιχο ήταν
και το ποσοστό των απαντήσεων που έδωσε η ίδια κατηγορία στο ερώτημα που
αφορούσε στην αγορά οικοπέδου (είτε με τη μορφή επένδυσης είτε για την
ανέγερση κατοικίας). Οι αγορές αυτές (σπίτι, οικόπεδο, αυτοκίνητο) θεωρούνται
και είναι μεγάλες από πλευράς κόστους, γι’ αυτό και είναι φυσικό να
συγκεντρώνουν και το μεγαλύτερο ενδιαφέρον.

Εξαιρετικά κινητικές, από πλευράς αγορών, εμφανίζονται και οι ηλικίες μεταξύ
25 και 34 ετών, ιδιαίτερα για αγορές με πιο καταναλωτικό χαρακτήρα. Για
παράδειγμα, η συγκεκριμένη κατηγορία, σε ποσοστό 7,8%, έκανε τις περισσότερες
αγορές λευκών (ψυγεία, πλυντήρια, ηλεκτρικές κουζίνες κ.λπ.) και μαύρων (8,1%)
συσκευών (τηλεοράσεις, βίντεο, στερεοφωνικά συγκροτήματα κ.λπ.) στο τελευταίο
εξάμηνο, ενώ είχε την πρωτιά και στις αγορές επίπλων (όπως απάντησε το 4,9%
των ερωτηθέντων στη συγκεκριμένη έρευνα).

Όμως και οι ηλικίες μεταξύ 45 και 55 ετών εμφανίζουν τη δική τους δυναμική, σε
ορισμένες κατηγορίες προϊόντων. Για παράδειγμα, στις αγορές λευκών συσκευών
(με ποσοστό 5%) ή στις αγορές αυτοκινήτου (3,6%). Και πάντως, όπως προκύπτει
από τα αποτελέσματα της μέτρησης και οι ηλικίες αυτές σε καμία περίπτωση δεν
θεωρούνται αμελητέα ποσότητα, οπότε, όπως είναι φυσικό, το ενδιαφέρον των
διευθύνσεων μάρκετινγκ παραμένει έντονο σε ό,τι έχει να κάνει με την κάλυψη
των αναγκών τους, οι οποίες όπως προκύπτει εκ του αποτελέσματος παραμένουν
πολλές.

Στις γιορτές

Εν όψει των εορτών των Χριστουγέννων και της Πρωτοχρονιάς και γενικότερα στο
επόμενο εξάμηνο η ηλικιακή κατηγορία που φαίνεται ότι προετοιμάζει το
μεγαλύτερο καταναλωτικό «άνοιγμα», μέσω αγορών, είναι αυτή των 25 έως 34 ετών.
Όπως προκύπτει από τα αποτελέσματα της έρευνας σκοπεύουν να αγοράσουν τα
περισσότερα αυτοκίνητα, τις περισσότερες τηλεοράσεις, βίντεο και στερεοφωνικά,
αλλά και τα περισσότερα σπίτια. Αυτό συνεπάγεται ενδεχομένως και περισσότερα
στεγαστικά, καταναλωτικά και προσωπικά δάνεια, αλλά και μεγαλύτερη χρήση των
πιστωτικών καρτών. Περισσότερο συγκρατημένη εμφανίζεται η κατηγορία που
απαρτίζουν οι ηλικίες μεταξύ 45 έως 55 ετών, οι οποίες, είναι χαρακτηριστικό,
δεν έχουν εξασφαλίσει καμία «πρωτιά», από πλευράς απαντήσεων, στο ερώτημα:
«Σκοπεύετε να κάνετε κάποιες αγορές μέσα στους επόμενους έξι μήνες;». Μεταξύ
των δύο παραπάνω κατηγοριών βρίσκεται αυτή που απαρτίζουν οι ηλικίες μεταξύ 35
και 44 ετών, οι οποίες σκοπεύουν να αγοράσουν τα περισσότερα έπιπλα, τις
περισσότερες λευκές συσκευές, αλλά και τις περισσότερες εξοχικές κατοικίες. Με
ό,τι συνεπάγονται τα παραπάνω.