Σβήνουν οι ανεξάρτητες αλυσίδες κινητής τηλεφωνίας

Η εποχή της πληθώρας των μικρών και μεσαίων εμπορικών αντιπροσώπων, που είχαν
κατακλύσει την ελληνική αγορά λιανικών πωλήσεων προϊόντων και υπηρεσιών
κινητής τηλεφωνίας κατά την περίοδο της ραγδαίας ανάπτυξής της, φαίνεται ότι
βαίνει προς το τέλος της.

Στελέχη της συγκεκριμένης αγοράς εκτιμούν ότι στο αμέσως προσεχές διάστημα ο
ανταγωνισμός, που κλιμακώνεται ολοένα και περισσότερο, θα έχει ως αποτέλεσμα
το κομμάτι των λιανικών πωλήσεων να περάσει, σε ποσοστό που θα προσεγγίζει το
95%, στον έλεγχο τεσσάρων ή πέντε, το πολύ, δικτύων διανομής.

Στο πλαίσιο των νέων δεδομένων που διαμορφώνονται στην αγορά κινητής
τηλεφωνίας, οι διαπραγματεύσεις που διεξάγονται για νέες συνεργασίες «δίνουν
και παίρνουν» και, σύμφωνα με πληροφορίες, δεν θα πρέπει να αποκλειστεί και το
ενδεχόμενο μεγάλες αλυσίδες να διευρύνουν τις στρατηγικές συμμαχίες τους, ενώ
οι μικρότερες θα απορροφηθούν σταδιακά από τις μεγάλες.

Σε κάθε περίπτωση, πάντως, τα τρία μεγάλα δίκτυα διανομής, από τα πέντε που
αναμένεται να κυριαρχήσουν, θα είναι τα ελεγχόμενα από τις εταιρείες Vodafone
– Panafon, CosmOTE και Telestet, οι οποίες αναπτύσσουν ήδη τις αλυσίδες
καταστημάτων που θα πωλούν σχεδόν κατ’ αποκλειστικότητα τα προϊόντα και τις
υπηρεσίες που παράγουν.

Η Vodafone – Panafon υλοποιεί με ταχείς ρυθμούς επενδυτικό πρόγραμμα που
προβλέπει τη λειτουργία 230 καταστημάτων μέχρι τον Μάρτιο του 2002, η Telestet
στοχεύει μέχρι το τέλος του έτους να αυξήσει τον αριθμό καταστημάτων της
αλυσίδας Telepolis σε 90, ενώ η CosmOTE προβλέπεται να συνεχίσει να αυξάνει τα
πρότυπα καταστήματα που διαθέτει και ανέρχονται σήμερα σε επτά.

Το νέο μοντέλο ανάπτυξης των δικτύων λιανικών πωλήσεων ειδών και υπηρεσιών
κινητής τηλεφωνίας που προωθείται από τις τρεις εταιρείες δεν είναι, φυσικά,
τυχαία επιλογή.

Υπαγορεύεται από την ανάγκη να διατηρήσουν τις θέσεις τους στη συγκεκριμένη
αγορά, προσφέροντας υπηρεσίες ποιοτικά ανώτερες από αυτές που προσέφεραν οι
μέχρι σήμερα εμπορικοί αντιπρόσωποί τους.

Μέσα στο νέο επιχειρηματικό περιβάλλον που διαμορφώνεται με επιταχυνόμενους
ρυθμούς και στην αγορά κινητής τηλεφωνίας, ο χώρος για τη δραστηριοποίηση
ανεξάρτητων αλυσίδων λιανικών πωλήσεων περιορίζεται ασφυκτικά. Για τους
μικρούς του κλάδου το ποσοστό των συνδρομητών που θα συναλλάσσεται μαζί τους
εκτιμάται ότι δεν θα υπερβαίνει το 5% έως 10% του συνόλου.

Τα σχέδια των ομίλων

Ο όμιλος της CosmOTE είναι ο μόνος που δεν έχει ανάγκη να στήσει το δικό του
δίκτυο λιανικών πωλήσεων, καθώς στηρίζεται στα καταστήματα και στα OTEshops
της μητρικής εταιρείας, του ΟΤΕ.

Ωστόσο, στο πλαίσιο της πολιτικής διαμόρφωσης ενός δικτύου πρότυπων
καταστημάτων, τα οποία θα προσφέρουν ολοκληρωμένη εξυπηρέτηση στους πελάτες
της, έχει προχωρήσει στη δημιουργία επτά μέχρι σήμερα καταστημάτων, τα οποία
αναμένεται να αυξάνονται σταδιακά και ανάλογα με τα δεδομένα που θα
διαμορφώνονται κάθε φορά στην αγορά.

Σήμερα, η εταιρεία διαθέτει 3.000 σημεία πώλησης ανά την Ελλάδα και μετά τον
ΟΤΕ ο μεγαλύτερος εμπορικός συνεργάτης της είναι η αλυσίδα καταστημάτων
Γερμανός, ενώ η λίστα των εμπορικών συνεργατών της συμπληρώνεται και από τις
εταιρείες Πλαίσιο Computers, Sanyocom, Spacephon, Klimafon, Altcom και
Μπενρουμπής.

Στα 100 ανέρχονται αυτήν τη στιγμή τα καταστήματα με το σήμα Vodafone Shops,
ενώ στους στόχους της Vodafone – Panafon είναι μέσα στους επόμενους πέντε
μήνες η αλυσίδα να αριθμεί 230 καταστήματα, τα οποία θα πωλούν αποκλειστικά
προϊόντα και υπηρεσίες που παράγει η ίδια.

Η επίτευξη του στόχου αυτού θα γίνει με τη μετατροπή των καταστημάτων e-motion
και Tetomacom σε Vodafone, με την ένταξη στην αλυσίδα επιλεγμένων υπαρχόντων
καταστημάτων των πλέον δυναμικών συνεργατών της εταιρείας, αλλά και με το
άνοιγμα νέων καταστημάτων από επιλεγμένους συνεργάτες, σε συγκεκριμένες
περιοχές.

Επισημαίνεται ότι στη συγκεκριμένη αλυσίδα θα ενταχθούν και τα καταστήματα της
Nexnet και της Citicom, οι οποίες ανήκουν στο δυναμικό της Vodafone.

Παρά το γεγονός ότι στο δίκτυο διανομής της Telestet ανήκουν 11 εμπορικοί
συνεργάτες (Γερμανός, Εικόνα και Ήχος, Ντάκος Επικοινωνίες, Citishop,
Clevernet, One Way, Santel, Teleplus, V-ΝΕΤ και τελευταία η εταιρεία Zachs), η
εταιρεία διευρύνει και τη δική της αλυσίδα.

Στόχος της διοίκησης της Telestet είναι μέχρι το τέλος του έτους τα
καταστήματα Telepolis να ανέρχονται σε 90, ενώ μέχρι σήμερα λειτουργούν 54,
συμπεριλαμβανομένων και των Telestet Exclusives.

Στη συγκεκριμένη αλυσίδα, τα καταστήματα της οποίας θα μετονομάζονται σταδιακά
σε Telestet Centers, θα πωλούνται, εκτός από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που
παρέχει η Telestet, και άλλα προϊόντα υψηλής τεχνολογίας.

Ο Όμιλος Γερμανός φιλοδοξεί, σύμφωνα με στέλεχος της διοίκησής του, να είναι
ένας από τους μεγάλους παίκτες που θα κυριαρχήσουν στην αγορά λιανικών
πωλήσεων ειδών και υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας.

Ήδη, ο όμιλος ελέγχει το 70% των νέων συνδρομητών της Telestet, καθώς και το
30% των νέων συνδρομητών της CosmOTE.