Παγώνουν τα νέα προϊόντα

Αγώνα δρόμου δίνουν οι μηχανογραφικές διευθύνσεις των εμπορικών τραπεζών
προκειμένου να προλάβουν, έως τα μέσα Νοεμβρίου, να έχουν ολοκληρώσει τη
μετατροπή όλης της γκάμας των προϊόντων τους (καταθετικών και χορηγητικών) από
δραχμικά σε ευρώ, και αμέσως μετά να αρχίσουν τα τεστ ελέγχου προσαρμογής.

«Πρόκειται για μια προσπάθεια ανάλογη εκείνης που έγινε το φθινόπωρο και τον
χειμώνα του 1999, εν όψει του millenium και του ιού του 2000» επισημαίνεται
χαρακτηριστικά από τα τραπεζικά επιτελεία.

Το γεγονός αυτό έχει ως αποτέλεσμα οι σχεδιασμοί για την παραγωγή και διάθεση
νέων δανείων, τόσο καταναλωτικών όσο και στεγαστικών να έχουν, προς το παρόν
τουλάχιστον, «παγώσει», αφού τα χρονικά περιθώρια έως την 1η Ιανουαρίου του
2002 έχουν πλέον στενέψει σημαντικά.

Εν προοκειμένω, το ενδιαφέρον έχει εστιασθεί στη μετατροπή των ήδη υφιστάμενων
προϊόντων από δραχμικά σε ευρώ. «Ούτως ή άλλως όμως η αγορά έχει σχεδόν
πλημμυρίσει από νέα προϊόντα και εκτιμούμε πως δεν υπάρχει χώρος και για άλλα,
τουλάχιστον στο άμεσο μέλλον», τονίζεται από τη διεύθυνση καταναλωτικής πίστης
μεγάλης εμπορικής τράπεζας.

Υπερπληθωρισμός προϊόντων

Αποτελεί κοινή εκτίμηση των αρμοδίων στελεχών των πιστωτικών ιδρυμάτων ότι
πλέον παρατηρείται ένας «υπερπληθωρισμός» προϊόντων, κυρίως χορηγητικών, οπότε
μιας μορφής αυτοσυγκράτηση δεν θα έβλαπτε. Κατά συνέπεια, η μετάβαση στο ευρώ
αποτελεί μιας πρώτης τάξεως ευκαιρία για μιας μορφής νηνεμία στην αγορά, ως
προς το συγκεκριμένο μέτωπο.

Μάλιστα, από τη Διεύθυνση Στεγαστικής Πίστης άλλης μεγάλης εμπορικής τράπεζας
τονίσθηκε ότι «κάποια στιγμή θα πρέπει και στην Ελλάδα να συμβεί ό,τι και στη
Δυτική Ευρώπη, όπου για κάθε μορφή πίστης υπάρχουν δύο ή το πολύ τρία
προϊόντα».

Αυτή η ελεγχόμενη δυσαρέσκεια, για την εικόνα που έχει διαμορφωθεί στην
ελληνική αγορά, αποδίδεται σε δύο κυρίως λόγους και συγκεκριμένα: α) στο υψηλό
κόστος που συνεπάγεται η συνεχής παραγωγή και διάθεση νέων προϊόντων, β) στη
σύγχυση που έχει δημιουργηθεί στο καταναλωτικό κοινό, αλλά και στους ίδιους
τους εργαζόμενους στις τράπεζες, οι οποίοι δεν προλαβαίνουν ούτε και ίδιοι,
πολλές φορές, να ενημερωθούν για τα προϊόντα που καλούνται να πουλήσουν. Κατά
συνέπεια, τα αποτελέσματα από αυτά τα ανοίγματα σε αρκετές περιπτώσεις είναι
υποδεέστερα των αναμενόμενων.

Τα σχέδια για το Α’ εξάμηνο του 2002

Παρ’ όλα αυτά και επειδή οι διευθύνσεις μάρκετινγκ των τραπεζών βρίσκονται σε
συνεχή αναζήτηση νέων πελατών στον «βωμό» της αύξησης των μεριδίων αγοράς, οι
σχεδιασμοί για το πρώτο εξάμηνο του 2002 – όταν το θέμα της μετάβασης στο ευρώ
θα έχει κλείσει – έχουν αρχίσει.

Στο πλαίσιο αυτό, οι πληροφορίες αναφέρουν ότι η τάση που θα επικρατήσει ως
προς τη φιλοσοφία των προϊόντων που θα κυκλοφορήσουν τότε, θα εντοπίζεται
κυρίως στη φιλικότητά τους προς το κοινό, από την άποψη της προσαρμογής τους
με τις ανάγκες του κοινού.

Οι ίδιες πληροφορίες αναφέρουν ότι θα πρέπει να αναμένεται κυρίως νέο άνοιγμα
στον χώρο των ανοικτών δανείων, αλλά και των δανείων για την αγορά
αυτοκινήτου, που είναι και από τις δημοφιλέστερες κατηγορίες, όπως προκύπτει
από τις σχετικές μετρήσεις.