Νέες εταιρείες εισβάλλουν στην τηλεπικοινωνιακή αγορά

Μέχρι και το 44% των διεθνών κλήσεων, το 32% των υπεραστικών αλλά και πάνω από
το 10% των αστικών συνδιαλέξεων θα επιχειρήσουν να αποσπάσουν από τη συνολική
πίτα της ελληνικής αγοράς υπηρεσιών σταθερής τηλεφωνίας οι εναλλακτικοί
οργανισμοί που δραστηριοποιούνται ήδη σ’ αυτήν.

Ο στόχος, αν και ιδιαίτερα φιλόδοξος, δεν φαίνεται να είναι και ακατόρθωτος,
αφού, σύμφωνα με τα στοιχεία τής UBS, τα ποσοστά αυτά έχουν ήδη αποσπάσει, στα
τρία χρόνια που ακολούθησαν την απελευθέρωση της αγοράς τηλεπικοινωνιών, οι
αντίστοιχες εταιρείες των χωρών-μελών της Ευρωπαϊκής Ένωσης.

Ωστόσο, όπως επισημαίνουν στελέχη των εταιρειών του κλάδου, η απελευθέρωση της
ελληνικής τηλεπικοινωνιακής αγοράς βρίσκεται ακόμη στα σπάργανα, αφού οι
πρώτες άδειες σε ιδιωτικές εταιρείες του κλάδου δόθηκαν μόλις πριν από λίγες
εβδομάδες, ενώ τυπικά η αγορά έχει απελευθερωθεί από τις αρχές του έτους.
Παράλληλα, βασικό εμπόδιο στην πορεία απελευθέρωσης της συγκεκριμένης αγοράς
είναι και η καθυστέρηση, σκόπιμη για ορισμένους, της πρόσβασης των
εναλλακτικών τηλεπικοινωνιακών φορέων στον τοπικό βρόχο του ΟΤΕ.

Στην ελληνική αγορά υπηρεσιών σταθερής τηλεφωνίας δραστηριοποιούνται σήμερα
μερικές δεκάδες ιδιωτικές εταιρείες αλλά, σύμφωνα με εκτιμήσεις, ο αριθμός
αυτών που θα μπορέσουν να ανταγωνιστούν με αξιώσεις τον ΟΤΕ δεν θα ξεπεράσει
τις τέσσερις, ενώ δίπλα σ’ αυτές αναμένεται να αναπτυχθούν, παρέχοντας
εξειδικευμένες υπηρεσίες, τουλάχιστον άλλες δέκα εταιρείες.

Στους επίδοξους νέους παίκτες της απελευθερωμένης τηλεπικοινωνιακής αγοράς θα
πρέπει να προστεθούν και οι τέσσερις κοινοπραξίες οι οποίες έχουν πάρει άδειες
για την παροχή ασύρματων σταθερών τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών.

Η απελευθέρωση της αγοράς

Διπλασιασμό της τηλεπικοινωνιακής πίτας και ανάπτυξη της αγοράς με ραγδαίες εξελίξεις και θεαματικές κινήσεις προβλέπει για την επόμενη τριετία ο διευθυντής πωλήσεων της Greek Telecom κ. Γιάννης Παππάς

Το σύνολο σχεδόν των εναλλακτικών φορέων εκτιμά ότι, παρά την τυπική
απελευθέρωση της ελληνικής τηλεπικοινωνιακής αγοράς από την 1η Ιανουαρίου, η
ουσιαστική της απελευθέρωση έχει ακόμη να διανύσει πολύ δρόμο. Ο διευθύνων
σύμβουλος του ομίλου της Forthnet κ. Παντελής Τζωρτζάκης επισημαίνει ότι «δεν
μπορούμε να μιλάμε για ουσιαστική απελευθέρωση, αφενός γιατί οι πρώτες άδειες
σε ιδιωτικές εταιρείες του χώρου δόθηκαν μόλις πριν από λίγες εβδομάδες και,
αφετέρου, γιατί η διασύνδεση των νέων παροχέων τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών με
τον ΟΤΕ δεν έχει ακόμη ολοκληρωθεί».

Μάλιστα, ο κ. Τζωρτζάκης διευκρινίζει ότι υπάρχουν αρκετά κενά στο νομοθετικό
και το ρυθμιστικό πλαίσιο που διέπει τον συγκεκριμένο χώρο, αλλά «ελπίζει ότι
η Πολιτεία θα κινητοποιηθεί άμεσα, προκειμένου να κερδηθεί το χαμένο έδαφος».

Η πλήρης και ουσιαστική απελευθέρωση, εκτιμά ο ίδιος, «αναμένεται να ανεβάσει
τον πήχυ του ανταγωνισμού κατακόρυφα, δημιουργώντας ευνοϊκότερους όρους για
τους τελικούς καταναλωτές, ενώ παράλληλα θα προστατεύσει και τις επενδύσεις
των εκάστοτε επιχειρηματικών σχημάτων».

Μόνον 3-4 εταιρείες θα καταφέρουν να αποτελέσουν το αντίπαλον δέος για τον ΟΤΕ, εκτιμά ο διευθύνων σύμβουλος της Starcom κ. Αλέξανδρος Παπασπυρίδης

Μεγάλη καθυστέρηση στην απελευθέρωση της ελληνικής τηλεπικοινωνιακής αγοράς,
επισημαίνει και ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Starcom κ. Αλέξανδρος
Παπασπυρίδης, ο οποίος τονίζει ότι «η απροθυμία του ΟΤΕ να επιτρέψει την
πρόσβαση στον τοπικό βρόχο του, προκειμένου να διατηρήσει τη μονοπωλιακή ισχύ
του, παραβιάζοντας έτσι την ελληνική και την κοινοτική νομοθεσία που το
επιβάλλει, στερεί τη δυνατότητα από τους εναλλακτικούς τηλεπικοινωνιακούς
φορείς, όχι μόνο να τον ανταγωνιστούν, αλλά και να δραστηριοποιηθούν στην
ελληνική αγορά επί ίσοις όροις».

Ο κ. Παπασπυρίδης προβλέπει ότι στα επόμενα 2-3 χρόνια η ελληνική αγορά
τηλεπικοινωνιών θα «σημειώσει τεράστια άλματα ανάπτυξης, ενώ, μολονότι πολλές
εταιρείες θα δραστηριοποιηθούν στον χώρο, μόνο 3-4 θα καταφέρουν να
αποτελέσουν το αντίπαλον δέος για τον ΟΤΕ, ενώ περί τις 10 εταιρείες θα
παρέχουν εξειδικευμένες υπηρεσίες σε διάφορες κατηγορίες πελατών. Από τις
άλλες, οι μεν υγιείς θα απορροφηθούν, οι δε υπόλοιπες θα οδηγηθούν σε
πτώχευση»

Το 10% της διεθνούς και το 5% της υπεραστικής τηλεφωνικής κίνησης φιλοδοξεί να αποσπάσει, στην επόμενη τριετία, η Forthnet, διευθύνων σύμβουλος της οποίας είναι ο κ. Παντελής Τζωρτζάκης

Διπλασιασμό της τηλεπικοινωνιακής πίτας προβλέπει, για την επόμενη τριετία, ο
διευθυντής πωλήσεων της Greek Telecom κ. Γιάννης Παππάς, επισημαίνοντας ότι «η
τηλεπικοινωνιακή αγορά αναπτύσσεται συνεχώς με ραγδαίες εξελήξεις και
θεαματικές κινήσεις, γεγονός που δίνει τη δυνατότητα στους εναλλακτικούς
φορείς να αυξήσουν τα μερίδιά τους, χωρίς όμως αυτό να συνεπάγεται σημαντική
μείωση του μεριδίου του ΟΤΕ». Ο ίδιος, συμφωνώντας και με τους άλλους
εκπροσώπους εταιρειών του κλάδου, επισημαίνει ότι «οι καθυστερήσεις και οι
κωλυσιεργίες σε σημαντικά ζητήματα αποτελούν τροχοπέδη στην υλοποίηση του
οράματος για μια υγιή και απελευθερωμένη τηλεπικοινωνιακή αγορά».

Τα σχέδια των εταιρειών

Για τον όμιλο εταιρειών Forthnet, στόχος είναι, σύμφωνα με τον κ. Τζωρτζάκη, «
η κατάκτηση, μετά τρία χρόνια, του 10% της διεθνούς και του 5% της υπεραστικής
τηλεφωνικής κίνησης». Για την επίτευξη του στόχου αυτού η εταιρεία είναι
αποφασισμένη να επενδύσει όσα κεφάλαια απαιτηθούν και συγκεκριμένα για την
τριετία 2001-2003 έχει προβλέψει επενδύσεις 17 δισ. δραχμών, ενώ εξετάζει και
επιπλέον επενδύσεις για τη δημιουργία βασικού κορμού.

Επισημαίνεται ότι η συγκεκριμένη εταιρεία, έχοντας ήδη εξασφαλίσει πλήρη άδεια
παροχής υπηρεσιών σταθερής τηλεφωνίας, σχεδιάζει να προσφέρει τις υπηρεσίες
της αρχικά σε επιχειρήσεις, το ερχόμενο φθινόπωρο, ενώ από τις αρχές του
επόμενου έτους στους απλούς οικιακούς χρήστες.

Στους 2.000 ανέρχονται σήμερα οι εταιρικοί πελάτες της Greek Telecom και
προέρχονται από όλους σχεδόν τούς κλάδους της ελληνικής οικονομίας. Όπως
εκτιμά η διοίκηση της εταιρείας, η διασπορά του κύκλου εργασιών της σε πολλούς
διαφορετικούς πελάτες, την εξασφαλίζει από τον κίνδυνο απώλειας κάποιου
συγκεκριμένου πελάτη, αφού κανείς δεν απορροφά άνω του 3% του συνολικού κύκλου
εργασιών.

Η Starcom, η οποία έχει επίσης πάρει σχετική άδεια από την ΕΕΤΤ και συμμετέχει
και σε κοινοπραξία με άδεια για την παροχή υπηρεσιών ασύρματης σταθερής
τηλεφωνίας, έχει σήμερα πελάτες που προέρχονται από όλους τους κλάδους της
ελληνικής οικονομίας και πρωτίστως πελάτες με αυξημένες τηλεπικοινωνιακές
ανάγκες, όσον αφορά τη διεθνή και την υπεραστική τηλεφωνία.

Ειδικότερα, στο πελατολόγιο της εταιρείας ανήκουν γνωστές επιχειρήσεις του
ναυτιλιακού χώρου, της βιομηχανίας και του εμπορίου, ξενοδοχειακές
επιχειρήσεις και τράπεζες, αλλά και μικρομεσαίες επιχειρήσεις, που επιθυμούν
να μειώσουν δραστικά το τηλεπικοινωνιακό τους κόστος.