Σχέδια Πετζετάκι για είσοδο στην αγορά των ΗΠΑ

Την είσοδό της στη μεταφορά φυσικού αερίου και πετρελαίου στον Καναδά και στις
ΗΠΑ σχεδιάζει η Α.Γ. Πετζετάκις, μέσω της καναδικής Imperial Plastech, στην
οποία συμμετέχει κατά 27%, με προοπτική όμως να αποκτήσει το πλειοψηφικό
πακέτο. Έπειτα από ένα μπαράζ εξαγορών σε όλα τα μήκη και πλάτη της γης, με
τελευταία την κίνηση στη Νότιο Αφρική, ο όμιλος Πετζετάκι βάζει τώρα πλώρη για
έναν τομέα που, στον συγκεκριμένο γεωγραφικό χώρο, δεν είχε παρουσία: το
τεράστιο γήπεδο της μεταφοράς του “μαύρου χρυσού” της Βορείου Αμερικής.

Μέχρι σήμερα, η Imperial Plastech έδινε κυρίως έμφαση στην παραγωγή πλαστικών
σωλήνων για οπτικές ίνες. Όμως, η κρίση που μαστίζει τον τελευταίο καιρό τον
κλάδο των τηλεπικοινωνιών διεθνώς οδήγησε στην ακύρωση μιας σειράς μεγάλων
επενδυτικών προγραμμάτων, επηρεάζοντας άμεσα τον κλάδο παραγωγής σωλήνων για
οπτικές ίνες. Γι’ αυτό και ­ όπως αποκαλύπτει στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο αντιπρόεδρος
της ελληνικής εταιρείας κ. Γ. Πετζετάκις ­ η καναδική εταιρεία, προκειμένου να
ισοσκελίσει τις απώλειες των εσόδων της, αποφάσισε να ρίξει το βάρος της στην
παραγωγή συστημάτων πλαστικών σωλήνων για μεταφορά πετρελαίου και φυσικού
αερίου.

Το όφελος θα είναι τεράστιο για τον ελληνικό όμιλο, ο οποίος επιθυμεί να
αυξήσει το ποσοστό του στην καναδική εταιρεία. «Κάτι τέτοιο θα προσφέρει στην
Πετζετάκις την απόλυτη ελευθερία κινήσεων για την εγκατάσταση και παραγωγή
εύκαμπτων πλαστικών σωλήνων στη Βόρειο Αμερική που προορίζονται για τη
μεταφορά καυσίμων. Κατ’ αυτόν τον τρόπο, αφενός θα διεισδύσουμε στη μεγαλύτερη
ενεργειακή αγορά του κόσμου και αφετέρου θα εκμεταλλευτούμε μια ευρεία
πελατειακή βάση και ένα ανεπτυγμένο δίκτυο διανομής”, τονίζει ο κ. Πετζετάκις.

Στην Αφρική

Κι αν στις ΗΠΑ και στην Ευρώπη οι τηλεπικοινωνίες περνούν κρίση, δεν ισχύει το
ίδιο για περιοχές του πλανήτη με μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης, όπως, για
παράδειγμα, η Αφρική. Μια από τις πρώτες νέες συμφωνίες της Πετζετάκις Africa
(πρώην Main Pipesystems) αφορά τη συμφωνία της με την Telcom (τον κρατικό
τηλεπικοινωνιακό φορέα της Νότιας Αφρικής) για την προμήθεια με πλαστικούς
σωλήνες για οπτικές ίνες.

Επιλεκτικές κινήσεις

Σε ό,τι αφορά νέες επιθετικές κινήσεις, ο κ. Πετζετάκις αποκαλύπτει ότι ο
Όμιλος εξετάζει επιλεκτικά την είσοδό του σε κάποιες χώρες, στις οποίες όμως
προς το παρόν «δεν φαίνεται να υπάρχει ακόμα κάποια εταιρεία-στόχος”. Από εδώ
και πέρα η στρατηγική της εταιρείας θα βασιστεί στην επέκταση σε χώρες με
μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης. “Σε αυτή τη φάση, πάντως, ο στόχος μας είναι η
ανάδειξη των συνεργειών και η αφομοίωση των τελευταίων εξαγορών”, επισημαίνει
χαρακτηριστικά.

Η Μέση Ανατολή αποτελεί το νέο ισχυρό πεδίο ανταγωνισμού για άλλους φιλόδοξους
παίκτες, όπως η Eurodrip, που δραστηριοποιείται στα αρδευτικά συστήματα. Η
εταιρεία διεκδικεί σειρά έργων για την παροχή ολοκληρωμένων συστημάτων
άρδευσης στη Συρία, στο Ιράκ, στην Ιορδανία και στη Σαουδική Αραβία. Η ζήτηση
στην περιοχή για την κάλυψη των αναγκών με συστήματα άρδευσης ξεπερνά τα 400
εκατ. δολάρια. Η Eurodrip επιζητά να αποσπάσει ένα μερίδιο της τάξεως των 5
-10 εκατ. δολαρίων, από το σύνολο της πίτας. Καθοριστικός, ωστόσο, για τη
φετινή πορεία της εταιρείας αναδεικνύεται και ένας ακόμη παράγοντας: τα έργα
πρασίνου των Ολυμπιακών Αγώνων του 2004 και τα έργα για τη γεωργία που
περιλαμβάνει το Γ’ ΚΠΣ.

Βαλκάνια ­ Ανατ. Ευρώπη

Η Ρουμανία αποτελεί το νέο γήπεδο ανταγωνισμού για μία άλλη εισηγμένη εταιρεία
πλαστικών, τα Πλαστικά Κρήτης. Η εταιρεία διεκδικεί μέσω της θυγατρικής της,
Romcolor, την υπογραφή σύμβασης με τη Rom Telecom, τον κρατικό φορέα των
τηλεπικοινωνιών της Ρουμανίας, για την προμήθεια με σωλήνες οπτικών ινών. Η
εταιρεία έχει ήδη παρουσία στην Τουρκία και στην Πολωνία, όπου εξαγόρασε την
Global Colors Polska (πρώην Poli-Chem).

Και για την ΕΛΤΟΝ Χημικά, που δραστηριοποιείται στην αγορά χημικών πρώτων
υλών, η μάχη της επέκτασης θα κριθεί στα Βαλκάνια. Ο επόμενος στόχος είναι η
Σερβία. Δεν έχει αποφασιστεί ακόμα αν η είσοδος στη χώρα αυτή θα γίνει μέσω
σύστασης θυγατρικής εταιρείας ή μέσω εξαγοράς. Ήδη, η εταιρεία, μέσω της
θυγατρικής της ELTON Corporation στη Ρουμανία, ολοκλήρωσε την ανέγερση κτιρίου
αποθηκών και γραφείων στο Βουκουρέστι και από φέτος ξεκίνησε την παραγωγική
της δραστηριότητα και η ELTON Corporation στη Βουλγαρία.

Στη Δυτική Ευρώπη

Στη δυτικοευρωαπιακή αγορά ρίχνουν το βάρος τους στο δίκτυο πωλήσεων τα
Πλαστικά Θράκης. Πρόσφατα εγκαινιάστηκε το νέο υφαντήριο της θυγατρικής της,
Don & Low, στη Σκωτία, και πριν από λίγες εβδομάδες ξεκίνησε τη λειτουργία
της η μονάδα της Don & Low Hellas στην Ξάνθη.

Η εταιρεία δραστηριοποιείται στα τεχνικά υφάσματα – συνθετικά νήματα, μη
υφάνσιμα υφάσματα, στους μεγασάκους και στην άκαμπτη συσκευασία. Για το 2001
εκτιμά ότι οι πωλήσεις της θα ξεπεράσουν τα 45 δισ. και τα κέρδη της θα
προσεγγίσουν τα 4 δισ. δρχ.

Η ενίσχυση της παρουσίας της στις αγορές της Γερμανίας, της Γαλλίας και της
Ισπανίας είναι ο κυρίαρχος στόχος για τη Δάιος Πλαστικά. Η εταιρεία παράγει
φύλλα για αγροτικές χρήσεις με υψηλή και χαμηλή κάλυψη θερμοκηπίων,
βαμβακοκαλλιεργειών, κ.λπ. Ο τζίρος της το 2000 ήταν 3,6 δισ. και το 2001 η
πρόβλεψη είναι ότι θα φτάσει τα 4 δισ. δρχ.

Εξαγωγικό προσανατολισμό έχει και η εισηγμένη Flexopack, που εξειδικεύεται
στην παραγωγή πλαστικού φιλμ υψηλής τεχνολογίας για τη συσκευασία τροφίμων. Η
εταιρεία θα κυκλοφορήσει σύντομα τέσσερα νέα προϊόντα με στόχο την ενίσχυση
της παρουσίας της στις αγορές των ΗΠΑ και της Ευρώπης. Το 2000, οι εξαγωγές
της ανήλθαν στο 35% του συνολικού κύκλου εργασιών, ύψους 5,67 δισ. δρχ. Οι
μεγαλύτερες αγορές για την εταιρεία είναι η Αγγλία, οι ΗΠΑ, η Ιαπωνία, η
Αυστραλία και οι Φιλιππίνες.

Συμπερασματικά, ο κλάδος έχει κάνει μεγάλα ανοίγματα στο εξωτερικό, αυξάνοντας
την κλίμακα των προϊόντων που εμπορεύεται, παρά το γεγονός ότι η αύξηση στις
τιμές των πρώτων υλών εξαιτίας της ανόδου του πετρελαίου, κατά τον τελευταίο
ενάμιση χρόνο, αποτέλεσε ανασταλτικό παράγοντα για περισσότερες επενδύσεις.