Κλειδί επιβίωσης η εξειδίκευση

Με όπλο την εξειδίκευση σε τομείς όπως οι τραπεζοασφάλειες, οι επενδύσεις και
οι τραπεζικές εργασίες μέσω Ίντερνετ, οι μικρές τράπεζες δηλώνουν έτοιμες να
συνεχίσουν την αυτόνομη πορεία τους στο νέο τραπεζικό περιβάλλον.

Το ενδιαφέρον, σε αυτήν τουλάχιστον τη φάση, εντοπίζεται στην Τράπεζα Αττικής,
τη Γενική Τράπεζα, την Ασπίς Μπανκ, την Telesis Τράπεζα Επενδύσεων και τη Νόβα
Μπανκ, οι οποίες προετοιμάζουν νέες κινήσεις, προς διαφορετική η κάθε μία
κατεύθυνση.

Η Τράπεζα Αττικής

Συγκεκριμένα, στην Τράπεζα Αττικής τα κορυφαία διοικητικά της στελέχη κάνουν
λόγο για αυτόνομη πορεία χωρίς να αποκλείεται περαιτέρω συνεργασία με την
Εμπορική Τράπεζα, εφ’ όσον κριθεί αναγκαίο.

Κορυφαίο στέλεχος της Τράπεζας Αττικής τονίζει στα «ΝΕΑ», ότι ο στόχος είναι η
δημιουργία ενός μικρού αλλά ευέλικτου χρηματοπιστωτικού ομίλου με
δραστηριοποίηση σε νέους τομείς, όπως τα παράγωγα και προϊόντα που θα
εξυπηρετούν τον βασικό κορμό της πελατείας της, δηλαδή τους μηχανικούς.

Συγκεκριμένα, σχεδιάζει να δημιουργήσει μία νέα εταιρεία Διαχείρισης Αμοιβαίων
Κεφαλαίων και μια Εταιρεία Επενδύσεων Χαρτοφυλακίου.

Η πρώτη θα διαχειρίζεται τα αμοιβαία κεφάλαια της τράπεζας, που σήμερα
διαχειρίζεται η Ερμής ΑΕΔΑΚ.

Επιπλέον, η τράπεζα ετοιμάζει νέα προϊόντα στον τομέα της καταναλωτικής πίστης
και σε δεύτερη φάση την ίδρυση μίας δεύτερης εταιρείας Αμοιβαίων, η οποία θα
διαχειρίζεται τα διαθέσιμα του Ταμείου των Μηχανικών (ΤΣΜΕΔΕ).

Σύμφωνα με το ίδιο τραπεζικό στέλεχος η Τράπεζα Αττικής θεωρεί πως η
εξειδίκευση είναι το μοναδικό όπλο για την αντιμετώπιση του ανταγωνισμού.
Στόχος της είναι να αποκτήσει εξειδίκευση στην πελατεία των μηχανικών, μέσω
της προώθησης νέων επενδυτικών προϊόντων, τόσο προς τους μηχανικούς -πελάτες
όσο και προς τις τεχνικές εταιρείες. Στις σκέψεις της τράπεζας είναι η
δημιουργία venture capital, η οποία θα χρηματοδοτεί τις νέες τεχνικές
εταιρείες, αλλά και όσες από τις υπάρχουσες το επιθυμούν.

Το τραπεζικό αυτό στέλεχος, το οποίο είναι σε θέση να γνωρίζει τις εξελίξεις
σχετικά με τον τεχνικό κόσμο, αισιοδοξεί ότι ανοίγεται πεδίο πολλών
συνεργασιών μεταξύ της Αττικής και τεχνικών εταιρειών, εν όψει των κονδυλίων
του Γ’ ΚΠΣ και των Ολυμπιακών Αγώνων του 2004.

Η Γενική Τράπεζα

«Οι οποιεσδήποτε συνεργασίες με άλλες τράπεζες δεν είναι θέμα μερικών
εβδομάδων», λέει στα «ΝΕΑ» ο γενικός διευθυντής της Γενικής Τράπεζας Γιάννης
Μουργέλας, όταν ερωτάται πότε εκτιμά ότι θα σημειωθούν εξελίξεις στο μέτωπο
της Γενικής.

Και προσθέτει: «Πάντως, εντός των προσεχών μηνών θα έχουμε κάποιες εξελίξεις.
Η τράπεζα μελετάει όλα τα δεδομένα, εξετάζει τις προοπτικές της αγοράς και θα
κάνει ανακοινώσεις περί το τέλος Σεπτεμβρίου».

Το ζητούμενο για την τράπεζα, τονίζει ο ίδιος, είναι να αναπτυχθεί. Σε αυτό το
πλαίσιο δεν αποκλείει το κλείσιμο κάποιων καταστημάτων και την αντικατάστασή
τους από άλλα, καθώς και νέα επενδυτικά προγράμματα που θα ανακοινωθούν από
τον Σεπτέμβριο.

Σε ό,τι αφορά το σενάριο που κάνει λόγο για μετοχική συνεργασία της Αττικής με
τη Γενική, το ίδιο στέλεχος τονίζει πως «η περίπτωση της Αττικής δεν έχει
συζητηθεί ποτέ». Μας υπενθυμίζει, ωστόσο, ότι το Μετοχικό Ταμείο Στρατού έχει
και επίσημα ανακοινώσει ότι προτίθεται να μειώσει το ποσοστό συμμετοχής του
στη Γενική Τράπεζα.

Από την άλλη πλευρά, διασταυρωμένες πληροφορίες θέλουν δύο μεγάλους
επιχειρηματικούς ομίλους, οι οποίοι έως σήμερα δεν είχαν καμία ανάμειξη στα
τραπεζικά δρώμενα, να θέλουν, μέσω της Γενικής, να αποκτήσουν.

Οι εν λόγω όμιλοι έχουν εκφράσει και παλιότερα επίσημο ενδιαφέρον για την
περίπτωση της τράπεζας «των στρατηγών» μέσω της Κάππα ΑΧΕ. Σύμφωνα με
τραπεζικό στέλεχος που είναι σε θέση να γνωρίζει τις εξελίξεις στη Γενική, οι
συγκεκριμένοι επιχειρηματίες (οι οποίοι εμπράκτως έχουν αποδείξει ότι
ενδιαφέρονται για τη συγκεκριμένη περίπτωση), αναρωτιούνται πότε επιτέλους το
Μετοχικό Ταμείο Στρατού θα ανοίξει τη διαδικασία πώλησης του ποσοστού των
μετοχών που θέλει να διαθέσει στον νέο στρατηγικό σύμμαχο της τράπεζας.

Η Ασπίς Μπανκ

«Πορευόμαστε αυτόνομα. Συγκεκριμένο ενδιαφέρον από κάποια τράπεζα δεν έχει
υπάρξει. Όλα τα σενάρια συνεργασιών ή εξαγορών σε Ελλάδα και εξωτερικό που
κατά καιρούς ακούγονται, αποτελούν απλώς ενδεχόμενα τα οποία θα πάρουν σάρκα
και οστά στην περίπτωση που βρεθεί κάτι πραγματικά ενδιαφέρον», λέει στα «ΝΕΑ»
ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Ασπίς Μπανκ κ. Στάθης Παπαγεωργίου.

Η τράπεζά μας, εξηγεί ο κ. Παπαγεωργίου, προωθεί νέα σύγχρονα προϊόντα ενώ
παράλληλα αποκτά εξειδίκευση στην πελατεία του Ομίλου Ασπίς μέσω των
ασφαλιστικών πρακτόρων που βρίσκονται κάτω από την ομπρέλα του Ομίλου.

Κατά τα λοιπά, ο κύριος στόχος που έχει θέσει η διοίκηση της Ασπίς Μπανκ είναι
η λειτουργία δικτύου 30 καταστημάτων έως το τέλος του 2000 και 40 μέχρι το
τέλος του 2001. Επιπλέον, η τράπεζα αναπτύσσει το δικό της site για τραπεζικές
εργασίες στο Ίντερνετ, το οποίο θα πρέπει να είναι έτοιμο μέχρι το τέλος του
2000.

Παράλληλα, προωθεί το δικό της phone banking (τραπεζικές εργασίες μέσω
τηλεφώνου) που επίσης πρέπει να είναι έτοιμο έως το τέλος του έτους, ενώ σε
μία επόμενη φάση στους στόχους της είναι η είσοδός της και στα επιχειρηματικά
δάνεια.

Η Νόβα Μπανκ

«Ξεκινάμε εντός του Σεπτεμβρίου με 45 καταστήματα και με προοπτική τριετίας ­
πάνω στην οποία δουλεύουμε ­ τη λειτουργία 120 καταστημάτων», εξηγεί στα «ΝΕΑ»
ο κ. Γιάννης Πεχλιβανίδης, διευθύνων σύμβουλος της Νόβα Μπανκ. Και συνεχίζει:

«Στο πελατολόγιο που θα προσεγγίσουμε, περιλαμβάνεται φυσικά και το υπάρχον
πελατολόγιο του δικτύου της Ιντεραμέρικαν» (η Νόβα Μπανκ είναι η τράπεζα που
δημιούργησαν από κοινού η Ιντεραμέρικαν και η πορτογαλική τράπεζα BCP).

Η τράπεζα θα επικεντρώσει την προσοχή της, σε αυτήν τη φάση, στη γρήγορη
εξυπηρέτηση του μεσαίου πελάτη. Δεδομένου λοιπόν ότι ο στρατηγικός στόχος της
Νόβα Μπανκ θα είναι ο ιδιώτης, τα προϊόντα της θα επικεντρωθούν στη λιανική
τραπεζική, τα αμοιβαία κεφάλαια κ.λπ.

Στο ερώτημα, αν η τράπεζα σχεδιάζει να πορευθεί αυτόνομα μέσα στη νέα «τάξη
πραγμάτων» που έχει δημιουργηθεί στο ελληνικό τραπεζικό τοπίο, απαντά: «Η Νόβα
Μπανκ ξεκινάει για να πορευθεί αυτόνομα με συγκεκριμένο στόχο. Πώς να
εξυπηρετήσει τον καταναλωτή-φυσικό πρόσωπο. Αργότερα δεν αποκλείεται να μπούμε
και στον χώρο των επιχειρήσεων, αλλά όχι τώρα. Σε αυτό λοιπόν το πλαίσιο δεν
υπάρχει σκέψη συνεργασίας. Άλλωστε, σημαντική βοήθεια σε όλη αυτή την
προσπάθεια που αναλαμβάνεται, μας προσφέρει ο Πορτογάλος εταίρος, η BCP, η
οποία συμμετέχει με 50% στο μετοχικό κεφάλαιο της Νόβα Μπανκ».

Και εξηγεί: «Η βοήθεια αυτή εντοπίζεται σε συγκεκριμένα σημεία από τα οποία θα
κριθεί σε σημαντικό βαθμό και η επιτυχία της τράπεζας. Η BCP έχει δοκιμάσει
σημαντικές καινοτομίες που εντοπίζονται στο internet banking, στο οποίο θα
βασισθεί και ένα από τα πιο προηγμένα προϊόντα μας».

Η Telesis Τράπεζα Επενδύσεων

Δύο νέα Αμοιβαία Κεφάλαια είναι τα νέα προϊόντα της Telesis Τράπεζα Επενδύσεων
που πρόκειται να τα παρουσιάσει σύντομα. Η Telesis ξεκίνησε με τον επενδυτικό
λογαριασμό Telesis Protect: Best of Europe, που εντάσσεται σε μια γενικότερη
κατηγορία capital guaranteed προϊόντων.

Στρατηγικός στόχος της τράπεζας για το δίκτυο εξυπηρέτησης πελατών είναι η
δημιουργία 10 καταστημάτων μέσα στα επόμενα 2 χρόνια.

Η τράπεζα διαθέτει αυτήν τη στιγμή 3 καταστήματα (Μαρούσι, Αθήνα, Πειραιάς),
ενώ στις αρχές Σεπτεμβρίου θα λειτουργήσει το 4ο κατάστημα στη Θεσσαλονίκη και
μέχρι το τέλος του 2001 θα έχουν λειτουργήσει 4 ακόμη καταστήματα.

Σύμφωνα με εκπρόσωπο της τράπεζας, ο αριθμός των 10 καταστημάτων συμβαδίζει με
τη φυσιογνωμία της Telesis Τράπεζα Επενδύσεων ως επενδυτικής και εξυπηρετεί
τις ανάγκες της πελατειακής της βάσης.