Παιχνίδια: μεγαλώνει η αγορά των μικρών πελατών

Σε αντίθεση με τις άλλες ευρωπαϊκές αγορές παιχνιδιών, η ελληνική ελέγχεται
σήμερα από πολλές επιχειρήσεις και από τις θυγατρικές μεγάλων πολυεθνικών
ομίλων. Καμιά από αυτές τις εταιρείες, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις, δεν ελέγχει
πάνω από το 20% του συνόλου της αγοράς. Παρ’ όλα αυτά, κυριαρχούν οι
εισαγωγικές και εμπορικές επιχειρήσεις και αυτό διότι οι Έλληνες παραγωγοί
παιχνιδιών δεν καλύπτουν ποσοστό μεγαλύτερο από το 5% των συνολικών πωλήσεων,
δηλαδή αξίας 500.000.000 δραχμών. Εκατοντάδες μικρές και μεγαλύτερες εταιρείες
εισάγουν παιχνίδια από τις ΗΠΑ, τις χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης και την Άπω
Ανατολή. Από τους μεγαλύτερους εισαγωγείς επώνυμων παιχνιδιών είναι οι
εταιρείες Mattel ΑΕΒΕ, Hasbro Hellas ΑΒ&ΕΕ, Zegetron Α.Ε., Playmobil
Hellas, Lego, ενώ υπάρχουν και εισαγωγές παιχνιδιών από τρίτες χώρες, που όμως
τις περισσότερες φορές δεν πληρούν τις προδιαγραφές που ορίζονται για τη σωστή
κατασκευή των παιχνιδιών.

Οι Mattel ΑΕΒΕ, Hasbro Hellas ΑΒ&ΕΕ, Zegetron Α.Ε., Playmobil Hellas και
Lego είναι θυγατρικές πολυεθνικών ομίλων, που είναι οι μεγαλύτεροι
κατασκευαστές παιχνιδιών στον κόσμο. Τα τελευταία χρόνια τα πιο επιτυχημένα
και εμπορικά παιχνίδια είναι οι φιγούρες κινηματογραφικών ή τηλεοπτικών ηρώων,
τα κατασκευαστικά παιχνίδια αλλά και τα ηλεκτρονικά, τα οποία κερδίζουν
συνεχώς τις προτιμήσεις των μικρών παιδιών. Όλα αυτά είναι, ασφαλώς, ένα μόνο
κομμάτι της αγοράς. Η προτίμηση των νεαρών καταναλωτών στα επιτραπέζια
παιχνίδια και τις κάθε είδους κατασκευές, δημιουργεί μια ευρύτερη αγορά,
οξύνοντας περαιτέρω τον ανταγωνισμό. Στον ανταγωνισμό αυτόν οι επιχειρήσεις
«ρίχνουν» πολλές ιδέες. Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση της Playmobil, η
οποία κατασκεύασε ένα πρωτότυπο funpark με στόχο να προσελκύσει τους μικρούς
πελάτες της, ενώ σχέδια για τη δημιουργία παρόμοιου χώρου στο άμεσο μέλλον
έχει και η εταιρεία Lego. Ανάλογες κινήσεις γίνονται από όλες τις μεγάλες
εταιρείες του κλάδου. Ο τζίρος που πραγματοποιείται στο διάστημα των γιορτών
των Χριστουγέννων υπολογίζεται στο 60% των συνολικών ετήσιων πωλήσεων
παιχνιδιών.

Σούπερ μάρκετ παιχνιδιών

Ο μεγάλος ανταγωνισμός των εισαγωγικών επιχειρήσεων μεταφέρεται, όπως είναι
φυσικό, σε επίπεδο λιανικής πώλησης, όπου και εκεί συντελούνται ραγδαίες
αλλαγές. Στο κομμάτι της λιανικής πώλησης το νέο στοιχείο είναι η υιοθέτηση
της πολιτικής των αλυσίδων σούπερ μάρκετ παιχνιδιών. Η δημιουργία μεγάλων
αλυσίδων καταστημάτων παιχνιδιών κερδίζουν συνεχώς έδαφος και οι εταιρείες που
δραστηριοποιούνται στον κλάδο σχεδιάζουν επέκταση των δικτύων τους τα επόμενα
χρόνια.

Κυρίαρχοι του παιχνιδιού είναι οι αλυσίδες Jumbo, Μουστάκας και Ζαχαριάς. Η
οικονομική ισχύς των αλυσίδων αυτών φαίνεται και από ένα απλό γεγονός: μία εξ
αυτών, η Jumbo, που ελέγχεται από την εταιρεία Babyland Παιχνίδια Α.Ε., είναι
εισηγμένη στο Χρηματιστήριο. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1986 και εισήχθη στο
Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών στις 19 Ιουνίου 1997. Η Jumbo δραστηριοποιείται
κυρίως στην πώληση παιχνιδιών και βρεφικών ειδών λιανικά (περίπου το 95% του
κύκλου εργασιών της), ενώ τμήμα των δραστηριοτήτων της αποτελεί και η εισαγωγή
και χονδρική εμπορία παιχνιδιών σε τρίτους (περίπου το 5% του κύκλου εργασιών
της).

Η ζήτηση για τα προϊόντα της εταιρείας παρουσιάζει έντονη εποχικότητα, αφού
περίπου το 40% των πωλήσεών της πραγματοποιούνται κατά τον μήνα Δεκέμβριο, ενώ
εποχικές διακυμάνσεις παρατηρούνται και κατά τους μήνες Απρίλιο (Πάσχα) και
Σεπτέμβριο (σχολική περίοδος). Η δραστηριότητα λιανικής της εταιρείας είναι η
μεγαλύτερη στην Ελλάδα, με μερίδιο αγοράς 23% στα παιχνίδια. Τα τελευταία δύο
χρόνια έχει διπλασιάσει τους χώρους πώλησης, ενώ λειτουργούν 15 καταστήματα,
εκ των οποίων τέσσερα βρίσκονται στη Θεσσαλονίκη, στο Ηράκλειο, στην Πάτρα και
στην Καλαμάτα. Εισάγει τα προϊόντα από 250 προμηθευτές, με τη Mattel και
Hasbro να κατέχουν το 27% των συνολικών της προμηθειών. Όμως, το ενδιαφέρον
τους για την είσοδό τους στη Σοφοκλέους έχουν εκδηλώσει και άλλες αλυσίδες
καταστημάτων, ενώ μια ακόμα εταιρεία από τον κλάδο της παραγωγής, η εταιρεία
AS Α.Ε. – Εταιρεία Ηλεκτρονικών Υπολογιστών και Παιχνιδιών, έχει ήδη καταθέσει
αίτηση για εισαγωγή της στην Παράλληλη Αγορά από τον Αύγουστο του 1999.

Η Lego

Και ενώ αυτή είναι η εικόνα που έχει διαμορφωθεί στην ελληνική αγορά, σχέδια
για περαιτέρω ανάπτυξη εξετάζει η εταιρεία Lego για την επόμενη διετία. Όπως
έχει δηλώσει ο αντιπρόεδρος της εταιρείας κ. Plougmann, μέχρι το 2002 η θέση
της Lego θα έχει αλλάξει ριζικά στην ελληνική αγορά. Ο κ. Plougmann δεν
απέκλεισε το ενδεχόμενο της οργάνωσης ανοικτών εκδηλώσεων στη χώρα μας, όπου
τα παιδιά θα έχουν την ευκαιρία να δουν και να παίξουν με τα παιχνίδια της
Lego. Το σκηνικό αναμένεται να αλλάξει και σε παγκόσμιο επίπεδο και αυτό
σχετίζεται κυρίως με την είσοδο των νέων τεχνολογιών και στον χώρο του
παραδοσιακού παιχνιδιού. Στις αρχές του ερχόμενου Οκτωβρίου η εταιρεία θα
διοργανώσει στην Αθήνα εκδήλωση για την κατασκευή ενός μοντέλου παιχνιδιού που
θα αναπαριστά τον Παρθενώνα. Τα 780.000 στοιχεία LEGO που συνθέτουν το
παιχνίδι θα μεταφερθούν στην Αθήνα και η συναρμολόγησή του αναμένεται ότι θα
διαρκέσει περίπου τρεις ημέρες και θα γίνει από τα παιδιά που θα παρευρεθούν
με την καθοδήγηση των ειδικών της εταιρείας, που θα έρθουν για τον σκοπό αυτό
από τη Δανία.

Η HASBRO HELLAS

Από την πλευρά της η γενική διευθύντρια της εταιρείας HASBRO HELLAS κα Φωτεινή
Καραγεώργη εξηγεί ότι η ευθύνη των εταιρειών κατασκευής και εμπορίας
παιχνιδιών είναι μεγάλη, τόσο σε ό,τι αφορά την επιλογή της θεματολογίας όσο
και σε ό,τι αφορά την ποιότητα και την ασφάλειά τους. Μάλιστα, η κα Καραγεώργη
προσθέτει ότι το κριτήριο αξιολόγησης για τις εταιρείες και τους καταναλωτές
πρέπει να είναι η ποιότητα των υλικών και η ασφάλεια της κατασκευής τους. Και
αυτό, διότι πολλές φορές η παράβλεψη αυτού του παράγοντα οδηγεί στη δημιουργία
παιχνιδιών που δεν είναι ασφαλή, ούτε για τη σωματική ακεραιότητα των παιδιών,
ούτε για την ψυχική τους ανάπτυξη.