Η επέλαση των ξένων αλλάζει το λιανεμπόριο

Η ελληνική αγορά λιανεμπορίου αλλάζει σελίδα. Το νέο τοπίο που θα διαμορφωθεί
στην ελληνική αγορά θα χαρακτηρίζεται από την κυριαρχία λίγων και ισχυρών
εμπορικών ομίλων, αλλά και την εντονότερη παρουσία ευρωπαϊκών και αμερικανικών
αλυσίδων λιανεμπορίου. Το σκηνικό αυτό θα συμπληρώνεται από τη συρρίκνωση της
δραστηριότητας των αντιπροσώπων και των προμηθευτών και την πτώση των τιμών
λόγω του συνεχούς εντεινόμενου ανταγωνισμού.

«Την επόμενη διετία το μέσο επίπεδο των τιμών στα είδη σούπερ μάρκετ θα πέσει
μέχρι και 5% λόγω του εντεινόμενου ανταγωνισμού», τόνιζε χαρακτηριστικά
κορυφαίος επιχειρηματίας του κλάδου και συμπλήρωνε: «Η παρουσία μεγάλων
διεθνών αλυσίδων καταστημάτων στο λιανεμπόριο ουσιαστικά θα αλλάξει τη μορφή
των όρων». Οι συμφωνίες με τους προμηθευτές θα γίνονται πλέον σε ευρωπαϊκό
επίπεδο και ως εκ τούτου θα περιοριστεί ο ρόλος των αντιπροσώπων και των
προμηθευτών. Το πιο σημαντικό, όμως, είναι το γεγονός ότι στον χώρο του
λιανεμπορίου θα παρατηρηθούν στα επόμενα χρόνια φαινόμενα αντίστοιχα με αυτά
που καταγράφηκαν την τελευταία τριετία στον πιστωτικό χρόνο.

«Στα επόμενα τρία χρόνια ο αριθμός των αλυσίδων σούπερ μάρκετ θα περιοριστεί
από 15 που είναι σήμερα σε 5», τονίζει στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» κορυφαίος
επιχειρηματίας του κλάδου, ο οποίος προέβλεψε μάλιστα ότι «σταδιακά όλες οι
μεγάλες ξένες αλυσίδες θα έρθουν στην Ελλάδα και για την είσοδό τους θα
σκεφτούν πολύ σοβαρά το ενδεχόμενο εξαγοράς ελληνικών επιχειρήσεων, επομένως
δεν μπορούν να αποκλειστούν οι εξαγορές στον χώρο του λιανεμπορίου», τόνιζε
χαρακτηριστικά. Το σίγουρο είναι ότι οι ελληνικές επιχειρήσεις του κλάδου, για
να αντιμετωπίσουν τον εντεινόμενο ανταγωνισμό των ξένων ανταγωνιστών τους, θα
αναγκαστούν να μετασχηματιστούν «αναζητώντας πιθανότατα στρατηγικές συμμαχίες
μεταξύ ξένων επιχειρήσεων του λιανεμπορίου που επιθυμούν να μπουν στην
ελληνική αγορά».

Τα φαινόμενα αυτά εκτιμάται ότι δεν πρόκειται να περιοριστούν μόνο στον χώρο
των σούπερ μάρκετ, αλλά θα επεκταθούν και σε άλλους τομείς του λιανεμπορίου,
όπως π.χ. στα καλλυντικά, στα ρούχα κ.α.

Σε νέα φάση μπαίνει πλέον το ελληνικό λιανεμπόριο. Μετά τη συγχώνευση των
ευρωπαϊκών κολοσσών της Carrefour και της Promodes και την ενίσχυση της θέσης
τους στην ελληνική αγορά, τη συμμαχία της Carrefour με την εταιρεία
Μαρινόπουλος, τις πληροφορίες που φέρουν την αμερικανική εταιρεία Wal-Mart να
έχει πραγματοποιήσει επαφές για δραστηριοποίησή της στην Ελλάδα, την επέκταση
άλλων ξένων επιχειρήσεων ­ όπως της γερμανικής αλυσίδας Lidl ­ και την
προετοιμασία για το άνοιγμα του πρώτου ΙΚΕΑ, οι επόμενοι μήνες αναμένονται
θερμοί για τον κλάδο.

Οι ελληνικές επιχειρήσεις καλούνται πλέον να συναγωνιστούν μεγάλες αλυσίδες
που αριθμούν εκατοντάδες καταστήματα και υπερκαταστήματα σε ολόκληρο τον κόσμο
και έχουν τα περιθώρια να δημιουργήσουν νέες συνθήκες ανταγωνισμού, τόσο στις
τιμές όσο και στη δημιουργία υπερμάρκετ, όπου ο καταναλωτής θα μπορεί να βρει
την ποικιλία των προϊόντων που επιθυμεί.

Μονόδρομος

«Το προφίλ της σύγχρονης αγοράς απαιτεί και ενθαρρύνει την ανάπτυξη μεγάλων,
οργανωμένων και πολλές φορές εξειδικευμένων αλυσίδων καταστημάτων ή
πολυκαταστημάτων, υπερμάρκετ. Οι λόγοι που οδηγούν σε αυτή τη νέα κατάσταση
είναι πολλοί. Καταρχήν η σύγκλιση προς τα ευρωπαϊκά πρότυπα αγοράς, οι
προσδοκίες των καταναλωτών που γίνονται ολοένα πιο απαιτητικοί και
συνειδητοποιημένοι αγοραστές και τέλος η ανάγκη των επιχειρήσεων για μεγάλωμα
και συνεχή ανάπτυξη, προκειμένου να επιβιώσουν και να ανταγωνιστούν τις ξένες
επιχειρήσεις», όπως έχει τονίσει ο πρόεδρος του Ομίλου ΚΩΤΣΟΒΟΛΟΣ και πρόεδρος
του ΣΕΛΠΕ κ. Μαρίνος Παράβαλος. Μάλιστα, εκτιμά ότι οι ελληνικές επιχειρήσεις
δεν έχουν καμία άλλη επιλογή από αυτή της δημιουργίας μεγάλων και οργανωμένων
αλυσίδων ή πολυκαταστημάτων. Μόνον έτσι θα μπορέσουν να διασφαλίσουν το μέλλον
τους.

Η συνεργασία ανάμεσα στη γαλλική εταιρεία Carrefour και τη Μαρινόπουλος, όπως
έχει ανακοινωθεί, δεν περιορίζεται μόνο στα στενά ελληνικά όρια, αλλά αφορά
και την περιοχή των Βαλκανίων και την Κύπρο. Το κατάστημα που πρόσφατα
εγκαινιάστηκε στους Αμπελόκηπους της Αθήνας και έχει έκταση 4.500 τετραγωνικών
μέτρων αποτελεί ένα σύγχρονο κατάστημα, στο οποίο οι καταναλωτές μπορούν να
πραγματοποιήσουν την αγορά εκατοντάδων ειδών. Ήδη κατασκευάζονται ακόμα τρία
μεγάλα καταστήματα στον Νομό Αττικής ­ στην Πειραιώς, στην Πέτρου Ράλλη και
στον Γέρακα ­ και σύντομα θα ακολουθήσουν και άλλα.

Τουρκικό ενδιαφέρον

Για την ελληνική αγορά έχει εκφραστεί και τουρκικό ενδιαφέρον για ανάπτυξη
καταστημάτων. Συγκεκριμένα, την πρόθεση να επεκτείνει και στην Ελλάδα τις
δραστηριότητές του ο τουρκικός επιχειρηματικός Όμιλος Κοτς εξέφρασε προ μηνών
ο πρόεδρός του κ. Ραχμί Κοτς. Σε δηλώσεις του σε τουρκική εφημερίδα έκανε
γνωστό ότι σχεδιάζει να ανοίξει και στη χώρα μας σούπερ μάρκετ Migros,
διευκρινίζοντας ότι θα προχωρήσει σε αυτήν την επιχειρηματική κίνηση όταν
μπορέσουν να αντιμετωπίσουν το πρόβλημα της διπλής φορολογίας. Η αλυσίδα
σούπερ μάρκετ Migros, του Ομίλου Επιχειρήσεων Κοτς, είναι μία από τις
μεγαλύτερες τουρκικές αλυσίδες σούπερ μάρκετ. Διαθέτει δίκτυο 350 καταστημάτων
σούπερ μάρκετ και υπερμάρκετ με παρουσία, εκτός από την Τουρκία, στη
Βουλγαρία, τη Ρωσία, την Ουκρανία, το Καζαχστάν και το Αζερμπαϊτζάν.

Πληροφορίες αναφέρουν ότι ήδη στην ελληνική αγορά έχουν κάνει την εμφάνισή
τους εκπρόσωποι τουρκικών αλυσίδων λιανεμπορίου, που αναζητούν καταστήματα
στην περιοχή της Αθήνας.

Ο πρόεδρος του Συνδέσμου Επιχειρηματιών Σούπερ Μάρκετ Ελλάδος, κ. Π.
Παντελιάδης, σε δήλωσή του είχε κάνει λόγο για την όξυνση του ανταγωνισμού
μεταξύ αλυσίδων σούπερ μάρκετ και την ανάγκη προσαρμογής των καταστημάτων στις
ανάγκες των καταναλωτών τους. Συνδέοντας, μάλιστα, ο κ. Παντελιάδης τις νέες
συνθήκες που διαμορφώνονται για τις ελληνικές επιχειρήσεις με την ένταξη στην
ΟΝΕ, είχε τονίσει ότι «ο ρόλος των σούπερ μάρκετ, τόσο πριν όσο και μετά την
ΟΝΕ, είναι αποφασιστικής σημασίας. Οι τάσεις συγκράτησης των τιμών των
προϊόντων, που ήταν το χαρακτηριστικό των προηγούμενων τριών ετών, θα
διατηρηθούν και θα ενισχυθούν στη διάρκεια του 2000, δεδομένου ότι ο
ανταγωνισμός οξύνεται και η ελληνική αγορά προσελκύει το ενδιαφέρον μεγάλων
ξένων επιχειρήσεων». Οι επιχειρηματίες του κλάδου εκτιμούν ότι οι συνθήκες
αυτές είναι αναμενόμενο να οδηγήσουν σε συνεργασίες και συμπράξεις μεταξύ
επιχειρήσεων και οι καλά οργανωμένες επιχειρήσεις όχι μόνο θα επιβιώσουν, αλλά
και θα έχουν τη δυνατότητα να αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες που ανοίγονται εν
όψει της εφαρμογής του ενιαίου ευρωπαϊκού νομίσματος.

Τα Wal-Mart

Οι γρήγοροι ρυθμοί ανάπτυξης που έχουν επιλέξει και ακολουθούν οι
λιανεμπορικές επιχειρήσεις, ελληνικές και ξένες, στην εγχώρια αγορά
εντείνονται. Το ενδεχόμενο της ανάπτυξης των Wal-Mart στην Ελλάδα και η
φημολογία που έχει αναπτυχθεί, ακόμα και για εξαγορά άλλης ελληνικής αλυσίδας
από τον αμερικανικό κολοσσό, δίνει μια άλλη διάσταση στα όσα αναμένεται να
γίνουν. Η αμερικανική εταιρεία αριθμεί περισσότερα από 3.000 καταστήματα σε 9
χώρες του κόσμου, ενώ στην Ευρώπη η αλυσίδα διαθέτει καταστήματα στη Μεγάλη
Βρετανία και τη Γερμανία.

Πρέπει να σημειωθεί ότι η παρουσία της αμερικανικής εταιρείας στη Μ. Βρετανία
ουσιαστικά άλλαξε τις ισορροπίες στην εγχώρια αγορά, αφού με την ένταση του
ανταγωνισμού και τη συμπίεση του επιπέδου τιμών αποτέλεσμα ήταν να πέσει το
μέσο επίπεδο των τιμών στα είδη σούπερ μάρκετ κατά 2,3% περίπου.

Επιχειρηματίες του κλάδου μάς δινουν και μια άλλη διάσταση στην παρουσία των
Αμερικανών στην ελληνική αγορά. Με δεδομένο ότι η συγκεκριμένη φίρμα προωθεί
την ιδιωτική ετικέτα, δεν θα πρέπει να αποκλεισθεί να ξεκινήσουν την παρουσία
τους στην ελληνική αγορά με τη σύναψη συμφωνιών με Έλληνες προμηθευτές.

Πολλές και οι φήμες που μιλούν για εξαγορές ανάμεσα σε ελληνικές αλυσίδες. Το
σενάριο της εξαγοράς του Ομίλου ΤΡΟΦΟ από την Α-Β Βασιλόπουλος διαψεύστηκε με
κατηγορηματικό τρόπο από τον πρόεδρο του Ομίλου ΤΡΟΦΟ κ. Δημήτρη Σπανό. Όπως
δήλωσε ο κ. Σπανός, «οι καιροί επιβάλλουν συνεργασία μεταξύ των εταιρειών του
κλάδου, όπου υπάρχει μεγάλη κινητικότητα και επίκεινται σύντομα εξελίξεις στον
χώρο γενικότερα. Αυτό, όμως, δεν έχει καμία σχέση με όσα έχουν λεχθεί. Η
εταιρεία μας συνεχίζει την υλοποίηση της αναπτυξιακής της πολιτικής, εντός και
εκτός συνόρων, αταλάντευτη. Στο επόμενο διάστημα η εταιρεία ανοίγει δύο
καταστήματα, στον Βόλο και στα Γιάννενα, επένδυση που θα ξεπεράσει το ποσό των
1,5 δισεκατομμυρίων δραχμών, ενώ εντός του τρέχοντος έτους πρόκειται να
εισαχθούν οι μετοχές της εταιρείας στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών». Επαφές για
εξαγορά ή συνεργασία είχαν γίνει και ανάμεσα στην Carrefour και την
Σκλαβενίτης, αλλά η ελληνική αλυσίδα δεν ενδιαφέρεται για κάτι τέτοιο.

Η ΑΤΛΑΝΤΙΚ

Και ενώ αναμένεται η είσοδος των ξένων, οι Έλληνες επιχειρηματίες
πραγματοποιούν επενδύσεις και βλέπουν με ιδιαίτερο ενδιαφέρον την είσοδό τους
στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών, με απώτερο σκοπό την άντληση κεφαλαίων για την
υλοποίηση των επενδυτικών τους προγραμμάτων. Ήδη εγκρίθηκε η αίτηση για
εισαγωγή της εταιρείας ΑΤΛΑΝΤΙΚ στην Κύρια Αγορά του Χρηματιστηρίου Αξιών
Αθηνών. Όπως έχει ανακοινώσει ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας
κ. Μανώλης Αποστόλου, τα κεφάλαια τα οποία η εταιρεία θα αντλήσει από το
Χρηματιστήριο θα χρησιμοποιηθούν για επέκταση του δικτύου καταστημάτων και για
εξαγορές ομοειδών εταιρειών.