Ο ανταγωνισμός των τραπεζών στις τραπεζοασφάλειες

Οι ανακατατάξεις που σημειώνονται τον τελευταίο καιρό σε επίπεδο συμμαχιών,
μεταξύ τραπεζικών ομίλων και ασφλαστικών εταιρειών, μόνο τυχαίες δεν μπορούν
να χαρακτηρισθούν. Οι προετοιμασίες για την ευρεία διάθεση στην αγορά
τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων μπαίνουν στην τελική τους ευθεία και για τον
σκοπό αυτό δημιουργούνται νέοι πόλοι συνεργασίας ή οριστικοποιούνται
παλαιότεροι.

Τα ανοικτά «μέτωπα» το ένα μετά το άλλο κλείνουν και οι όποιες διαφορές
διευθετούνται, πριν ξεκινήσει η τελική «επίθεση» στην τραπεζοασφαλιστική
αγορά, οι προοπτικές ανάπτυξης της οποίας θεωρούνται εξαιρετικά σημαντικές.
Είναι χαρακτηριστικό το γεγονός ότι ακόμη και στην Εμπορική Τράπεζα, όπου το
θέμα του στρατηγικού συμμάχου απασχολεί σε σημαντικό βαθμό τη Διοίκησή της, οι
αποφάσεις για τις τραπεζοασφάλειες έχουν ληφθεί και κάνουν λόγο για εμπλοκή
και των δύο εταιρειών του ομίλου στην προσπάθεια που θα αναληφθεί. Ειδικότερα,
όπως επεσήμανε στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» κορυφαίο στέλεχος της διοίκησής του, «η
Metrolife θα χρησιμοποιηθεί για προϊόντα που θα έχουν να κάνουν με ασφάλειες
ζωής, ενώ ήδη τα προϊόντα του Φοίνικα διατίθενται από τα καταστήματα του
δικτύου της τράπεζας».

Στο σημείο αυτό, πάντως, θα πρέπει να αναφερθεί ότι ανοικτό παραμένει μέχρι
και την τελευταία στιγμή το ενδεχόμενο να αλλάξουν οι σημερινοί σχεδιασμοί,
εφ’ όσον κάτι τέτοιο κριθεί απαραίτητο, μετά την τελική επιλογή του
στρατηγικού συμμάχου της τράπεζας.

Στον Όμιλο Τραπεζών Λάτση το εγχείρημα του «ανοίγματος» στον χώρο των
ασφαλειών αναμένεται ότι θα «σηκώσει» μία σχεδόν παροπλισμένη, έως πρόσφατα,
ασφαλιστική εταιρεία, η οποία ανήκε στο χαρτοφυλάκιο της Τράπεζας Κρήτης.

Μολονότι η σχετική απόφαση δεν είναι οριστική, όλες οι έως τώρα πληροφορίες
συγκλίνουν προς αυτή την κατεύθυνση. Ανάλογο εγχείρημα πραγματοποιήθηκε και
στον τομέα της αξιοποίησης ακινήτων, όπου και επιλέγει ήδη υφιστάμενη εταιρεία
του Ομίλου για να μπει ο τελευταίος στον χώρο του real estate. Σύμφωνα πάντως
και με μία άλλη εκδοχή που κυκλοφορεί στην τραπεζοασφαλιστική αγορά,
ενδεχόμενη θα πρέπει να θεωρείται και μία συνεργασία του Ομίλου Τραπεζών Λάτση
με τον γερμανικό ασφαλιστικό κολοσσό Allianz, ο οποίος προσφάτως διέκοψε τις
σχέσεις του με τον Όμιλο της Τράπεζας Πειραιώς. Μία τέτοια εξέλιξη, πάντως,
διαψεύδεται επισήμως. Αξίζει να σημειωθεί όμως ότι η Allianz είναι βασικός
μέτοχος της Deutsche Bank, η οποία είναι σύμμαχος του Ομίλου Λάτση στην
Ελλάδα, κατέχοντας ποσοστό της τάξεως του 10% στο μετοχικό κεφάλαιο τόσο της
Τράπεζας Εργασίας όσο και της Efg Finance.

Στην Alpha Τράπεζα Πίστεως το κενό που υπήρχε στον συγκεκριμένο χώρο καλύφθηκε
εκ των ενόντων με τη δημιουργία νέας ασφαλιστικής εταιρείας. Πρόκειται για την
Alpha Ασφαλστική, η οποία μάλιστα κατά τον πρώτο χρόνο της λειτουργίας της
κατόρθωσε να παρουσιάσει κέρδη προ φόρων της τάξεως των 4,2 δισ. δραχμών. Το
ενεργητικό της ίδιας εταιρείας είχε διαμορφωθεί στις 31 Δεκεμβρίου του 1999
στα 60 δισ. δραχμές, με προοπτική αλματώδους ανάπτυξής της εντός του 2000.

Στα αξιοσημείωτα του ιδίου Ομίλου θα πρέπει να αναφερθεί και η εξαγορά του 70%
της Ασφαλιστικής Μετροπόλιταν στην Κύπρο και η μετονομασία της σε Alpha
Ασφαλιστική, η οποία, με τη συνεργασία της Alpha Bank Limited, προσφέρει ήδη
ασφαλιστικά προϊόντα.

Στον Όμιλο της Εθνικής Τράπεζας διεκδικούν την πρωτιά και στον τομέα των
τραπεζοασφαλειών, καθώς διαθέτουν στο «οπλοστάσιό» τους τη μεγαλύτερη
ασφαλιστική εταιρεία της χώρας, την Εθνική Ασφαλιστική, και παράλληλα το
μεγαλύτερο δίκτυο τραπεζικών καταστημάτων στη χώρα. Κατά συνέπεια, η δίοδος
της παροχής προϊόντων αυτής της κατηγορίας στην αγορά είναι εξασφαλισμένη και
όπως τονίζουν τα στελέχη της Εθνικής, «το ίδιο και η επιτυχία».

Στον Όμιλο Τράπεζας Πειραιώς, το «διαζύγιο» με την Allianz δεν φαίνεται να
πτοεί τα αρμόδια στελέχη του, τα οποία προφανώς έχουν έτοιμες τις εναλλακτικές
λύσεις που θα χρησιμοποιηθούν για τον σκοπό αυτό.

Ήδη, πληροφορίες αναφέρουν ότι προς μεγαλύτερη αξιοποίηση τελεί μία
ασφαλιστική εταιρεία του Ομίλου και συγκεκριμένα η Χιοslife, ενώ οι ίδιες
πληροφορίες αναφέρουν ότι αναζητείται και «τρίτος» σύμμαχος από την αγορά,
προκειμένου να αξιοποιηθούν στο έπακρον οι δυνατότητες του Ομίλου Πειραιώς
στον χώρο των τραπεζοασφαλειών.

Όμως και οι μικρομεσαίες τράπεζες προετοιμάζουν τις θέσεις τους για το άνοιγμα
που θα επιχειρηθεί στον χώρο των τραπεζοασφαλειών. Χαρακτηριστικό είναι το
παράδειγμα της Τράπεζας Αττικής, η οποία σχεδιάζει ήδη την απόκτηση
ασφαλιστικής εταιρείας και για τον σκοπό αυτό προσέγγισε κατά το παρελθόν τη
Διοίκηση της Εμπορικής Τράπεζας, προκειμένου να διερευνήσει τις προθέσεις της
σχετικά με το μέλλον της Metrolife και του Φοίνικα.

Η απάντηση που δόθηκε τότε ήταν ότι «οι τελικές θέσεις θα δοθούν μετά το θέμα
της επιλογής του ξένου στρατηγικού εταίρου». Το γεγονός αυτό είχε ως
αποτέλεσμα η Διοίκηση της Τράπεζας να αναζητεί στην αγορά άλλη ασφαλιστική
εταιρεία, προκειμένου να συμμαχήσει μαζί της στον τομέα των τραπεζοασφαλειών.

Στην Ασπίς Μπανκ τέτοιο πρόβλημα δεν υπάρχει. Ο Όμιλος Ασπίς στηρίζει τη
δυναμική του στον χώρο των ασφαλειών, στον οποίο διεκδικεί ρόλο leader.

Το ίδιο ισχύει και με την περίπτωση της νεοσυσταθείσας Νόβα Μπανκ, η οποία
στηρίζεται στην Ιντεραμέρικαν, η οποία είναι η μεγαλύτερη ιδιωτική ασφαλιστική
ετιαιρεία της χώρας και μαζί με την πορτογαλική BCP αποτελούν τους βασικούς
της μετόχους.

Και τα δύο παραπάνω πιστωτικά ιδρύματα, πάντως, αναμένεται να δώσουν ιδιαίτερη
βαρύτητα στον χώρο των τραπεζοασφαλειών, όπου εκτιμάται ότι έχουν σημαντικά πλεονεκτήματα.