Τα πέντε βήματα της Εθνικής

Σε πέντε «μέτωπα» θα εστιάσει την «επίθεσή» της εν όψει της ΟΝΕ η Εθνική
Τράπεζα, με στόχο να αυξήσει την κερδοφορία της και παράλληλα τα μερίδια
αγοράς της.

Ειδικότερα, σύμφωνα με τους σχεδιασμούς της διοίκησης της μεγαλύτερης
ελληνικής εμπορικής Τράπεζας, μόνο η ρευστότητα η οποία αναμένεται να
απελευθερωθεί από την ένταξη της Ελλάδας στη ζώνη των χωρών του ευρώ, για
λογαριασμό της Εθνικής, θα φθάσει στα 560 δισ. δρχ., από δεσμεύσεις ύψους 700
δισ. δρχ. που υπάρχουν σήμερα. Ειδικότερα, από το ποσό αυτό, τα 300 δισ. είναι
άτοκα κατατεθειμένα, ενώ τα υπόλοιπα δίνουν μια απόδοση της τάξεως του 6%.

Η δεύτερη «ένεση» για την Εθνική αναμένεται ότι θα προέλθει από την
εκμετάλλευση του χαρτοφυλακίου ομολόγων, η οποία θα ενταθεί ακόμη περισσότερο
κατά τους αμέσως επόμενους μήνες. Τουλάχιστον αυτό προβλέπει ο υφιστάμενος
σχεδιασμός των επιτελών της Τράπεζας, ως προς τις προτεραιότητες που θα δοθούν.

Η τρίτη κίνηση προβλέπει ανάπτυξη της δραστηριότητας στην επενδυτική
τραπεζική, μέσω της χρηματοδότησης μεγάλων προγραμμάτων. Για τον σκοπό αυτό
έχει επιλεγεί η οδός της αξιοποίησης του θεσμού του venture capital.
Πληροφορίες της «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑΣ» αναφέρουν ότι στο προσεχές διάστημα θα
ανακοινωθούν δύο τέτοια προγράμματα, τα οποία βρίσκονται στο τελικό στάδιο του
σχεδιασμού τους. Αμέσως μετά θα ακολουθήσουν άλλα δέκα παρόμοια τέτοια
επενδυτικά προγράμματα, τα οποία έχουν επίσης προγραμματισθεί, ενώ βαρύτητα θα
δοθεί και στην ενεργοποίηση ­ στον μέγιστο δυνατό βαθμό ­ του venture capital
που δημιουργήθηκε στην Αίγυπτο, από κοινού με τη θυγατρική Εθνική Τράπεζα της
Αιγύπτου. Υπενθυμίζεται ότι το μετοχικό του κεφάλαιο ανέρχεται σε 50 εκατ. δολάρια.

Το τέταρτο «μέτωπο» θα εστιασθεί στην αύξηση των υπεραξιών του Ομίλου, οι
οποίες θεωρείται ότι διακρίνονται από σημαντικά περιθώρια διεύρυνσης. Ούτως ή
άλλως, τα οικονομικά μεγέθη του Ομίλου αναμένεται ότι φέτος θα παρουσιάσουν
σημαντική αύξηση και, σύμφωνα με μία εκτίμηση που γίνεται, αναμένεται ότι θα
ξεπεράσουν και τα 300 δισ. δρχ.

Ιδιαίτερη βαρύτητα όμως αναμένεται να δοθεί στο πέμπτο και ίσως κρισιμότερο
πεδίο δράσης, στο οποίο αποφάσισε η διοίκηση της Τράπεζας να ενεργοποιηθεί.
Πρόκειται για τον χώρο της λιανικής τραπεζικής, ο οποίος θα ενισχυθεί από
δραστηριότητες που θα παρέχονται μέσω της χρήσης της νέας τεχνολογίας και της
ηλεκτρονικής τραπεζικής.

Συγκεκριμένα, η Εθνική διείδε την αναγκαιότητα απόκτησης πρόσβασης στα νέα
δίκτυα διανομής, προχώρησε κατά το αμέσως προηγούμενο διάστημα σε μία σειρά
από συμμαχίες και συνεργασίες με εταιρείες του χώρου. Το πρόγραμμα αυτό
«τρέχει» ήδη από τις αρχές του τρέχοντος έτους. Την ίδια ώρα προσεγγίζονται
επιχειρήσεις – αλυσίδες, με έντονη παρουσία στο λιανικό εμπόριο, προκειμένου
να αποκτηθεί πρόσβαση στα εναλλακτικά δίκτυα πωλήσεων. Και το πρόγραμμα αυτό
αναμένεται να εμπλουτισθεί με νέες συνεργασίες κατά το επόμενο διάστημα, όπως
επισημαίνουν στελέχη της Εθνικής.

Άλλες εναλλακτικές μορφές πώλησης, στις οποίες η Τράπεζα επιδιώκει να αυξήσει
την παρουσία της, είναι αυτές του Internet, του GSM Banking (κινητή τηλεφωνία)
και του ηλεκτρονικού εμπορίου. Παράλληλα και με βάση τα αποτελέσματα τής μέχρι
σήμερα δραστηριοποίησης στον χώρο του telemarketing (πωλήσεις προϊόντων και
κυρίως καρτών, αλλά και καταναλωτικών – προσωπικών δανείων, μέσω τηλεφώνου)
αναμένεται ότι στους αμέσως επόμενους μήνες θα επιχειρηθεί ακόμη μεγαλύτερη
ανάπτυξή του, μέσω και νέων συνεργασιών και συμμαχιών, που προετοιμάζονται
αυτό τον καιρό.

Κορυφαίο στέλεχος της Εθνικής Τράπεζας επεσήμανε στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ότι «μόνο
τυχαίο δεν είναι το γεγονός ότι περίπου το 30% των διαφημίσεων στην
αμερικανική τηλεόραση αφορούν πωλήσεις μέσω Internet ή μέσω του ηλεκτρονικού
εμπορίου». Το γεγονός αυτό εκτιμάται ότι αποδεικνύει, σε όλες του τις
διαστάσεις, το περιθώριο ανάπτυξης που υπάρχει στην Ελλάδα για τους
συγκεκριμένους τομείς από τα πιστωτικά ιδρύματα. «Ουσιαστικά», τονίζεται από
το ίδιο στέλεχος, «η αμερικανική εμπειρία αποτελεί για εμάς ένα μάθημα,
σχετικά με το τι πρόκειται να γίνει και στη χώρα μας σε διάστημα τριών έως
πέντε χρόνων από τώρα. Κατά συνέπεια θα πρέπει να είμαστε προετοιμασμένοι από
τώρα, προκειμένου να αντιμετωπίσουμε τις προκλήσεις των καιρών που έρχονται».