Ασπίδα στους ξένους οι συνεργασίες επιχειρήσεων

Η τάση της αγοράς είναι η συγκέντρωση και η δημιουργία συνεταιρισμών, εξηγεί ο
κ. Μαρίνος Παράβαλος, πρόεδρος του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Λιανικής Πώλησης
Ελλάδος (ΣΕΛΠΕ) και πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου Κωτσόβολος. «Η
αγορά ηλεκτρικών συσκευών παρουσιάζει μία στασιμότητα και οι ρυθμοί ανάπτυξής
της είναι από ασήμαντοι έως και ανύπαρκτοι». Όμως όπως επισημαίνει, οι μεγάλες
αλυσίδες γίνονται μεγαλύτερες γιατί προσφέρουν ποιότητα και καλύτερες
υπηρεσίες στους καταναλωτές. Δεν παραλείπει να συμπληρώσει ότι με αυτόν τον
τρόπο οι επιχειρήσεις διευρύνουν την κερδοφορία τους και τα δίκτυά τους. Αυτό
μοιραία οδηγεί στη συρρίκνωση των μικρών καταστημάτων, που δεν μπορούν να
αντέξουν τον ανταγωνισμό και ούτε διαθέτουν μέσα για να το κάνουν.

«Είναι οι νόμοι της σύγχρονης αγοράς και οι προσδοκίες των καταναλωτών, που
επιτρέπουν στους μεγάλους και οργανωμένους να αναπτυχθούν και να εδραιωθούν»
συμπληρώνει. Ο κ. Παράβαλος σπεύδει να διευκρινίσει ότι η τάση αυτή αφορά
όλους τους τομείς του εμπορίου, και προβλέπει ότι αυτό που τώρα γίνεται στο
λιανεμπόριο θα συμβεί σύντομα και στον κλάδο της πληροφορικής αλλά και της
κινητής τηλεφωνίας, που σήμερα αποτελούν δύο από τους κλάδους που παρουσιάζουν
μεγάλα ποσοστά ανάπτυξης.

Στο ερώτημα για το ποια είναι η σημερινή εικόνα της αγοράς του λιανεμπορίου,
καθώς και ποια είναι τα προβλήματα που θα κληθούν να αντιμετωπίσουν οι
ελληνικές επιχειρήσεις μετά την είσοδο της Ελλάδας στην ΟΝΕ, ο πρόεδρος του
Ομίλου Κωτσόβολος και πρόεδρος του ΣΕΛΠΕ, εξηγεί ότι η αγορά «εμφανίζεται
ανήσυχη σε όλους του επιχειρηματικούς κλάδους και αυτό διότι οι μεταβολές που
πραγματοποιούνται στη χώρα είναι τέτοιες που δεν θα μπορούσαν παρά να
επηρεάσουν κάθε οικονομική δραστηριότητα».

Μάλιστα τονίζει ότι η είσοδος της χώρας στην ΟΝΕ θα φέρει την καλύτερη δυνατή
εξέλιξη σε όσους επιχειρηματίες λειτουργούν ανταγωνιστικά, αφού η χώρα μας θα
αντιμετωπίζεται με μεγαλύτερη σιγουριά, σταθερότητα και αισιοδοξία.

Για τον κλάδο του λιανεμπορίου τον οποίο εκπροσωπεί, εκτιμά ότι η χρονιά που
πέρασε ήταν σχετικά μια καλή χρονιά όσον αφορά τα νούμερα, τα ποσοστά και τα
μερίδια. «Το 1998 ήταν και για την Κωτσόβολος μια καλή χρονιά και αρκετά
δημιουργική, θα πρόσθετα. Πιο συγκεκριμένα, ο όμιλος αγκάλιασε τις εταιρείες
One Way, Ράδιο Αθήναι, την Κ VISA και στο εξωτερικό την εταιρεία Electrocity
Τσεχίας».

Δεν κρύβει μάλιστα πως ήταν μια χρονιά-σταθμός για τον Όμιλο Εταιρειών
Κωτσόβολος, αφού γνώρισε τη μεγαλύτερη ανάπτυξη στην ιστορία του,
παρουσιάζοντας συνολικό κύκλο εργασιών ύψους 90 δισεκατομμυρίων δραχμών.

Μιλώντας για το 1999, χαρακτηρίζει τα σχέδια του ομίλου φιλόδοξα. «Τα σχέδιά
μας έγιναν εμφανή από τις αρχές του έτους και αναφέρομαι αρχικά στην αίτηση
της εταιρείας Κωτσόβολος για την εισαγωγή της στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών.

Προχωρήσαμε επίσης στη συνεργασία της One Way με την Panafon μέσω της Panavox,
καθώς και στη ριζική αλλαγή του μάρκετινγκ της αλυσίδας Ράδιο Αθήναι, με στόχο
την επανατοποθέτηση της εταιρείας αυτής στην αγορά». Ο πρόεδρος του Ομίλου
Κωτσόβολος κάνει λόγο και για τις ενέργειες επέκτασης της εταιρείας στο
εξωτερικό. Συγκεκριμένα, στα άμεσα σχέδια της εταιρείας είναι η επέκτασή της
στην αγορά της Ρουμανίας, όπου έχει ήδη ιδρυθεί εταιρεία με την επωνυμία
Kotsovolos Romania. Εξετάζονται όμως και οι δυνατότητες στις άλλες αγορές των
Βαλκανίων. «Θέλουμε η Ρουμανία να αποτελέσει πιλότο για της ενέργειές μας
αυτές.

Αλλά και η πορεία μας στην Τσεχία θα μας δώσει διδάγματα», εξηγεί ο κ.
Παράβαλος. Ήδη η εταιρεία βρίσκεται στη διαδικασία αναζήτησης ακινήτου που θα
στεγάσει το πρώτο οργανωμένο και εξειδικευμένο κατάστημα λιανικής πώλησης
ηλεκτρικών οικιακών συσκευών της Ρουμανίας. Για την Ελλάδα τα σχέδια του
ομίλου αφορούν την επέκταση της αλυσίδας καταστημάτων Κωτσόβολος στην Αττική
και στην υπόλοιπη Ελλάδα και θα δοθεί προτεραιότητα σε πόλεις και περιοχές
όπου δεν υπάρχουν καταστήματα και όπου ο ανταγωνισμός δίνει περιθώρια
ανάπτυξης μεγάλων και οργανωμένων αλυσίδων.

Η είσοδος της εταιρείας στο Χρηματιστήριο αποτελεί έναν από τους βασικότερους
στόχους της για το 1999. Ήδη η εταιρεία έχει καταθέσει το ενημερωτικό της
δελτίο στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών προς έγκριση. Ερωτώμενος ο πρόεδρος του
Ομίλου Κωτσόβολος για την εικόνα του ελληνικού Χρηματιστηρίου σήμερα, δεν
αφήνει ασχολίαστη την ανοδική τάση που σημειώνεται το τελευταίο διάστημα.

«Την θεωρώ πολύ φυσιολογική. Άλλωστε πιστεύω ότι η εικόνα της ελληνικής
οικονομίας είναι σε καλά επίπεδα και αυτό ουσιαστικά αντανακλάται στην εικόνα
του ελληνικού Χρηματιστηρίου. Θα μπορούσα να πω ότι δεν είναι τίποτε άλλο από
την επιδοκιμασία του ελληνικού και του ξένου επενδυτικού κοινού στη χώρα μας», τονίζει.

Εξηγεί όμως ότι τα φαινόμενο των επιχειρηματικών «γάμων» δεν είναι φαινόμενο
σημερινό. Απλώς εκτείνεται σε όλο τον κόσμο. «Οι μεγάλοι εμπορικοί κολοσσοί
ενώνουν τις δυνάμεις τους για να αντιμετωπίσουν την παγκοσμιοποίηση της αγοράς
και να κάνουν σημαντικές οικονομίες κλίμακας σε όλα τα επίπεδα των δαπανών τους.

Σχολιάζοντας μάλιστα την πρόσφατη συγχώνευση των γαλλικών εταιρειών Carrefoure
και Promodes και το εάν και πόσο θα επηρεάσουν την ελληνική αγορά τονίζει ότι
«Όλες οι συγχωνεύσεις που γίνονται, πρέπει να δίνουν μηνύματα στους Έλληνες
επιχειρηματίες να ξεπεράσουν την κακή νοοτροπία του ενός αφεντικού και να
συνεργαστούν, να συνυπάρξουν, να ενώσουν τις δυνάμεις τους για να
αντιμετωπίσουν τα νέα δεδομένα που δημιουργούνται». Και επισημαίνει ότι οι
Έλληνες επιχειρηματίες έχουν τη δυνατότητα ενωμένοι να δράσουν και στην
Ελλάδα, αλλά και να βγουν με αξιώσεις έξω από τα σύνορα της χώρας.

Ο πρόεδρος του ΣΕΛΠΕ μιλάει και για το φαινόμενο των συμφωνιών και των
συνεργασιών, που τελευταία απασχολεί πολλές επιχειρήσεις. «Είναι ένα ζήτημα
που και στο σημερινό και στο μελλοντικό επιχειρηματικό τοπίο αποτελεί βασική
προϋπόθεση για την επιβίωση και την περαιτέρω ανάπτυξη των εταιρειών, μέσα σε
ένα άκρως επιθετικά ανταγωνιστικό περιβάλλον».

Όσο για τον Έλληνα καταναλωτή, τον κρίνει απαιτητικό. «Την τελευταία δεκαετία
έχει εξελιχθεί σε Ευρωπαίο. Αυτό, σε συνδυασμό με τη σημαντική βελτίωση του
βιοτικού του επιπέδου, τον κάνει πιο απαιτητικό και πιο συνειδητοποιημένο.

Απαιτεί ο Έλληνας καταναλωτής, σήμερα, εξυπηρέτηση πριν αλλά και μετά την
πώληση, ποιότητα, και το σημαντικότερο τιμές. Αυτό μόνο μεγάλες και
οργανωμένες επιχειρήσεις μπορούν να το προσφέρουν. Ο επιχειρηματίας ο οποίος
θα μπορέσει να προσφέρει όλα αυτά, είναι εκείνος που τελικά θα βγει και κερδισμένος».

Ποιος είναι ο Μαρίνος Παράβαλος

Ο κ. Μαρίνος Παράβαλος είναι πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας
Κωτσόβολος, διατηρώντας την ηγεσία της εταιρείας από το 1978.

Σήμερα κατέχει το 49% των μετοχών της εταιρείας. Παράλληλα είναι πρόεδρος
της εταιρείας One Way Technostores, καθώς και πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος
της εταιρείας Ράδιο Αθήναι. Από το 1995 εκλέγεται πρόεδρος του ΣΕΛΠΕ, ο οποίος
είναι ο μεγαλύτερος εργοδοτικός φορέας του λιανικού εμπορίου.

Ο κ. Παράβαλος γεννήθηκε στον Πειραιά το 1948.

Σπούδασε στην Επαγγελματική Δημοσιογραφική Σχολή και στην Πάντειο και το
1971 ξεκίνησε την επαγγελματική του σταδιοδρομία στον χώρο της διαφήμισης και
στην εταιρεία ΚΚ-UNIVAS.