Η «μάχη των στελεχών» σε τράπεζες και τηλεπικοινωνίες

Με βασικό δέλεαρ τις υψηλές αποδοχές, που στις περισσότερες περιπτώσεις είναι
πολλαπλάσιες από τις αντίστοιχες ενός υπουργού, επιδιώκουν να αποσπάσουν
ανώτερα και ανώτατα στελέχη, η μία από την άλλη, μεγάλες εταιρείες που
δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά.

Ιδιαίτερα έντονη είναι η «μάχη των στελεχών» μεταξύ τραπεζών, χρηματιστηριακών
εταιρειών και γενικότερα μεταξύ εταιρειών του χρηματοπιστωτικού κλάδου, ο
οποίος και θεωρείται από τους πλέον ανοικτούς στον ανταγωνισμό.

Σύμφωνα με εκτιμήσεις στελεχών του τραπεζικού κλάδου, παράλληλα με τις μάχες
που διεξάγονται αυτή την περίοδο με στόχο τη μεγέθυνση των τραπεζών, μια άλλη
μάχη, εξίσου κρίσιμη, είναι και αυτή που αφορά την προσέλκυση στελεχών ικανών
να διαχειριστούν τα νέα μεγάλα οικονομικά μεγέθη που προκύπτουν από τις
εξαγορές και τις συγχωνεύσεις.

Ανάλογα φαινόμενα, όμως, εκδηλώνονται και στον ευρύτερο κλάδο της πληροφορικής
και των τηλεπικοινωνιών, που αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς μέσα σε ένα
ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Στον κλάδο αυτό η «μάχη των στελεχών»
αφορά κυρίως τον εμπορικό τομέα, στον οποίο και επικεντρώνεται ο ανταγωνισμός
ανάμεσα στις εταιρείες.

Οι δεξαμενές, από τις οποίες αντλούνται τα στελέχη μεσαίων και υψηλών
προδιαγραφών, βρίσκονται όχι μόνο στην ίδια την ελληνική αγορά αλλά και στις
αγορές του εξωτερικού. Για παράδειγμα, οι εταιρείες-«κυνηγοί εγκεφάλων», που
έχουν εντολές να αναζητήσουν στελέχη για λογαριασμό τραπεζών-πελατών τους,
έχουν μόνιμη ανοικτή γραμμή με την ομογένεια του Λονδίνου, που κατέχει
σημαντικές θέσεις στο χρηματοπιστωτικό σύστημα της βρετανικής πρωτεύουσας.

Βεβαίως, οι μεγάλες μάχες διεξάγονται στο επίπεδο των μεταγραφών εντός της
ελληνικής τραπεζικής αγοράς, όπου σε ό,τι αφορά τα ανώτατα στελέχη οι
διαπραγματεύσεις γίνονται απευθείας και χωρίς τη διαμεσολάβηση εξειδικευμένων
συμβούλων. Οι ανακατατάξεις που συντελούνται την περίοδο αυτή στο τραπεζικό
σύστημα της χώρας συνοδεύονται και από ανάλογες μετακινήσεις στελεχών, από τη
μια τράπεζα στην άλλη.

Βεβαίως, οι μετακινήσεις δεν έχουν και ούτε πρόκειται να προσλάβουν μαζικό
χαρακτήρα, καθώς οι προθέσεις μετακίνησης στελεχών γίνονται εύκολα αντιληπτές
από τη διοίκηση της τράπεζας ή οποιασδήποτε άλλης επιχείρησης, η οποία σπεύδει
να μπλοκάρει με ελκυστικότερη προσφορά την έξοδο στελεχών που είναι πράγματι ικανά.

Όπως διαβεβαιώνουν στελέχη των εταιρειών που διαμεσολαβούν στις αγοραπωλησίες
εγκεφάλων, δεν είναι λίγες οι φορές που στο παρά πέντε ακυρώθηκε μια μεγάλη
μεταγραφική τους επιτυχία, είτε επειδή ο «μεταγραφικός τους στόχος» προτίμησε
να μείνει στην εταιρεία που ήδη εργάζεται είτε να μεταπηδήσει αλλού, σε τρίτη εταιρεία.

Χρηματιστηριακές εταιρείες

Η «ελληνική άνοιξη» του Χρηματιστηρίου είχε ως αποτέλεσμα να «ξεφυτρώνουν σαν
τα μανιτάρια» οι χρηματιστηριακές εταιρείες και πρόσφατα οι ΕΛΔΕ, ενώ
παράλληλα αναβαθμίστηκε και ο ρόλος των εταιρειών αμοιβαίων κεφαλαίων. Όπως
επισημαίνει η διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρείας Creme de la Creme κ. Μάρω
Μπανάκου, στον χρηματοοικονομικό τομέα και κυρίως στις ΑΧΕ, στις ΑΕΔΑΚ, στις
εταιρείες Leasing οι μεταγραφές στελεχών είναι σύνηθες φαινόμενο. Οι
προσφορές-κίνητρα, με τα οποία επιχειρείται η μεταγραφή του στελέχους είναι η
ελκυστικότατη της προσφερόμενης θέσης, οι προοπτικές και η θέση της νέας
εταιρείας στην αγορά, καθώς και το τελικό πακέτο αποδοχών.

Όπως αναφέρει η κ. Μπανάκου, στον τραπεζικό χώρο οι μεικτές αποδοχές για τα
ανώτερα στελέχη κυμαίνονται από 600.000 δρχ. έως 800.000 δρχ., ενώ για τα
ανώτατα στελέχη από 2.000.000 και άνω. Στα ίδια επίπεδα κινούνται και οι
αποδοχές των αντίστοιχων στελεχών εταιρειών του χρηματιστηριακού χώρου.
Ενδεικτικό του εύρους των μεταγραφών στελεχών που παρατηρείται στον
χρηματοοικονομικό χώρο, είναι το γεγονός ότι από τα 48 στελέχη που προωθήθηκαν
στην αγορά μέσα στο πρώτο εξάμηνο του έτους από την εταιρεία της κ. Μπανάκου
τα 22 κατέλαβαν θέσεις σε τράπεζες, σε εταιρείες αμοιβαίων κεφαλαίων και σε
χρηματιστηριακές εταιρείες. Άλλωστε και οι περισσότεροι πελάτες της εταιρείας
προέρχονται από τον χρηματοοικονομικό χώρο, όπως είναι οι Τράπεζες Eurobank,
Πίστεως, Εργασίας, Citibank, οι χρηματιστηριακές εταιρείες, Εγνατία, Ιονική,
Megatrust κ.ά.

Από τον ίδιο χώρο, τον χρηματοοικονομικό, προέρχονται και πολλοί μόνιμοι
πελάτες της εταιρείας Deloitte & Touche.

Όπως αναφέρει ο κ. Γιώργος Περρής, ανώτερο διευθυντικό στέλεχος της εταιρείας,
η ελληνική αγορά διαθέτει ικανά τραπεζικά στελέχη και έτσι η αναζήτηση των
προς μεταγραφήν περιορίζεται εντός των ελληνικών συνόρων και σε κάποιο βαθμό
στην αγορά του Λονδίνου.

Εκεί που υπάρχει σοβαρή έλλειψη στελεχικού δυναμικού στην ελληνική αγορά είναι
ο χώρος των ορκωτών ελεγκτών και έτσι η αναζήτησή τους γίνεται μέχρι και στη
Νότια Αφρική, όπου εργάζονται αρκετοί Έλληνες ορκωτοί ελεγκτές.

Αυτό που χαρακτηρίζει σήμερα την αγορά στελεχών, επισημαίνει ο κ. Περρής,
είναι ότι όλο και περισσότερες εταιρείες προστρέχουν στις εξειδικευμένες
υπηρεσίες ιδιωτικών εταιρειών.

Η Deloitte τροφοδότησε στο πρώτο εξάμηνο του έτους με πάνω από 40 στελέχη τις
εταιρείες-πελάτες της, μεταξύ των οποίων συμπεριλαμβάνονται οι Τράπεζες
Εθνική, Αγροτική, Eurobank, Εργασίας, Αττικής, οι γαλακτοβιομηχανίες Δέλτα και
Δωδώνη, η Εθνική Ασφαλιστική, η Hyatt Regency κ.ά.

Ο μέσος ετήσιος αριθμός στελεχών που προωθεί στην αγορά η εταιρεία κυμαίνεται
μεταξύ 60-80 ατόμων.

Από το εξωτερικό

Ενδεικτικό των υψηλών προδιαγραφών που τίθενται από τις ενδιαφερόμενες
επιχειρήσεις για την επιλογή των διευθυντικών τους στελεχών, είναι και το
γεγονός ότι αυτά αναζητώνται ανταγωνιστικά πολλές φορές και εκτός Ελλάδος,
μέσω πολυεθνικών εταιρειών επιλογής ανώτερων στελεχών.

Μια τέτοια εταιρεία, η Βοyden κατάφερε να βρει διευθυντή εργοστασίου για
ελληνική εταιρεία στην αγορά των ΗΠΑ, ενώ στη Λωζάννη της Ελβετίας εντόπισε το
κατάλληλο πρόσωπο για τη θέση του εμπορικού διευθυντή εταιρείας που
δραστηριοποιείται στον κλάδο των τηλεπικοινωνιών. Μάλιστα τα δύο παραπάνω
στελέχη κατείχαν, πριν επιστρέψουν στην Ελλάδα, σημαντικές θέσεις σε μεγάλες εταιρείες.

Όπως επισημαίνει ο πρόεδρος της εταιρείας κ. Πάνος Γιαννουλάτος, ο οποίος
σημειωτέον προέρχεται με μεταγραφή από την Procter & Gample, όπου ήταν
γενικός διευθυντής Ελλάδας, οι εταιρείες επιλογής στελεχών είναι σε θέση να
εντοπίσουν τον κατάλληλο άνθρωπο σε οποιαδήποτε χώρα του κόσμου.

Στο Δημόσιο

Οι «μεταγραφές εγκεφάλων» όμως δεν περιορίζονται στον ιδιωτικό τομέα της
ελληνικής οικονομίας. Τα τελευταία χρόνια δεν είναι λίγοι οι μάνατζερ που
εγκαταλείπουν, προσωρινά έστω, τον ιδιωτικό τομέα, για να καταλάβουν ηγετικά
πόστα σε επιχειρήσεις και τράπεζες του δημόσιου τομέα.

Στις περιπτώσεις μεταγραφών από τον ιδιωτικό στον δημόσιο τομέα, είναι
συνηθισμένη η διαμεσολάβηση ιδιωτικών εταιρειών οι οποίες, εξοπλισμένες με την
απαραίτητη εμπειρία και τεχνογνωσία, αναλαμβάνουν να προτείνουν τον καταλληλότερο.

Σε όλους τους διαγωνισμούς για διευθύνοντες συμβούλους σε επιχειρήσεις και
οργανισμούς του δημόσιου τομέα, ιδιωτικές εταιρείες-σύμβουλοι αναλαμβάνουν το
έργο της αξιολόγησης στελεχών και χρεώνονται ανάλογα την επιτυχία ή την
αποτυχία του μάνατζερ που συμπεριλαμβάνετο στην πρότασή τους.

Η επιλογή, για παράδειγμα, σε θέσεις του διευθύνοντος συμβούλου στην ΔΕΠΟΣ και
στην Olympic Catering των κ.κ. Κυριάκου Σαρρή και Αντώνη Τσιρίγου αντίστοιχα
έγινε ύστερα από πρόταση της εταιρείας Deloitte & Touche.