Τα επόμενα βήματα των ξένων τραπεζών

Σε πεδίο μάχης αναμένεται να μετατραπεί η τραπεζική αγορά. Στη μάχη πρόκειται
να μπουν ξένες τράπεζες οι οποίες ήδη έχουν παρουσία στην Ελλάδα, ενώ η νέα
τάση που αναμένεται να κάνει την εμφάνισή της τους προσεχείς μήνες εντοπίζεται
στην ίδρυση επενδυτικών τραπεζών.

Οι ξένες τράπεζες που έχουν ήδη παρουσία στην ελληνική αγορά ετοιμάζουν τώρα
την αντεπίθεσή τους, η οποία θα επικεντρώνεται στη λεγόμενη λιανική τραπεζική.
Στόχος είναι, όπως τονίζουν αρμόδια τραπεζικά στελέχη, η προώθηση μίας σειράς
νέων προϊόντων στην καταναλωτική και στη στεγαστική πίστη. Στον χορό των
ανακατατάξεων ήδη προετοιμάζονται να μπουν οι Τράπεζες Midland και Bayeriche,
ενώ από την άλλη πλευρά και η American Express ετοιμάζει τα δικά της σχέδια
για να μπει στον χώρο της καταναλωτικής πίστης.

Η Midland

Σύμφωνα με πληροφορίες, η ηγεσία της Midland έχει σχεδιάσει τη φθινοπωρινή της
επέλαση στον χώρο του λεγόμενου retail banking. Κεντρικό στοιχείο της νέας
εμπορικής πολιτικής της τράπεζας είναι ότι η διάθεση των προϊόντων αυτών θα
γίνεται μέσω σημείων (γραφείων) πώλησης, όπου θα απασχολείται ένας
περιορισμένος αριθμός εργαζομένων. Έτσι θα αποφευχθεί ένα σημαντικό κόστος που
συνδέεται με την ίδρυση και λειτουργία τραπεζικών υποκαταστημάτων.

Η Bayeriche

Δυναμική είσοδο στον χώρο της καταναλωτικής και στεγαστικής πίστης ετοιμάζει
και η Bayeriche, η οποία μέχρι τώρα εστίαζε το ενδιαφέρον της στη
χρηματοδότηση των μεγάλων έργων.

Μετά τη συγχώνευσή της με την Hypo, η γερμανική τράπεζα προετοιμάζει τώρα την
επίθεσή της στον χώρο του τραπεζικού λιανεμπορίου, προσδοκώντας με τον τρόπο
αυτό να αποκτήσει ένα μερίδιο στην αγορά καταναλωτικής και στεγαστικής πίστης,
που αυτή τη στιγμή θεωρείται ότι είναι το πιο δυναμικό «κομμάτι» των χρηματοδοτήσεων.

Η Barckleys

Ανάλογη κατεύθυνση εξετάζει και η Barckleys, η οποία δίνει έμφαση στη
στεγαστική πίστη και μάλιστα σε επιλεγμένες κατηγορίες, με βάση τα εισοδήματα πελατών.

Η American Express

Από την πλευρά της, η American Express προχωρεί στη δημιουργία νέας τράπεζας,
η οποία θα έχει προσανατολισμό στον χώρο της καταναλωτικής και της στεγαστικής
πίστης. Με τον τρόπο αυτό εκτιμάται ότι θα ενισχυθεί η παρουσία της American
Express στον συγκεκριμένο τραπεζικό χώρο, στον οποίο έχει αρχίσει να
δραστηριοποιείται από το 1998.

Επενδυτικές

Όμως, εκτός από τον τομέα του retail banking, ιδιαίτερο ενδιαφέρον φαίνεται
ότι εμφανίζει και ο χώρος των επενδυτικών τραπεζών. Ήδη, το νέο τραπεζικό
σχήμα που δημιουργήθηκε μετά την εξαγορά του πλειοψηφικού πακέτου της Δωρικής
από τη χρηματιστηριακή Telesis προτίθεται να λειτουργήσει ως επενδυτική
τράπεζα. Ανάλογο βήμα ετοιμάζεται και από το μετοχικό σχήμα που συμμετέχει
στις Αθηναϊκές Συμμετοχές, ενώ ενδιαφέρον για την ίδρυση επενδυτικής τράπεζας
έχει εκδηλωθεί και από εφοπλιστές.

Για την περίπτωση της επενδυτικής τράπεζας που προωθούν οι Αθηναϊκές
Συμμετοχές, ενδιαφέρον έχει εκδηλωθεί και από ξένη επενδυτική τράπεζα, με την
οποία η διοίκηση της εταιρείας βρίσκεται αυτό τον καιρό σε συζητήσεις.

Παράλληλα, η διοίκηση της Εμπορικής Τράπεζας προωθεί την επαναδραστηριοποίηση
της Επενδυτικής Τράπεζας, που έχει στο χαρτοφυλάκιό της. Σύμφωνα με τον
σχεδιασμό που υπάρχει, το management της τράπεζας θα αναλάβει ξένος
επενδυτικός οίκος, ο οποίος θα μπει και στο μετοχικό της κεφάλαιο με ένα μικρό
ποσοστό. Παράλληλα, η Εμπορική βρίσκεται σε συζητήσεις με τη διοίκηση της
Alpha Πίστεως για την εξαγορά του ποσοστού των μετοχών της Επενδυτικής
Τράπεζας που διαθέτει, μετά την εξαγορά της Ιονικής Τράπεζας. Σύμφωνα με
κορυφαίο στέλεχος της Εμπορικής, οι συζητήσεις βρίσκονται σε αρκετά καλό
σημείο και αναμένεται να καταλήξουν σύντομα θετικά.

Για την Εμπορική

Την ίδια ώρα, οι πρώτες διερευνητικές επαφές για την τύχη της ίδιας της
Εμπορικής, από ξένες τράπεζες, έχουν ξεκινήσει. Οι κρούσεις, για λογαριασμό
τους, έγιναν από διεθνείς εταιρείες παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών, οι
οποίες φέρονται να εκπροσωπούν γερμανικές κυρίως τράπεζες. Εκτιμάται ότι σε
αντίθεση με ό,τι έγινε στην περίπτωση της Ιονικής, όταν η πώληση της Εμπορικής
δρομολογηθεί και επισήμως τότε θα εκδηλωθεί ενδιαφέρον και από το εξωτερικό.

Οι γερμανικές

Αναφορικά με το ενδιαφέρον που έχουν επιδείξει κατά καιρούς γερμανικές
τράπεζες για τον ελληνικό πιστωτικό χώρο, αξίζει να σημειωθεί ότι στα μέσα της
δεκαετίας του ’90 η Deutsche Bank είχε βολιδοσκοπήσει τις προθέσεις της
κυβέρνησης και της «μητρικής» τότε Εμπορικής για την απόκτηση ενός ποσοστού
από το μετοχικό κεφάλαιο της Ιονικής.

Την ίδια περίοδο, η Dresdner Bank συγκέντρωνε πληροφορίες για την Τράπεζα
Εργασίας, όπως επίσης και η Deutsche. Πέντε χρόνια μετά, η τελευταία απέκτησε
το 5% της τράπεζας, ενώ προηγήθηκε η εξαγορά του 10% της EFG Eurobank.

Αλλά και η Midland Bank ενδιαφέρθηκε στο παρελθόν να προχωρήσει σε συνεργασία
με ελληνική τράπεζα. Μάλιστα είχε επικεντρώσει το ενδιαφέρον της στην Τράπεζα
Αθηνών, η οποία ως γνωστόν πέρασε αργότερα στη Χονγκ Κονγκ Σανγκάι Μπανκ, πριν
καταλήξει στον Όμιλο Λάτση.

Μία άλλη τράπεζα, η οποία επίσης κατέληξε στον Όμιλο Λάτση, είχε αποτελέσει
αντικείμενο διερεύνησης για μία ξένη τράπεζα. Ειδικότερα, η Barckleys είχε
εκφράσει σχετικό ενδιαφέρον για την Interbank, το οποίο όμως δεν είχε
ουσιαστικά αποτελέσματα, αφού η τράπεζα εντάχθηκε στον όμιλο και απορροφήθηκε
από την EFG Eurobank.

Πριν από δύο χρόνια, όμως, την ελληνική αγορά εξέταζε και η ΑΒΝ AMRO Bank. Τα
κριτήρια που έθετε «φωτογράφιζαν» μία εκ των Xiosbank, Μακεδονίας – Θράκης και
Γενικής. Τελικώς, οι δύο πρώτες κατέληξαν στον όμιλο της Πειραιώς, ενώ η τρίτη
συνεχίζει την αυτόνομη πορεία της μέχρι σήμερα.