Εισβολή ευρωπαϊκών ομίλων στο λιανικό εμπόριο

Σε πεδίο μάχης με περισσότερους από δύο αντιπάλους έχει μετατραπεί η ελληνική
αγορά λιανικών πωλήσεων τόσο στον χώρο των τροφίμων όσο και στον χώρο των
διαρκών καταναλωτικών αγαθών.

Εκτός από τον ελληνικό «εμφύλιο» που διεξάγεται ανάμεσα στους μεγάλους ομίλους
σούπερ μάρκετ, στον χώρο του ελληνικού λιανεμπορίου μεταφέρεται τώρα και η
αντιπαράθεση μεταξύ των δύο μεγαλύτερων γαλλικών αλυσίδων υπερ-μάρκετ, της
Promodes με τα Continent και της Carrefour.

Η ευρωπαϊκή «εισβολή» στο ελληνικό λιανεμπόριο, με πρωταγωνιστές τους Γάλλους,
τους Γερμανούς της Lidl και σε λίγο και της Aldi, αλλά και τους Βέλγους των
Α-Β Βασιλόπουλος, υποχρεώνει τους ελληνικούς ομίλους σούπερ μάρκετ σε
αναδιάταξη των δυνάμεών τους και των επιχειρηματικών τους στρατηγικών.

Πάντως οι δύο ισχυρότεροι ελληνικοί όμιλοι, ο Σκλαβενίτης και οι Αφοί
Βερόπουλοι, δηλώνουν, μέχρι στιγμής τουλάχιστον, ότι η πορεία τους μέσα στο
έντονο ανταγωνιστικό περιβάλλον που διαμορφώνεται θα είναι αυτοδύναμη.

Από την πλευρά των σούπερ μάρκετ «Σκλαβενίτης», ο διευθύνων σύμβουλος κ.
Σπύρος Σκλαβενίτης επισημαίνει ότι η αντίδραση του ομίλου έναντι των Ευρωπαίων
και εγχώριων ανταγωνιστών είναι η συνεχής αναβάθμιση της ποιότητας των
προσφερόμενων προϊόντων και υπηρεσιών και παράλληλα η διεύρυνση του δικτύου
των υποκαταστημάτων.

Από την πλευρά των σούπερ μάρκετ Αφοί Βερόπουλοι, ο οικονομικός διευθυντής κ.
Βεργόπουλος επισημαίνει ότι ο όμιλος θα συνεχίσει την «επεκτατική» του
πολιτική, προσθέτοντας και νέα στα ήδη υπάρχοντα 135 καταστήματα, που θα
παραμείνουν μικρού και μεσαίου μεγέθους.

Ενώ λοιπόν στον χώρο των σούπερ μάρκετ οι ελληνικοί όμιλοι έχουν διαμορφώσει
ήδη ισχυρές θέσεις έναντι των Ευρωπαίων ανταγωνιστών τους, δεν συμβαίνει το
ίδιο και στον χώρο των υπερ-μάρκετ, όπου η ελληνική παρουσία περιορίζεται στη
συνεργασία των Continent με τον όμιλο Μαρινόπουλου και στο ένα υπερ-μάρκετ του
Σκλαβενίτη, στη Χαλκηδόνα.

Παράλληλα όμως και ενώ μαίνεται η μάχη στον χώρο του λιανεμπορίου τροφίμων,
μια άλλη, στο λιανεμπόριο ειδών ένδυσης, βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη.

Η είσοδος στην αντίστοιχη ελληνική αγορά ευρωπαϊκών αλυσίδων οδήγησε τις
ελληνικές εταιρείες του κλάδου σε αναζήτηση στρατηγικών συμμαχιών, αλλά και
εξαγορών, με στόχο τη δημιουργία ισχυρών επιχειρηματικών σχημάτων, ικανών να
αντιμετωπίσουν τον εισαγόμενο ανταγωνισμό.

Παπαέλληνας – Λαμπρόπουλος

Η διεύρυνση της παρουσίας του ομίλου Παπαέλληνα στο λιανεμπόριο ειδών ένδυσης,
μέσω της εξαγοράς του 30% των μετοχών της εισηγμένης εταιρείας Αφοί
Λαμπρόπουλοι, διαμορφώνει ένα ισχυρό επιχειρηματικό σχήμα, καθώς στο δυναμικό
του ομίλου έχουν ήδη ενταχθεί και οι εταιρείες Σπόρτσμαν και η ελεγχόμενη από
αυτήν Ένδυση.

Η εταιρεία Αφοί Λαμπρόπουλοι, με τρία μεγάλα καταστήματα και με τζίρο 16 δισ.
δρχ. το 1998, σχεδιάζει να διευρύνει την παρουσία της με την ίδρυση και νέων
υποκαταστημάτων στις μεγάλες αστικές περιοχές της χώρας.

Άλλωστε, όπως επισημαίνει και ο διευθυντής των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών
του ομίλου κ. Γιώργος Βερύκιος, η εξαγορά του 30% του Λαμπρόπουλου ήταν μια
στρατηγική επένδυση που στοχεύει στη δυναμική δραστηριοποίησή του στην αγορά
του έτοιμου ενδύματος.

Μάλιστα, η πολιτική του ομίλου είναι επέκταση όχι μόνο σε νέες αγορές, αλλά
και γεωγραφικά, γεγονός που σημαίνει ότι οι χώροι λιανικής πώλησης των
προϊόντων που διακινεί θα διευρυνθούν με την ίδρυση και νέων υποκαταστημάτων.

Η μάχη των υπερ-μάρκετ

Στην εποχή των υπερ-μάρκετ μπαίνει για τα καλά το ελληνικό λιανεμπόριο με
απρόβλεπτες εξελίξεις τόσο για τους ελληνικούς ομίλους σούπερ μάρκετ όσο και
για τους ίδιους τους δύο μονομάχους του κλάδου που δεν είναι άλλοι από τους
γαλλικούς ομίλους Promodes και Carrefour.

Ήδη ο πρώτος, μέσω των Continent, δείχνει να έχει το προβάδισμα στην ελληνική
αγορά με δύο νέα υπερ-μάρκετ που το μεν πρώτο, με συνολική έκταση 5.000 τ.μ.,
άνοιξε τις πύλες του στο καταναλωτικό κοινό την περασμένη Τετάρτη, το δε
δεύτερο, με συνολική έκταση 11.500 τ.μ., ανοίγει στις 14 Ιουλίου. Ο αντίπαλός
του, η Carrefour, ετοιμάζεται να επενδύσει στην ελληνική αγορά 200 δισ. δρχ.,
ανοίγοντας σε πρώτη φάση πέντε υπερ-μάρκετ, τα οποία θα τριπλασιαστούν μέσα
στην επόμενη πενταετία.

Η έκβαση του γαλλικού «εμφυλίου» που μεταφέρεται τώρα και επί ελληνικού
εδάφους είναι αβέβαιη. Πάντως ειδικοί της αγοράς επισημαίνουν ότι η προσπάθεια
της Promodes να αλώσει τη γερμανική αγορά ιδρύοντας 27 Continent σκόνταψε στην
αντίσταση που πρόβαλαν οι γερμανικές αλυσίδες λιανεμπορίου.

Όπως επισημαίνουν οι ειδικοί του κλάδου, τα υπερ-μάρκετ εμπεριέχουν υψηλό
επιχειρηματικό ρίσκο, καθώς οι απαιτούμενες επενδύσεις είναι ιδιαίτερα
μεγάλες, ενώ η ελληνική είναι σχετικά μικρή.

Επιπλέον, οι ανταγωνιστές των υπερ-μάρκετ, τα σούπερ μάρκετ, είναι ισχυροί
αντίπαλοι, κυρίως στον χώρο των τροφίμων, ενώ νέοι ανταγωνιστές διεκδικούν
μερίδιο της εν δυνάμει αγοράς των μεγαθηρίων του λιανικού εμπορίου.

Οι Γερμανοί της Lidl, με ήδη 11 υποκαταστήματα στην Ελλάδα, διεκδικούν με
αξιώσεις μερίδια στο λιανεμπόριο των τροφίμων, ενώ διερευνητικές κρούσεις στην
ελληνική αγορά έχουν κάνει και οι ομοεθνείς τους της Aldi.

Πάντως, όπως εκτιμούν οι ειδικοί του κλάδου του λιανεμπορίου τόσο των τροφίμων
όσο και των διαρκών καταναλωτικών αγαθών, η σημερινή κατακερματισμένη ελληνική
αγορά δεν θα μείνει ως έχει. Στον χώρο των υπερ-μάρκετ υπάρχει θέση μόνο για
δύο έως τρεις ομίλους και στον χώρο των σούπερ μάρκετ θέση μόνο για πέντε έως
έξι ομίλους.

Σύμφωνα με εκτιμήσεις, η βιωσιμότητα ενός υπερ-μάρκετ προϋποθέτει τζίρο από 15
έως 20 δισ. δρχ. ετησίως, γεγονός που σημαίνει ότι αν στα επόμενα πέντε χρόνια
λειτουργούν στην ελληνική αγορά 20 υπερ-μάρκετ, ο συνολικός τζίρος που θα
αποσπάσουν από τα σούπερ μάρκετ και άλλα εμπορικά καταστήματα θα πρέπει να
είναι 400 δισ. δραχμές.

Το ενδεχόμενο αυτό σηματοδοτεί κινδύνους για τους ελληνικούς ομίλους σούπερ
μάρκετ καθώς η αγορά αυξάνεται μόνο κατά 3% ετησίως.