Μεγάλοι όμιλοι στην αγορά πληροφορικής

Η σύναψη στρατηγικών συμμαχιών ή ακόμη και συγχωνεύσεων μεταξύ των μεγάλων
ομίλων θα είναι η επόμενη κίνηση στην ελληνική αγορά πληροφορικής. Μέχρι τότε,
εκτιμούν στελέχη του κλάδου, θα έχει ολοκληρωθεί η φάση απορρόφησης των μικρών
εταιρειών από τις μεγάλες, οι οποίες παράλληλα θα έχουν ενισχύσει τις θέσεις
τους σε όλους τους τομείς της πληροφορικής.

Μέσα στα επόμενα τρία χρόνια, προβλέπει ο πρόεδρος της εταιρείας Singular κ.
Αντώνης Κυριαζής, θα κυριαρχούν στην ελληνική αγορά το πολύ τρεις με τέσσερις
ισχυροί όμιλοι, ενώ ο γενικός διευθυντής του Συνδέσμου Επιχειρήσεων
Πληροφορικής Ελλάδας (ΣΕΠΕ) κ. Φωκίων Ζαΐμης εκτιμά ότι η τάση είναι οι
μεγάλες εταιρείες να γίνονται μεγαλύτερες, ενώ όσες μικρές κατορθώσουν να
επιβιώσουν θα πρέπει να περιορίσουν τις δραστηριότητές τους σε εξειδικευμένες υπηρεσίες.

Προς το παρόν, οι μεγάλοι όμιλοι του κλάδου προετοιμάζονται να διεκδικήσουν τα
περίπου 700 δισεκατομμύρια δραχμές, ποσό στο οποίο προβλέπεται να ανέλθει η
συνολική δαπάνη τόσο για την προσαρμογή του ιδιωτικού και δημοσίου τομέα της
οικονομίας στην αλλαγή του αιώνα (ιός του 2000) και στο ευρώ όσο και για τα
έργα πληροφορικής, τα οποία θα χρηματοδοτηθούν από το Γ’ Κοινοτικό Πλαίσιο Στήριξης.

Ταυτόχρονα, οι εταιρείες πληροφορικής και κυρίως αυτές που δραστηριοποιούνται
και στο Hardware ενισχύουν τις θέσεις τους εν όψει της πλήρους απελευθέρωσης
της αγοράς τηλεπικοινωνιών.

Μάλιστα, όπως επισημαίνουν οι ειδικοί, η σύγκλιση πληροφορικής και
τηλεπικοινωνιών είναι δεδομένη και κατά συνέπεια οι στρατηγικές συμμαχίες
ανάμεσα σε εταιρείες των δύο κλάδων βρίσκονται στην ημερήσια διάταξη και θα
εντείνονται, καθώς θα πλησιάζει η ημέρα της απελευθέρωσης των υπηρεσιών
σταθερής τηλεφωνίας.

Επίσης, παρά το γεγονός ότι η ελληνική αγορά πληροφορικής έχει ακόμη μεγάλα
περιθώρια ανάπτυξης, με προβλεπόμενους ρυθμούς αύξησης 15% ετησίως, δεν είναι
λίγες οι ελληνικές εταιρείες που προσανατολίζονται και στις αγορές του
εξωτερικού και σε πρώτη φάση στις αγορές των Βαλκανίων. Η είσοδός τους στις
ξένες αγορές γίνεται είτε αυτόνομα μέσω ίδρυσης θυγατρικών είτε μέσω
στρατηγικών συνεργασιών με αντίστοιχες εγχώριες εταιρείες.

Η ελληνική αγορά

Στα 231 δισεκατομμύρια δραχμές ανήλθαν το 1998 οι συνολικές πωλήσεις των
εταιρειών, οι οποίες δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά πληροφορικής. Τη
«μερίδα του λέοντος» εξακολουθεί να κατέχει ο τομέας του υλικού εξοπλισμού, με
ποσοστό άνω του 50%, ενώ ακολουθούν οι υπηρεσίες και ο τομέας του λογισμικού,
παρά τους σημαντικούς ρυθμούς αύξησης που σημειώνει τα τελευταία χρόνια. Όπως
προβλέπει ο γενικός διευθυντής του ΣΕΠΕ, οι προοπτικές αύξησης των πωλήσεων
στα επόμενα χρόνια μπορεί να φθάσουν και το 20% σε ετήσια βάση, καθώς μπροστά
μας βρίσκονται τα έργα πληροφορικής του δημόσιου τομέα, τα έργα πληροφορικής
και τηλεπικοινωνιών των Ολυμπιακών Αγώνων του 2004 και βεβαίως οι μετατροπές
στα συστήματα πληροφορικής, που είναι υποχρεωμένες να πραγματοποιήσουν οι
ελληνικές επιχειρήσεις εν όψει της αλλαγής του αιώνα και της ένταξης της
δραχμής στη ζώνη του ευρώ. Επισημαίνει ότι το 50% των εργασιών των εταιρειών
πληροφορικής προέρχεται από τον ευρύτερο δημόσιο τομέα.

Ενδεικτικό των μεγάλων περιθωρίων ανάπτυξης που παρουσιάζει η ελληνική αγορά
είναι και το γεγονός ότι η δαπάνη για προϊόντα και υπηρεσίες πληροφορικής στη
χώρα μας αντιστοιχεί σε ποσοστό μόλις 0,54% του ΑΕΠ, ενώ ο μέσος όρος
παγκοσμίως είναι της τάξεως του 1,7%. Επίσης, η κατά κεφαλή κατανάλωση σε είδη
πληροφορικής στην Ελλάδα ανερχόταν το 1997 στο ποσόν των 85 ECU, έναντι 455
ECU του μέσου όρου στις χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, 748 ECU στην Ιαπωνία και
956 ECU στις ΗΠΑ.

Τα σχέδια των εταιρειών

Έπειτα από μια πληθώρα εξαγορών, τα τελευταία χρόνια ο όμιλος της Altec είναι
σε θέση πλέον, όπως ισχυρίζεται ο επικεφαλής του τμήματος επικοινωνίας κ.
Γρηγόρης Κατσογιάννης, να προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις σε κάθε τομέα
πληροφορικής, καθώς η καθεμιά από τις εταιρείες που είναι ενταγμένες στο
δυναμικό του ομίλου είναι εξειδικευμένη σε διαφορετικό αντικείμενο.

Για παράδειγμα, η θυγατρική Unisoft, η οποία ήδη βρίσκεται προ των «πυλών της
Σοφοκλέους» είναι εξειδικευμένη στην ανάπτυξη τυποποιημένων εφαρμογών
λογισμικού για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, καθώς και στις κατά παραγγελία
εφαρμογές λογισμικού για μεγάλες επιχειρήσεις και οργανισμούς, ενώ η θυγατρική
Sysware προσφέρει ολοκληρωμένα συστήματα πληροφορικής σε μεγάλες ιδιωτικές και
δημόσιες επιχειρήσεις.

Ιδιαίτερη σημασία αποδίδει η Altec στην ανάπτυξη του εμπορικού της δικτύου
μέσω της θυγατρικής Microland, ενώ στην αγορά των τηλεπικοινωνιών
δραστηριοποιείται με την Stat σε ό,τι αφορά την ανάπτυξη εσωτερικών κυκλωμάτων
και με την Altcom που λειτουργεί ως εμπορικός συνεργάτης της Cosmote.

Ο όμιλος, επισημαίνει ο κ. Κατσογιάννης, πάντα έτοιμος να απαντήσει στις
προκλήσεις της αγοράς, δεν αποκλείει τη σύγκλιση με άλλον όμιλο, ενώ στις
βλέψεις είναι και οι αγορές των Βαλκανίων. Ωστόσο, στην παρούσα φάση,
κεντρικός στόχος του είναι η ενίσχυση της θέσης του στην ελληνική αγορά και η
περαιτέρω ανάπτυξη προϊόντων υψηλής τεχνολογίας.

Με σαφή προσανατολισμό και στις αγορές του εξωτερικού, η εταιρεία Singular
απέκτησε το 34% των μετοχών της βρετανικής Alphanova, διεκδικώντας έτσι
μερίδιο στην αγορά λογισμικού της Μεγάλης Βρετανίας.

Ακόμη και στη δύσκολη αγορά πληροφορικής της Μεγ. Βρετανίας έχει εισβάλει η εταιρεία ανάπτυξης συστημάτων λογισμικού, πρόεδρος της οποίας είναι ο κ. Αντώνιος Κυριαζής

Όπως επισημαίνει ο πρόεδρος της εισηγμένης στο Χρηματιστήριο εταιρείας κ.
Αντώνης Κυριαζής, οι ελληνικές εταιρείες πληροφορικής είναι παντοδύναμες στην
εγχώρια αγορά και έτσι δεν κινδυνεύουν να εξαγοραστούν από ξένες. Αντίθετα,
ελληνικές εταιρείες είναι σε θέση να βγουν από τα ελληνικά σύνορα και μέσω
στρατηγικών συνεργασιών να διεκδικήσουν μερίδια αγοράς σε χώρες του εξωτερικού.

Ήδη, η Singular, εκτός από τις φιλοδοξίες της για τη βρετανική αγορά, έχει
«εισβάλλει» μέσω θυγατρικών εταιρειών στις αγορές της Τσεχίας, της Πολωνίας
και της Ουγγαρίας, ενώ σημαντικές επενδύσεις έχει πραγματοποιήσει στη Ρουμανία
και στη Βουλγαρία.

Πάντως, ο κ. Κυριαζής διευκρινίζει ότι η εταιρεία, στην οποία είναι
επικεφαλής, δεν προτίθεται να δραστηριοποιηθεί στον τομέα των τηλεπικοινωνιών,
καθώς ο χώρος αυτός ανήκει στις εταιρείες που διαθέτουν το συγκριτικό
πλεονέκτημα του Hardware.

Αντίθετα, η Info-Quest δεν κρύβει τις βλέψεις για την αγορά τηλεπικοινωνιών,
στην οποία άλλωστε δραστηριοποιείται ήδη από το 1993.

Όπως επισημαίνεται η εκ των βασικών μετόχων του ομίλου και διευθύνουσα
σύμβουλος κ. Έφη Κουτσουρέλη, η σύγκλιση της εταιρείας με την αγορά
τηλεπικοινωνιών είναι δεδομένη, γεγονός που καταγράφεται και στην εξαγορά,
πριν από μερικά χρόνια, της Hellas On Line που δραστηριοποιείται στον χώρο της
παροχής υπηρεσιών Ίντερνετ, αλλά και στη συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο της
Unifon, που είναι ο βασικός εμπορικός συνεργάτης της Panafon.

Μέσω της αλυσίδας καταστημάτων Ε-Motion διατίθενται στην αγορά όχι μόνο τα
προϊόντα και οι υπηρεσίες της Unifon, αλλά και τα αντίστοιχα του ομίλου της Info-Quest.

Η Δέλτα Πληροφορική δεν ενδιαφέρεται για εξαγορές που δεν προσθέτουν τίποτε στη δυναμική της εταιρείας, επισημαίνει ο διευθύνων σύμβουλος κ. Ανδρέας Δρυμιώτης

Για τους προσανατολισμούς της Δέλτα Πληροφορικής ο διευθύνων σύμβουλος κ.
Ανδρέας Δρυμιώτης είναι σαφής, επισημαίνοντας ότι η εταιρεία δεν ενδιαφέρεται
για εξαγορές που δεν θα προσθέσουν τίποτε στη δυναμική της. Αντίθετα, μια
στρατηγική συμμαχία με μεγάλη εταιρεία, που δραστηριοποιείται στον τομέα του
Hardware, δεν θα πρέπει να αποκλειστεί.

Ο κ. Δρυμιώτης εκτιμά ότι το μέγεθος της ελληνικής αγοράς πληροφορικής, αλλά
και οι προϋποθέσεις για την περαιτέρω ανάπτυξή της επιβάλλουν τη διαμόρφωση
λίγων ισχυρών ομίλων, καθώς και την αυστηρή εξειδίκευση των υπολοίπων
εταιρειών που θα παραμείνουν στην αγορά.

Από τις μεγαλύτερες εταιρείες στον χώρο του λογισμικού, η Intrasoft,
δραστηριοποιείται κυρίως στον ευρύτερο δημόσιο τομέα, στον οποίο έχει αναλάβει
πληθώρα έργων με σημαντικότερο απ’ όλα το TAXIS, στην πλήρη εφαρμογή του
οποίου στηρίζει το υπουργείο Οικονομικών τις προσδοκίες του για την πάταξη της
φοροδιαφυγής..