Επέκταση με συνεργασίες

Στρατηγικές συμμαχίες με άλλες εταιρείες του κλάδου της εμπορίας και
μεταποίησης προϊόντων ξύλου, εντός και εκτός της Ελλάδος, σχεδιάζουν οι δύο
εισηγμένες στο Χρηματιστήριο ελληνικές εταιρείες Σέλμαν και Ξυλεμπορία.

Ήδη, η διοίκηση της Σέλμαν διεξάγει διαπραγματεύσεις με μεγάλες εταιρείες του
εξωτερικού με στόχο τη σύναψη στρατηγικών συνεργασιών τόσο στην εγχώρια όσο
και στην διεθνή αγορά.

Από την πλευρά της διοίκησης της Ξυλεμπορίας, που δραστηριοποιείται προς το
παρόν ως καθαρά εισαγωγική εταιρεία, εξετάζεται σοβαρά το ενδεχόμενο
συμμετοχής της σε ελληνική εταιρεία με παραγωγική δραστηριότητα στον κλάδο, με
στόχο την είσοδό της σε νέα προϊόντα.

Όπως επισημαίνουν στελέχη του κλάδου, η ανάπτυξη στρατηγικών συμμαχιών, η
διεύρυνση της γκάμας των προϊόντων καθώς και η γεωγραφική επέκταση των δύο
εισηγμένων εταιρειών καθίστανται ζωτικής σημασίας για την αντιμετώπιση του
έντονου ανταγωνισμού που διαμορφώνεται στη σχετική αγορά.

Οι πιέσεις που δέχονται οι ελληνικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον
κλάδο του ξύλου είναι ιδιαίτερα ισχυρές και προέρχονται τόσο από τον
αυξανόμενο όγκο των εισαγωγών όσο και από τις αλουμινοκατασκευές που κερδίζουν
σταθερά έδαφος στις οικοδομικές κατασκευές εις βάρος των προϊόντων ξύλου.

Σταθερός προσανατολισμός και των δύο εισηγμένων εταιρειών Σέλμαν και
Ξυλεμπορία είναι και η είσοδός τους στις αγορές των βαλκανικών χωρών, αρχικά
μέσω εμπορικών εταιρειών και στη συνέχεια μέσω άμεσων επενδύσεων σε
παραγωγικές μονάδες.

Η Σέλμαν

Με 45 δισ. δρχ. πωλήσεις το 1998 και κέρδη 4 δισ. δρχ. η εταιρεία Σέλμαν
επιδιώκει τη διεύρυνση του μεριδίου αγοράς που κατέχει στην ελληνική και στις
ξένες αγορές, τόσο μέσω επενδύσεων εκσυγχρονισμού και αύξησης της παραγωγικής
της δυναμικότητας όσο και μέσω στρατηγικών συμμαχιών αλλά και συνεργασιών με
ελληνικές και ξένες εταιρείες του κλάδου.

Μέσα στο φθινόπωρο προβλέπεται να τεθεί σε λειτουργία και η δεύτερη παραγωγική
μονάδα της εταιρείας στη Βιομηχανική Περιοχή της Κομοτηνής, γεγονός που θα
ενισχύσει την παρουσία της και στις αγορές των γειτονικών βαλκανικών χωρών. Το
συνολικό κόστος κατασκευής της νέας μονάδας παραγωγής μοριοσανίδας ανήλθε στα
16 δισ. δρχ. και προβλέπεται να αυξήσει σημαντικά τη συνολική παραγωγή της
εταιρείας, καλύπτοντας έτσι την έντονη ζήτηση προϊόντων μοριοσανίδας τόσο από
την εγχώρια αγορά όσο και από τις αγορές του εξωτερικού. Επισημαίνεται ότι το
50% της παραγωγής της Σέλμαν διοχετεύεται στις αγορές της Δυτικής Ευρώπης και
το υπόλοιπο 50% απορροφάται από την εγχώρια αγορά.

Μέσα στο 1998 η εταιρεία πραγματοποίησε επενδύσεις ύψους 1,5 δισ. δρχ. για την
ανέγερση νέων αποθηκευτικών χώρων, την κατασκευή σύγχρονων στεγνωτηρίων, την
αγορά νέου μηχανολογικού εξοπλισμού για τη μονάδα του Κόντρα-Πλακέ, καθώς και
για τη δημιουργία νέας ιδιόκτητης έκθεσης παρκέτου και προϊόντων λιανικής.
Παράλληλα, στα πλαίσια της στρατηγικής για καθετοποίηση της παραγωγικής της
διαδικασίας, η εταιρεία προχώρησε στην εξαγορά της εταιρείας Χατζηλουκάς, η
οποία εξειδικεύεται στην παραγωγή συγκολλητικών χημικών προϊόντων.

Σύμφωνα με τη διοίκηση της εταιρείας, στα αμέσως επόμενα χρόνια αναμένεται
σημαντική αύξηση των πωλήσεων, λόγω της αναθέρμανσης της οικοδομικής
δραστηριότητας, της κατασκευής των μεγάλων έργων, καθώς και των έργων υποδομής
των Ολυμπιακών Αγώνων του 2004.

Η Ξυλεμπορία

Με πωλήσεις 4,9 δισ. δρχ. και κέρδη προ φόρων 205 εκατ. δρχ. η εταιρεία
Ξυλεμπορία προχωρεί σε αύξηση του μετοχικού της κεφαλαίου κατά 1,5 δισ. δρχ.,
με στόχο να ενισχύσει τη θέση της έναντι των άλλων ανταγωνιστών της,
εισαγωγέων ξυλείας.

Στα επιχειρηματικά σχέδια της εταιρείας είναι και η μετοχική της συνεργασία με
άλλες μικρότερες εταιρείες του κλάδου, καθώς και η διεύρυνση της εμπορικής της
δραστηριότητας στην αγορά της Ρουμανίας, σε συνεργασία με άλλη εταιρεία. Σε
μεταγενέστερη φάση η διοίκηση της Ξυλεμπορίας σχεδιάζει την ίδρυση παραγωγικής
μονάδας στην παραπάνω αγορά, ενώ σε ό,τι αφορά την ελληνική αγορά
διαπραγματεύεται τη συμμετοχή της σε μικρότερες μονάδες με παραγωγική
δραστηριότητα. Στόχος των επιδιωκόμενων στρατηγικών συμμαχιών είναι η είσοδος
της εταιρείας σε νέα προϊόντα ξυλείας.

Το 1998 ήταν πάντως μια δύσκολη χρονιά για την εταιρεία, που χαρακτηρίστηκε
από έντονο ανταγωνισμό στην εισαγόμενη ξυλεία και στα βιομηχανικά προϊόντα και
από επιμήκυνση των πιστώσεων προς τους πελάτες της εταιρείας. Παράλληλα η
υποτίμηση της δραχμής προκάλεσε ζημιά στην εταιρεία ύψους 90 εκατ. δρχ.

Το 1998 το 33,6% των εισαγωγών της εταιρείας έγινε από τη Φινλανδία, το 16,6%
από την Ισπανία, το 7,5% από την Ακτή Ελεφαντοστού και σε μικρότερα ποσοστά
από άλλες χώρες του κόσμου.

Για το 1999 η διοίκηση της εταιρείας προβλέπει αύξηση των πωλήσεών της κατά 5%
έως 10%.