Πόλεμος στην ευρωπαϊκή αγορά αναψυκτικών

Σημαντικές αλλαγές στον «χάρτη των αναψυκτικών» τόσο στην ελληνική όσο και
την ευρωπαϊκή αγορά αναμένεται να επιφέρει ο επικείμενος «επιχειρηματικός
γάμος» ανάμεσα στην ελληνική εταιρεία 3Ε και τη βρετανική Coca-Cola Beverages.

Η «νέα» 3Ε, που εφόσον δεν υπάρξουν εμπόδια από την Επιτροπή Ανταγωνισμού της
Ευρωπαϊκής Ένωσης θα κάνει την εμφάνισή της στην αγορά στο τέλος του 1999,
αναμένεται ότι θα αυξήσει σημαντικά τα μερίδιά της εις βάρος του βασικού
ανταγωνιστή των προϊόντων της Coca-Cola, που είναι η Pepsico.

Με συνολικές πωλήσεις 1 τρισ. δρχ. περίπου, οι δύο εταιρείες
δραστηριοποιούνται σήμερα σε πάνω από 20 χώρες της Κεντρικής και Ανατολικής
Ευρώπης, σε ορισμένες από τις οποίες τα προϊόντα με το σήμα της Coca-Cola
έχουν σαφές προβάδισμα έναντι της Pepsico, ενώ σε άλλες τα μερίδια αγοράς των
δύο ανταγωνιστών είναι ισοδύναμα.

Στην Ελλάδα το προβάδισμα της Coca-Cola έναντι της Pepsico είναι μεγάλο και
εκτιμάται ότι η πρώτη κατέχει μερίδιο αγοράς πολύ περισσότερο από 50%.

Στις παρθένες αγορές

Η «μεγάλη μάχη» όμως, ανάμεσα στις δύο αμερικανικές πολυεθνικές εταιρείες,
δίνεται στις παρθένες ακόμη αγορές αναψυκτικών των χωρών της Ανατολικής Ευρώπης.

Ήδη, η 3Ε ελέγχει πλειοψηφικά πακέτα μετοχών σε 42 παραγωγικές μονάδες
εμφιάλωσης προϊόντων της Coca-Cola σε 9 χώρες, εκτός Ελλάδος (Νιγηρία,
Βουλγαρία, Σκόπια, Ιρλανδία, Σερβία, Ρουμανία, Μολδαβία, Ρωσία, Αρμενία) ενώ η
CCB έχει παρουσία σε 13 χώρες (Αυστρία, Λευκορωσία, Βοσνία, Κροατία, Τσεχία,
Ουγγαρία, Πολωνία, Ρουμανία, Σλοβακία, Σλοβενία, Ελβετία, Ουκρανία και Βόρεια Ιταλία).

Όπως εκτιμούν στελέχη της 3Ε, η συνένωση των δυνάμεων των δύο εταιρειών θα
έχει ως αποτέλεσμα την σημαντική αύξηση των μεριδίων αγοράς που κατέχουν
σήμερα από κοινού, ενώ παράλληλα θα τους δώσει τη δυνατότητα να μπουν ως
ενιαία επιχείρηση και σε νέες αγορές, στις οποίες η δραστηριοποίηση θυγατρικών
εταιρειών της μητρικής Coca-Cola Company είναι μικρή.

Κύρια δύναμη η «νέα» 3Ε

Ωστόσο, βασικό πεδίο δράσης της «νέας» 3Ε θα είναι οι αγορές της Ανατολικής
Ευρώπης, αναδεικνύοντας έτσι την ελληνική εταιρεία σε κύρια δύναμη της
Coca-Cola Company, για την κατάκτηση των πελατών στις παραπάνω χώρες.

Επισημαίνεται ότι στις ανεπτυγμένες αγορές της Κεντρικής Ευρώπης τα μερίδια
αγοράς στον κλάδο των αναψυκτικών τόσο της Coca-Cola όσο και της Pepsico είναι
χαμηλότερα σε σύγκριση με άλλες αγορές. Το γεγονός αυτό αποδίδεται στην ισχυρή
θέση που έχουν κατακτήσει στις αγορές της Κεντρικής Ευρώπης τα αναψυκτικά
εγχώριας παραγωγής, καθώς και η διακίνηση ποτών τύπου Cola τα οποία κερδίζουν
σταθερά έδαφος.

Στην Ελλάδα, οι συνολικές πωλήσεις αναψυκτικών ανήλθαν το 1998 στα 77 δισ.
δρχ. έναντι 71 δισ. δρχ. το 1997 με την 3Ε να κατέχει τη μερίδα του λέοντος.

Τα μεγέθη

Η αγγλική εταιρεία Coca-Cola Beverages είναι σήμερα ο μεγαλύτερος εμφιαλωτής
προϊόντων της μητρικής αμερικανικής εταιρείας στην Ευρώπη, με προβλεπόμενες
συνολικά πωλήσεις το 1999 650 δισ. δρχ. και κέρδη προ φόρων 9,5 δισ. δρχ.

Στα μεγέθη αυτά θα προστεθούν οι προβλεπόμενες για το 1999 πωλήσεις της 3Ε
ύψους 476 δισ. και τα 59,5 δισ. δρχ. κέρδους δημιουργώντας έναν επιχειρηματικό
κολοσσό που θα υπερβαίνει σε πωλήσεις το 1 τρισ. δρχ.