Με δώρα στο καπάκι μεγαλώνει ο τζίρος

Διαγωνισμοί και δώρα και το φετινό καλοκαίρι από τις εταιρείες αναψυκτικών. Τα
έσοδά τους ξεπέρασαν πέρυσι τα 130 δισ. δραχμές, ενώ φέτος έως το τέλος
Μαρτίου η αγορά των αναψυκτικών είχε πραγματοποιήσει πωλήσεις 133,5 δισ. δραχμών

Με όπλο μια μεγάλη γκάμα δώρων για τους τυχερούς καταναλωτές θα συνεχιστεί ο
πόλεμος των αναψυκτικών και το φετινό καλοκαίρι. Και όπως όλα δείχνουν, το
«κυνήγι του καπακιού», που ξεκίνησε πριν από μερικά χρόνια ως τρόπος
προσέγγισης περισσότερων καταναλωτών, φαίνεται ότι είναι αποτελεσματικό και
επεκτείνεται κάθε χρόνο.

Τη χρονιά που πέρασε, οι συνολικές πωλήσεις ήταν αξίας άνω των 130
δισεκατομμυρίων δραχμών και οι εκπρόσωποι των εταιρειών ελπίζουν ότι το φετινό
καλοκαίρι θα είναι εξίσου προσοδοφόρο. Για τον λόγο αυτό ενισχύουν συνεχώς τις
διαφημιστικές τους δαπάνες, σε μια προσπάθεια καλύτερου λανσαρίσματος των
προϊόντων τους και πιο αποτελεσματικής παρουσίασης έναντι των ανταγωνιστών τους.

Οι δύο μεγάλοι αντίπαλοι του κλάδου, η Ελληνική Εταιρεία Εμφιαλώσεως (3 Ε) και
η εταιρεία PepsiCo-ΗΒΗ, οι οποίες παράγουν, εμφιαλώνουν και διακινούν τα
εμπορεύματα των εταιρειών τους στην Ελλαδα καθώς και σε αγορές του εξωτερικού,
ανανεώνουν τις συσκευασίες τους χωρίς να αλλοιώνουν το στίγμα τους, σε μια
προσπάθεια ενδυνάμωσης της παρουσίας τους. Ταυτόχρονα, έχουν ήδη ξεκινήσει
τους διαγωνισμούς για να προσελκύσουν νέους καταναλωτές αλλά και θα
επιβραβεύσουν τους «φανατικούς οπαδούς» τους.

Οι δύο μεγάλες εταιρείες δεν παρουσιάζουν αυτόν τον ανταγωνισμό μόνο εντός των
ελληνικών συνόρων. Η μάχη τους εξελίσσεται σε όλα τα μήκη και τα πλάτη της γης
και οι δύο μεγάλοι αντίπαλοι, Coca-Cola και Pepsi, προσπαθούν να κερδίσουν όλο
και μεγαλύτερα μερίδια, όπου αυτό είναι δυνατό. Σε ό,τι αφορά την ελληνική
αγορά, η Ελληνική Εταιρεία Εμφιαλώσεως είναι ο αποκλειστικός εμφιαλωτής και
διακινητής των προϊόντων της αμερικανικής Coca-Colα Company στη χώρα αλλά και
σε δέκα ακόμα χώρες, ενώ η εταιρεία PepsiCo-ΗΒΗ που δραστηριοποιείται στην
Ελλάδα ελέγχεται απευθείας από την αμερικανική πολυεθνική Pepsi.

Τα μερίδια

Τα ανθρακούχα καταλαμβάνουν το μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς. Στη μεγάλη αυτή
κατηγορία περιλαμβάνονται τέσσερις υποκατηγορίες: τα αναψυκτικά τύπου Cola, τα
ανθρακούχα αναψυκτικά, τα ανθρακούχα lemon lime και τα mixers (σόδες, τόνικ).
Το μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς των ανθρακούχων αλλά και της συνολικής αγοράς
των αναψυκτικών κατέχουν τα αναψυκτικά τύπου Cola. Με μερίδιο μεγαλύτερο από
το 1/2 της συνολικής κατανάλωσης αναψυκτικών, που ξεπερνά το 58,6%, τα
προϊόντα αυτού του τύπου είναι τα δημοφιλέστερα όλων των κατηγοριών.

Ακολουθούν τα ανθρακούχα αναψυκτικά με ποσοστό 25,2%, στη συνέχεια τα
ανθρακούχα lemon lime με 10,1% και τέλος τα προϊόντα τύπου σόδας με 6,1%.

Όπως εξηγούν οι γνώστες του χώρου, η αγορά των αναψυκτικών προϊόντων δεν είναι
μια εποχική αγορά, παρά το γεγονός ότι οι διαφημιστικές καμπάνιες εντείνονται
το διάστημα των θερινών μηνών, όπως και οι προσφορές και τα δώρα των
εταιρειών. «Είναι μια αγορά το ίδιο δυνατή όλες τις εποχές, με μόνη διαφορά
την επέκταση των σημείων πώλησης τους θερινούς μήνες», λέει στέλεχος μεγάλης
εταιρείας του κλάδου. Επίσης, όπως συμπληρώνει, οι αλλαγές των κλιματολογικών
συνθηκών δημιουργούν άλλες ανάγκες στο καταναλωτικό κοινό και για τον λόγο
αυτό δίνεται μεγαλύτερη έμφαση στον ανταγωνισμό το διάστημα αυτό.

Αύξηση 18%

Σύμφωνα με στοιχεία της εταιρείας Nielsen, στην τελευταία τριετία παρατηρείται
συνεχόμενη αύξηση με μεταβολή, ανάμεσα στα έτη 1997-1999, της τάξεως του 18%.
Σύμφωνα με τα ίδια στοιχεία, παρατηρείται σταθερότητα στην αγορά των
αναψυκτικών με μεγαλύτερο μερίδιο αυτό των προϊόντων τύπου Cola, τα οποία
αποτελούν και τα πιο δημοφιλή, ενώ μικρή αύξηση στην κατανάλωση μέσα στην
τριετία παρουσίασαν οι φυσικοί χυμοί.

Ακόμη, αν και νέα στον κλάδο, δυναμική παρουσιάζουν και τα διάφορα ειδικά
αναψυκτικά, όπως αυτά για αθλητές, αλλά και τα αναψυκτικά χωρίς ζάχαρη. Η
αλήθεια είναι ότι, αν και με κάποια καθυστέρηση, η ελληνική αγορά
εμπλουτίζεται συνεχώς με νέες κατηγορίες και είδη των προϊόντων αυτών, τα
οποία υπάρχουν εδώ και χρόνια σε άλλες αγορές χωρών της Ευρώπης και ­ φυσικά ­
της Αμερικής.

Πάντως οι κατηγορίες ειδικών αναψυκτικών προϊόντων, όπως αυτά των κατηγοριών
χωρίς ζάχαρη, αυτά που προσφέρουν μεγαλύτερη ενέργεια κτλ., κατέχουν σχετικά
μικρά ποσοστά στην αγορά τα οποία σε αρκετές περιπτώσεις αυξομειώνονται
ανάλογα και με τις τάσεις που διαμορφώνονται στην αγορά και επηρεάζουν τις
καταναλωτικές συνήθειες του κοινού.

Νέα Cola

Πάντως, αν και δεν έχει ανακοινωθεί επίσημα, αναμένεται μέσα στο καλοκαίρι να
κυκλοφορήσει στην ελληνική αγορά ένα προϊόν τύπου Cola χωρίς καφεΐνη, το οποίο
κυκλοφορεί στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής από την εταιρεία Coca Cola.
Ενώ, σύμφωνα με τους εκπροσώπους των εταιρειών, οι επενδύσεις που
πραγματοποίησαν τα προηγούμενα χρόνια στον τομέα της παραγωγής και εμφιάλωσης
θα βοηθήσουν σημαντικά τις μεγάλες εταιρείες οι οποίες δραστηριοποιούνται
εξαγωγικά και σε χώρες του εξωτερικού.

Με μέσο ετήσιο ρυθμό αύξησης της φαινομενικής κατανάλωσης της τάξης του 2% έως
4% αναμένουν ότι θα κινηθεί η αγορά των αναψυκτικών και των χυμών τα έτη 1999
και 2000. Επιπλέον στοιχείο για τις προοπτικές εξέλιξης του κλάδου είναι και η
οικονομική κατάσταση των καταναλωτών, αφού θεωρείται ότι τα προϊόντα της
κατηγορίας αυτής δεν είναι πρώτης ανάγκης και επομένως εύκολα παραλείπονται σε
περιόδους οικονομικής στενότητας.

Η διαφήμιση

Σε ό,τι αφορά τις δαπάνες των εταιρειών για τη διαφημιστική προβολή των
προϊόντων, από το 1995 έως σήμερα παρατηρείται ποσοστιαία μείωση των συνολικών
δαπανών και μόνον η κατηγορία των αναψυκτικών κατέγραψε μικρή αύξηση στο
διάστημα αυτό. Συγκεκριμένα, σύμφωνα με στοιχεία της ICAP, δαπανήθηκαν μονάχα
για τη διαφήμιση των αναψυκτικών περίπου 1,8 δισεκατομμύρια δραχμές, το
μεγαλύτερο μέρος των οποίων (96,34%) σε διαφημιστικές καμπάνιες μέσω τηλεόρασης.

Τέλος, σύμφωνα με εκτιμήσεις, ο κλάδος θα παρουσιάζει συνεχή ανάπτυξη, ενώ
χαρακτηριστικό είναι το γεγονός ότι η αγορά παρουσιάζει χαρακτηριστικά
ολιγοπωλίου, αφού η μεγαλύτερη εταιρεία του κλάδου, η Ελληνική Εταιρεία
Εμφιαλώσεως, καλύπτει ποσοστό μεγαλύτερο τού 70%, σύμφωνα με τα τελευταία
στοιχεία της εταιρείας ICAP.