Αυτόνομη πορεία από τις ξένες τράπεζες στην Ελλάδα

Ιδιαίτερα φιλόδοξα σχέδια για την παρουσία τους στην Ελλάδα κάνουν οι
θυγατρικές μεγάλων ξένων τραπεζών, που διαθέτουν ήδη παρουσία στην εγχώρια
τραπεζική αγορά

Εκτός συγχωνεύσεων, εξαγορών και γενικότερων στρατηγικών συμμαχιών που
δρομολογούνται εντός των ελληνικών ορίων, φαίνεται καταρχήν να θέτουν εαυτές
οι μεγάλες ξένες τράπεζες που διαθέτουν παρουσία στην εγχώρια τραπεζική αγορά.
Αυτό δεν σημαίνει, όμως, ότι κάποια στιγμή και υπό ορισμένες προϋποθέσεις, που
αναλύουν τα εδώ στελέχη τους, δεν θα ενδιαφερθούν ακόμα και για εξαγορές
ελληνικών πιστωτικών ιδρυμάτων.

Βασικός τους στόχος πάντως παραμένει, προς το παρόν, η αυτοδύναμη ανάπτυξή
τους σε εξειδικευμένους τομείς, καθώς, όπως εκτιμούν ανώτατα διοικητικά τους
στελέχη στην Ελλάδα, υπάρχουν σοβαρά περιθώρια ανάπτυξης χωρίς τη σύμπραξη
ελληνικών πιστωτικών ιδρυμάτων. «Έχουμε μια εντελώς διαφορετική κουλτούρα,
πιστεύουμε σε αυτή και είναι δύσκολο για εμάς να συνεργαστούμε με οποιονδήποτε
άλλο γι’ αυτόν ακριβώς τον λόγο», εξηγεί ο κ. Χρήστος Βασιλειάδης, διευθυντής
μάρκετινγκ και δικτύου, για λογαριασμό της Citibank.

Ορισμένες από τις ξένες θυγατρικές, πάντως, δείχνουν να συνδέουν άμεσα τις
εξελίξεις σχετικά με το μέλλον τους στη χώρα μας, με τα διαδραματιζόμενα στις
έδρες των «μητρικών» τους τραπεζών.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η περίπτωση τριών γαλλικών πιστωτικών
ιδρυμάτων, και συγκεκριμένα της Societe Cenerale, της Banque Nationale de
Paris (ΒΝΡ) και της Banque Paribas, οι οποίες διαθέτουν καλή παρουσία στην
Ελλάδα, αλλά τα εδώ στελέχη τους περιμένουν με αγωνία την κατάληξη των
διαπραγματεύσεων που γίνονται αυτό τον καιρό στο Παρίσι μεταξύ των διοικήσεων
των τριών τραπεζών, για να ανιχνεύσουν και τις προθέσεις τους σχετικά με τα
επόμενα βήματά τους στην Ελλάδα, όπως και στις υπόλοιπες χώρες, ανά τον κόσμο,
όπου διαθέτουν αυτόνομη παρουσία, μέσω θυγατρικών. Παράλληλα, το λόμπι των
ξένων τραπεζών στη χώρα μας εκτιμά ότι οι όποιες αλλαγές τις αφορούσαν, έχουν
ήδη δρομολογηθεί, και ολοκληρώθηκαν, τουλάχιστον προς το παρόν, με την εξαγορά
του δικτύου της Nat – West, πρόσφατα, από τον όμιλο της Τράπεζας Πειραιώς, ο
οποίος παλαιότερα είχε εξαγοράσει και το σύνολο των μετοχών της Credit
Lyonnais Hellas. «Εκτός βεβαίως απροόπτων εξελίξεων, που δεν μπορούν να
προβλεφθούν», τονίζεται χαρακτηριστικά.

Η Citibank

«Εμείς, πάντως, θα συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε αυτοδύναμα», επισημαίνει για
λογαριασμό της Citibank ο κ. Βασιλειάδης, οριοθετώντας τους στόχους, για την
επόμενη τετραετία, ως εξής: «Καταρχήν», τονίζει στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ», «μας
ενδιαφέρει να διπλασιάσουμε το μερίδιο αγοράς μας στην Ελλάδα. Αυτή τη στιγμή
διαθέτουμε το 5% και στοχεύουμε, μέχρι το 2002, να έχουμε φθάσει στο 10%».

Παράλληλα, προσθέτει, θα προωθηθεί η περαιτέρω ανάπτυξη του δικτύου των
καταστημάτων της τράπεζας στη χώρα μας. Αξίζει να σημειωθεί ότι στα τέλη του
1998 η Citibank διέθετε 23 καταστήματα σε όλη την Ελλάδα, ενώ ο
προγραμματισμός που υπάρχει προβλέπει ο αριθμός τους να φθάσει τα 40 εντός του 1999.

Την ίδια ώρα, η τράπεζα σχεδιάζει την ανάπτυξη νέων μορφών τραπεζικής
εξυπηρέτησης και στη χώρα μας, όπως για παράδειγμα την «τραπεζική εξ
αποστάσεως», μέσω Ίντερνετ, ή το telephone banking. «Κάποια στιγμή θα
εισαγάγουμε και τα ασφαλιστικά μας προϊόντα, ενώ πριν από δύο μήνες
προχωρήσαμε, σε συνεργασία με τη Salomon Smith Barney, στον τομέα των
Αμοιβαίων Κεφαλαίων στην Ελλάδα», επισημαίνει ο κ. Βασιλειάδης.

Η Societe Generale

Στη Societe Generale περιμένουν τα νέα από το Παρίσι για να οριστικοποιήσουν
τα σχέδιά τους σχετικά με την παρουσία τους στην Ελλάδα. «Υπολογίζω ότι σε δύο
μήνες από τώρα οι συζητήσεις που γίνονται εκεί και αφορούν το ενδεχόμενο
συνεργασιών με δύο άλλες γαλλικές τράπεζες θα έχουν καταλήξει», τονίζει ο κ.
Γιώργος Κατσαρός, γενικός διευθυντής της εδώ θυγατρικής της Societe.
«Ενδεχόμενο πάντως να διακοπεί η δραστηριότητα της τράπεζας στην Ελλάδα ή να
περιορισθεί η παρουσία της δεν υπάρχει», τονίζει. Ανεξαρτήτως των εξελίξεων
που θα δρομολογηθούν σε κεντρικό επίπεδο, σχεδιασμοί για τη μελλοντική
ανάπτυξη της τράπεζας στη χώρα μας υπάρχουν και τώρα. «Αυτό δεν σημαίνει
βεβαίως ότι θα προχωρήσουμε στην εξαγορά ελληνικού πιστωτικού ιδρύματος.

Επί του παρόντος, τέτοιος στόχος δεν υπάρχει. Δεν ξέρω όμως τι μπορεί να
προκύψει ύστερα από μια ενδεχόμενη συμφωνία για συγχώνευση, που θα ληφθεί στο
Παρίσι», διευκρινίζει ο κ. Κατσαρός. Αυτή τη στιγμή η Societe Generale
διαθέτει τέσσερα καταστήματα στην Ελλάδα (τρία στην Αθήνα και ένα στη
Θεσσαλονίκη), ενώ στους άμεσους στόχους της είναι η διαμόρφωση ενός
εξειδικευμένου δικτύου, το οποίο θα προσφέρει εξειδικευμένα τραπεζικά
προϊόντα, κυρίως επενδυτικού περιεχομένου.

Η ΒΝΡ

Περίπου στο ίδιο μήκος κύματος κινούνται και οι σχεδιασμοί της θυγατρικής στην
Ελλάδα τράπεζας της Banque Nationale de Paris (ΒΝΡ), η οποία είναι μία από τις
δύο τράπεζες με τις οποίες η Societe Generale συζητά το ενδεχόμενο
συνεργασίας, σε κεντρικό επίπεδο. «Στόχος μας είναι να αναπτυχθούμε σε όλους
τους τομείς δραστηριοποίησης, με έμφαση στα επενδυτικά προϊόντα και στο asset
management», τονίζει ο κ. Δημήτρης Κατσούλης, αναπληρωτής γενικός διευθυντής
της ΒΝΡ στην Ελλάδα.

Όπως και ο επικεφαλής της Societe Generale, εξαρτά τις εξελίξεις επί ελληνικού
εδάφους από την κατάληξη των διεργασιών στο Παρίσι. «Δεν αποκλείεται ακόμα και
το ενδεχόμενο κάποιας εξαγοράς στην Ελλάδα», λέει ο κ. Κατσούλης, «αλλά αυτή
τη στιγμή δεν υπάρχει τίποτα το συγκεκριμένο». Η ΒΝΡ είναι σήμερα η δεύτερη,
από πλευράς ενεργητικού, ξένη τράπεζα στην Ελλάδα. Διαθέτει επτά καταστήματα
(συμπεριλαμβανομένου και του κεντρικού) και απασχολεί 200 εργαζομένους.

Η Midland Bank Ρ.L.C.

Την επέκταση των δραστηριοτήτων της στην Ελλάδα σχεδιάζει όμως και η θυγατρική
της Midland Bank στη χώρα μας. «Αυτό δεν συνεπάγεται απαραίτητα ανάπτυξη του
δικτύου μας», τονίζει ο κ. Σπύρος Μαρδικιάν, διευθυντής του εδώ comporate
management. «Αντιθέτως, μας ενδιαφέρει η ανάπτυξη των δραστηριοτήτων μας σε
τομείς όπως ο ναυτιλιακός, ο επενδυτικός, αλλά και ο χρηματιστηριακός»,
επισημαίνει.

Υπενθυμίζεται ότι η τράπεζα διαθέτει ήδη παρουσία στον χρηματιστηριακό χώρο,
μέσω της Midland ΑΧΕ – Παντελάκης Χρηματιστηριακή, ενώ προωθεί περαιτέρω
επέκταση της παρουσίας της στον χώρο των Αμοιβαίων Κεφαλαίων. Παράλληλα, η
τράπεζα ξεκίνησε δραστηριότητα και στον τομέα του factoring, με έμφαση στη
χρηματοδότηση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Η Midland, αυτή τη στιγμή,
διαθέτει στη χώρα μας, δίκτυο τριών καταστημάτων, τα οποία βρίσκονται σε
Αθήνα, Θεσσαλονίκη και Πειραιά.

Οι κυπριακές τράπεζες

Στο μεταξύ, ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τα τραπεζικά δρώμενα στη χώρα μας
δείχνουν τα τελευταία χρόνια και οι κυπριακές τράπεζες. Μόλις τον περασμένο
Δεκέμβριο η Ελληνική Τράπεζα εγκαινίασε το πρώτο της κατάστημα στην Αθήνα,
γεγονός που η ίδια η διοίκησή της το χαρακτήρισε «σταθμό ιστορικής σημασίας
για την Ελληνική Τράπεζα». Είχε προηγηθεί, οκτώ χρόνια πριν, η δυναμική
είσοδος της Τράπεζας Κύπρου στην ελληνική τραπεζική αγορά, με αποκορύφωμα την
αίτηση εισαγωγής στο Χρηματιστήριο Αξιών των Αθηνών που υπέβαλε στις αρχές
Οκτωβρίου πέρυσι.

Από τη διοίκηση του ιδρύματος εκτιμάται ότι οι σχετικές διεργασίες θα
ολοκληρωθούν το συντομότερο δυνατόν. Αξίζει να σημειωθεί ότι η Τράπεζα Κύπρου
θα είναι η πρώτη ξένη εταιρεία της οποίας η μετοχή θα διαπραγματευθεί στη
Σοφοκλέους. Στόχος του ιδρύματος είναι έως το τέλος του 2000 να έχει αποκτήσει
30 καταστήματα στην Ελλάδα και να επεκτείνει περαιτέρω τη δραστηριοποίησή της
σε τομείς όπως το factoring, το leasing και τα Αμοιβαία Κεφάλαια, όπου ήδη
διαθέτει αξιόλογη παρουσία. Ενδεχόμενο πάντως συνεργασιών με ελληνικές
τράπεζες, τουλάχιστον στην παρούσα φάση, δεν τίθεται.

Τα ίδια ισχύουν και για μια ακόμη κυπριακή τράπεζα, την Ευρωπαϊκή Λαϊκή, που
δραστηριοποιείται στην Ελλάδα τα τελευταία πέντε χρόνια και η οποία σχεδιάζει
επίσης να εισαχθεί στη Σοφοκλέους. Η Ευρωπαϊκή Λαϊκή ανήκει στο συγκρότημα της
Λαϊκής Κυπριακής Τράπεζας.

Ο άμεσος προγραμματισμός της προβλέπει τη λειτουργία 20 καταστημάτων της έως
το τέλος του 1999, με απώτερο στόχο να φθάσουν κάποια στιγμή τα 30. Παράλληλα
θα επιδιωχθεί η περαιτέρω ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της σε όλους τους
τραπεζικούς τομείς, στους οποίους διαθέτει ήδη αξιόλογη παρουσία.