Χάνοντας την πρόκριση, μένει έξω από χορό δισεκατομμυρίων

*Τέσσερις ομοσπονδίες δίνουν το παράδειγμα στον τομέα του μάρκετινγκ

Εντυπωσιακό το στιγμιότυπο με πρωταγωνιστές τους Καναβάρο και Σαντ. Το ίδιο εντυπωσιακή είναι η συμφωνία της ιταλικής ποδοσφαιρικής ομοσπονδίας για τα τηλεοπτικά δικαιώματα από αγώνες της Εθνικής

Η ΗΤΤΑ της εθνικής μας ομάδας από την Νορβηγία θα έχει ως αποτέλεσμα την
πιθανή απώλεια εσόδων για την ποδοσφαιρική ομοσπονδία αλλά και για τους
παίκτες τα επόμενα τέσσερα χρόνια: σ’ αυτά περιλαμβάνονται έσοδα διαφήμισης,
προβολής και τηλεοπτικών δικαιωμάτων στο ευρωπαϊκό πρωτάθλημα, αλλά και τα
προκριματικά του παγκοσμίου κυπέλλου που θα ξεκινήσει τον επόμενο Σεπτέμβριο.

Η οργάνωση στους τομείς αυτούς, καθώς και στο «έξυπνο μάρκετινγκ» θεωρείται
απαραίτητη για την τελική επιτυχία στην εκμετάλλευση των πακέτων προσφοράς για
ένα εθνικό συγκρότημα. Όμως, δεν πρέπει να λησμονούμε την αξία του προϊόντος
που προβάλλεις και διαφημίζεις.

Στην αντίθετη περίπτωση, βρίσκουμε ομάδες και ομοσπονδίες άρτια οργανωμένες,
με αποτέλεσμα τα κέρδη να είναι τεράστια και η απόσβεση των εξόδων εύκολη,
αλλά και επικερδής η όλη προσπάθεια για την ομοσπονδία και τους
ποδοσφαιριστές. Οι τελευταίοι, στις περισσότερες χώρες, έχουν ποσοστά από το
μάρκετινγκ, έτσι ο έλεγχος είναι πλήρης. Φυσικά, μιλάμε για τα χρήματα εκτός
των πριμ και των εκτάκτων αποζημιώσεων.

ΤΑ ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ

Το φωτεινό παράδειγμα στην Ευρώπη στον τομέα αυτόν δίνουν οι ομοσπονδίες της
Ιταλίας, της Ισπανίας, της Γερμανίας και της Γαλλίας.

Με δεδομένη την πρόσφατη είδηση, που έγινε γνωστή χθες και έχει προέλευση την
Ιταλία, παίρνουμε αφορμή για μια πληρέστερη εικόνα των εσόδων της
ποδοσφαιρικής ομοσπονδίας από τις εθνικές ομάδες.

Η είδηση ανέφερε ότι κάθε παιχνίδι της εθνικής που θα μεταδίδει η κρατική
τηλεόραση από τη νέα περίοδο και για τέσσερα χρόνια θα πληρώνει το ποσό των 2
δισ. δραχμών περίπου. Ένα ποσό εκπληκτικό, αφού υποχρεωτικά η εθνική Ιταλίας
θα πρέπει να δίδει τουλάχιστον τέσσερα παιγνίδια τον χρόνο. Επίσημα και με
βαθμολογικό ενδιαφέρον.

Η Μίντια Πάρτνερς, εταιρεία που εδρεύει στο Μιλάνο και το Λονδίνο, είναι αυτή
που κέρδισε τον διαγωνισμό για την εκμετάλλευση του μάρκετινγκ και της
ιταλικής ομοσπονδίας.

Είναι η ίδια η οποία είχε προκαλέσει αναστάτωση πριν από ένα περίπου χρόνο
στην ΟΥΕΦΑ, όταν προσπάθησε με προσφορά δισεκατομμυρίων να οργανώσει ένα
σούπερ πρωτάθλημα ομάδων με την συμμετοχή των ισχυρών της Ευρώπης. Η ΟΥΕΦΑ
τότε αντέδρασε άμεσα και με αντιπροσφορά που έκανε αίσθηση στον κόσμο της
οικονομίας και των χωρών που είχαν στηρίξει το «σχέδιο Μίντια Πάρτνερς»,
κέρδισε τη μάχη και με τη θυγατρική της εταιρεία ΤΕΑΜ, έγινε κυρίαρχος του
ποδοσφαιρικού τοπίου για τα επόμενα τέσσερα χρόνια.

Ο ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

Η Μίντια Πάρτνερς, λοιπόν, προσέφερε και κέρδισε τον διαγωνισμό στην ιταλική
ομοσπονδία για την εκμετάλλευση του μάρκετινγκ ποσό 100 δισ. λιρών, ήτοι 17
δισ. δραχμών για τέσσερα χρόνια.

Στο πακέτο της προσφοράς περιλαμβάνονται όλες οι εθνικές ομάδες της χώρας
(Ανδρών, Ελπίδων κ.λπ.). Οι χορηγοί που θ’ αναλάβουν να πληρώσουν το πιο πάνω
ποσό είναι δώδεκα κι ανάμεσά τους μεγάλες εθνικές όπως η ΦΙΑΤ, η Αλιτάλια, η
τηλεφωνική ΤΙΜ, τα μακαρόνια Μπαρίλα κ.λπ.

«Θέλουμε στην προσπάθειά μας αυτή ­ δήλωσαν οι υπεύθυνοι της εταιρείας
μάρκετινγκ ­ να δημιουργήσουμε μια εθνική ομάδα με εγχώρια προϊόντα. Έτσι για
τις εθνικές μας ομάδες και τις προσπάθειές της στον διεθνή χώρο, ιταλικά
προϊόντα θα διαφημιστούν και θα προβάλουν τα χρώματά μας».

Όμως, κοντά στους χορηγούς, οι οποίοι θα εμφανίζονται στις φανέλες και τις
φόρμες των παικτών, περιοδικά θα αναγράφονται τα ονόματα έξι χορηγών για ένα
συγκεκριμένο διάστημα και οι υπόλοιποι έξι σε διαφορετική περίοδο.

ΟΙ ΙΤΑΛΟΙ

Η ιταλική ομοσπονδία, όμως, προχώρησε ακόμη πιο πολύ και συμφώνησε με την
RAI-TV για τα τηλεοπτικά δικαιώματα των εθνικών ομάδων. Θα εισπράξει συνολικά
για τέσσερα χρόνια το ποσό των 185 δισ. λιρών, ήτοι 32 δισ. δραχμές.
Υποχρεωτικά, η εθνική ανδρών θα δίνει τέσσερις αγώνες.

Τέλος, η ενδυμασία και η αθλητική περιβολή της ομάδας θα πρέπει να έχουν την
ίδια μάρκα αθλητικών ειδών. Αντί της Nike, η Σκουάντρα Ατζούρα θα φοράει Ρόμπε
Ντι Κάπα. Αλλά και τα χρήματα θα είναι περισσότερα. Για συμβόλαιο τεσσάρων
χρόνων θα εισπραχθούν από την ποδοσφαιρική ομοσπονδία συνολικά 56 δισ. λίρες
Ιταλίας, ήτοι 8,5 δισ. δραχμές…

Κάνοντας μία άθροιση των χρημάτων που θα μπουν στα ταμεία της ιταλικής
ομοσπονδίας φθάνουμε στα 400 δισ. ιταλικές λίρες, ήτοι 68 δισ. δραχμές για τα
προσεχή τέσσερα χρόνια. Στις συμφωνίες αυτές δεν περιλαμβάνονται τα έσοδα από
τα εισιτήρια, τις αποζημιώσεις ΦΙΦΑ και ΟΥΕΦΑ, όταν η εθνική Ιταλίας παίρνει
μέρος στις μεγάλες διεθνείς διοργανώσεις, όπως το ευρωπαϊκό πρωτάθλημα και το
παγκόσμιο κύπελλο.

Οι ποδοσφαιριστές εισπράττουν ποσοστά στο σύνολο των εσόδων της ομοσπονδίας
που καθορίζεται στην αρχή της περιόδου έπειτα από διαπραγματεύσεις των
εκπροσώπων τους.