Εξετάζουμε εξαγορές τραπεζών στα Βαλκάνια

Τη στρατηγική και τα σχέδια της EFG Eurobank στο ελληνικό τραπεζικό σύστημα
αποκαλύπτει σε συνέντευξή του στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο πρόεδρος της τράπεζας κ.
Γεώργιος Γόντικας. Μιλάει για τις σχέσεις με την Deutsche Bank, και την
Τράπεζα Εργασίας, αλλά και για τη βαλκανική προοπτική του ομίλου τού κ. Λάτση.

Ο πρόεδρος της Eurobank κ. Γεώργιος Γόντικας θεωρείται από πολλούς Τραπεζίτης
με τεράστια πείρα. Η παρουσία του για αρκετές δεκαετίες στον χώρο, ως
επικεφαλής τραπεζών, ουσιαστικά επιβεβαιώνει τη διαπίστωση πολλών που θέλουν
τον κ. Γ. Γόντικα να ξέρει όσο κανείς άλλος την πορεία ανάπτυξης και εξέλιξης
του Ελληνικού Τραπεζικού Συστήματος.

Ο κ. Γ. Γόντικας μιλώντας στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» αποκαλύπτει όχι μόνο τη στρατηγική
των εξαγορών, αλλά και τα μελλοντικά σχέδια της Eurobank. Έτσι, θεωρεί ότι το
ενδιαφέρον για την απόκτηση της Ιονικής εντάσσεται στην πολιτική ανάπτυξης της
Τράπεζας μέρος της οποίας είναι και οι εξαγορές που έχουν πραγματοποιηθεί τα
τελευταία χρόνια. Αποκαλύπτει μάλιστα ότι η απόφαση αυτή επάρθη σε συνεργασία
με τους Γερμανούς μετόχους της Deutsche. Δεν αποκλείει επίσης το ενδεχόμενο
νέων εξαγορών στα Βαλκάνια. Αντίθετα όταν ερωτάται για το αν προτίθεται να
αποκτήσει η Eurobank πρόσθετο μερίδιο μετοχικού κεφαλαίου της Τράπεζας
Εργασίας είναι κατηγορηματικά αντίθετος.

Μιλώντας για την πορεία της Eurobank ο κ. Γ. Γόντικας λέει: «Ο Όμιλος της
Eurobank τα τελευταία οκτώ χρόνια έχει εξελιχθεί με γρήγορους ρυθμούς. Στα
τέλη του 1990 ξεκινήσαμε με μετοχικό κεφάλαιο 20 εκατ. δολαρίων και σήμερα
φθάσαμε στο σημείο 625.000 άνθρωποι να θέλουν να γίνουν μέτοχοί μας. Αυτό
δείχνει εμπιστοσύνη που μας έχουν μπορεί να θεωρηθεί και ως αναγνώριση των
προσπαθειών μας».

Όταν ερωτάται για την πορεία της Eurobank λέει:

«Στην πορεία μας δεν υπάρχει μυστική συνταγή. Αυτό που πετύχαμε είναι ότι
αναγνωρίσαμε έγκαιρα τις ανάγκες του κοινού (δηλαδή τόσο των επιχειρηματιών
όσο και του ευρύτερου κοινού) και ανταποκριθήκαμε σε αυτές. Και θα πρέπει να
λάβετε υπόψη σας ότι οι ανάγκες αυτές εξελίσσονται. Σήμερα και οι
επιχειρηματίες θέλουν άλλου είδους τραπεζικά προϊόντα και εξυπηρέτηση για να
είναι διεθνώς ανταγωνιστικοί, αλλά και το ευρύτερο κοινό πλέον άλλες
απαιτήσεις και ανάγκες. Οι παλαιοί καταθέτες μετατρέπονται σε πελάτες των
τραπεζών είτε σε επενδυτικά είτε σε δανειακά προϊόντα. Για παράδειγμα, τα
επενδεδυμένα κεφάλαια στα αμοιβαία κεφάλαια τραπεζικού αντιστοιχούν τώρα στο
50% των καταθέσεων στο σύνολο του συστήματος, ενώ τα δάνεια προς τους ιδιώτες
αντιστοιχούν στο 40% του συνόλου του δανειακού χαρτοφυλακείου των τραπεζών.
Αλλά και ο ρόλος του τραπεζικού συστήματος έχει αλλάξει αφού οι τράπεζες
πρέπει να ανταποκριθούν στις νέες αυτές ανάγκες» λέει χαρακτηριστικά και συνεχίζει:

«Εμείς, ξεκινήσαμε ως τράπεζα που επικεντρωνόταν στον επιχειρηματικό κόσμο
κυρίως στις μεγάλες επιχειρήσεις και στους πελάτες υψηλότερης οικονομικής
επιφάνειας. Έτσι πρωτοπορήσαμε στον χώρο των ελληνικών τραπεζών στο Private
και στο Personal Banking. Την εποχή εκείνη μας θεωρούσαν τράπεζα boutique.
Άλλωστε το πρώτο όνομα, δηλαδή Ευρωεπενδυτική, εξέφραζε αυτή την προσέγγιση.
με την απελευθέρωση του τραπεζικού συστήματος και τη μείωση των επιτοκίων
δημιουργήθηκε η προυπόθεση τόσο για διεύρυνση του πελατολογίου όσο και για την
εξειδίκευση των τραπεζικών προϊόντων. Εκτός από το Investment Banking, και το
Treasury διαπιστώσαμε την ανάγκη με σύγχρονα και ανταγωνιστικά προϊόντα για να
προσεγγίσουμε το ευρύτερο κοινό. Όπως λέει χαρακτηριστικά ο κ. Γ. Γόντικας την
ανάγκη αυτή πληρούσε η πρώτη εξαγορά.

«Από το 1995 αποφασίσαμε να ασχοληθούμε με το Retail Banking. Αποφασιστικής
σημασίας για την υλοποίηση του στόχου αυτού ήταν η εξαγορά της Interbank, που
ήταν ήδη πρωτοπόρος στον τομέα αυτό. Η συνεργασία με την Interbank έδωσε την
ευκαιρία να οργανωθούμε και να αναπτυχθούμε ταχύτατα στον χώρο αυτό. Αποτέλεσε
τη βάση για την εξαγορά άλλων τραπεζών. Το 1998 αποκτήσαμε την Τράπεζα Αθηνών,
με την οποία τώρα έχουμε πλήρως συγχωνευθεί και την Τράπεζα Κρήτης. Έτσι
σήμερα διαθέτοντας δίκτυο 175 καταστήματα και προσωπικό 3.600 συναδέλφων. Η
προσπάθειά μας είναι να λειτουργήσουμε σε συνεργασία με τις νέες αυτές
τράπεζες, κάτω από κοινή στρατηγική και κοινό λειτουργικό σχήμα». Ο Όμιλος μας
σήμερα συμπεριλαμβανομένης και της Τράπεζας Κρήτης που λειτουργεί ώς θυγατρική
και άλλων θυγατρικών μας εταιριών, έχει παρουσία σε όλους τους τομείς
χρηματοοικονομικών προϊόντων και υπηρεσιών εξυπηρέτώντας πλήρως τις ανάγκες
κάθε κατηγορίας πελατών.

Η Τράπεζα Εργασίας

Για την απόκτηση του 20% της Τράπεζας Εργασίας λέει:

«Το 1998 σε συνεργασία με τη μητρική τράπεζα αποκτήσαμε σχεδόν το 20% των
μετοχών της Τράπεζας Εργασίας. Η τράπεζα αυτή είναι μία εξαιρετικά επιτυχής
και πρωτοποριακή τράπεζα στη χώρα μας. Η συνεργασία μας με την Τράπεζα
Εργασίας είναι διαφορετική. Λειτουργούμε ως παράλληλοι και ανεξάρτητοι
οργανισμοί και αναπτύσσουμε κοινή πολιτική και συνεργασία σε διάφορα επιμέρους
θέματα, όπως η ανάληψη ή συμμετοχή σε μεγάλα κοινοπρακτικά
δάνεια.Χαρακτηριστική τηςσυνεργασίας μας είναι η κοινή μας προσφορά για την
Ιονική Τράπεζα. Αυτό πρόκειται για ένα μοναδικόένα μοναδικό φαινόμενο
συνεργασίας δύο τραπεζών στην ελληνική αγορά με στόχο ένα έργο».

Όταν ερωτάται μάλιστα για το ενδεχόμενο η Eurobank να αποκτήσει μεγαλύτερο
ποσοστό στην Εργασίας, ο κ. Γ. Γόντικας απαντά: «Δεν έχουμε πρόβλημα ελέγχου
της Τράπεζας Εργασίας γιατί συνεννοούμεθα» και συνεχίζει μιλώντας για την πιο
πρόσφατη εξαγορά στη Βουλγαρία:

Στη Βουλγαρία

«Το 1998 αγοράσαμε μαζί με την Alico την πλειοψηφία της βουλγαρικής Post Bank
που έχει 110 καταστήματα και σε συνεργασία με τα βουλγαρικά Ταχυδρομεία. Και
αυτή η αγορά είναι το πρώτο βήμα για την είσοδό μας στον Βαλκανικό χώρο, γιατί
πιστεύουμε ότι μακροχρόνια η επιβίωση ενός Ελληνικού Τραπεζικού Οργανισμού
συναρτάται με τη λειτουργία του ως Περιφερειακού Οργανισμού». Σχετικά με την
επέκταση στα Βαλκάνια, ο κ. Γεώργιος Γόντικας λέει: «Έχουμε μελετήσει και
άλλες δυνατότητες», ενώ δεν αποκλείει πιθανές νέες εξαγορές τραπεζών σε
βαλκανικές χώρες λέγοντας «για να γίνουμε ένας περιφερειακός οργανισμός θα
πρέπει να δούμε και αυτό το ενδεχόμενο».

Όμως τα διεθνή σχέδια για τη διεθνοποίηση όπως λέει, συναρτώνται «με τη νέα
πραγματικότητα που δημιουργείται με την ΟΝΕ και την Ενιαία Ευρώπη. Σε αυτό το
πλαίσιο εντάσσεται και η συνεργασία με την Deutsche Bank που είναι από τους
κολοσσούς στον παγκόσμιο τραπεζικό χώρο» και ξεκαθαρίζει: «Η συνεργασία είναι
πολυσήμαντη και καλύπτει όλους τους τομείς της τραπεζικής δραστηριότητας, είτε
αφορά στην προσφυγή των ελληνικών επιχειρήσεων στη διεθνή κεφαλαιαγορά είτε
την από κοινού συνεργασία σε μεγάλα ομολογιακά δάνεια είτε τέλος αφορά στη
χρηματοδότηση μεγάλων έργων υποδομής. Επίσης αφορά στη χρηματοδότηση της
Ναυτιλίας και τη διάθεση στο ευρύτερο κοινό διεθνών επενδυτικών προϊόντων».

Για το θέμα του ενδιαφέροντος για το 51% της Ιονικής Τράπεζας, ο πρόεδρος της
Eurobank λέει: «Το ενδιαφέρον για την Ιονική εντάσσεται στην πολιτική που
έχουμε ακολουθήσει με τις εξαγορές των άλλων τραπεζών. Στην απόφασή μας αυτή
έχουμε μιλήσει και με τους Γερμανούς μετόχους μας και αντιμετωπίζουμε από
κοινού τις μελλοντικές στρατηγικές μας κινήσεις».

Όταν ερωτάται αν θα υπάρξουν και άλλες κινήσεις εξαγορών ο κ. Γ. Γόντικας
απαντά: «Ας δούμε πρώτα τι θα γίνει με την Ιονική».

Ο κ. Γεώργιος Γόντικας, πρόεδρος της Eurobank, βρίσκεται στο τιμόνι της
Τράπεζας από το 1990. Η εμπειρία τού κ. Γόντικα στον τραπεζικό χώρο μεγάλη.
Γνώστης της ελληνικής τραπεζικής αγοράς, καθώς για πολλές δεκαετίες υπήρξε
υψηλόβαθμο στέλεχος αρκετών ελληνικών και ξένων τραπεζών, θεωρείται σήμερα από
τους πλέον έμπειρους.

Απόφοιτος του Harvard, ξεκίνησε την καριέρα του στην World Bank και στην IFC.
Στη συνέχεια πήρε το τιμόνι της επενδυτικής Τράπεζας ΕΤΕΒΑ που ανήκει στον
Όμιλο της Εθνικής Τράπεζας. Στην Τράπεζα αυτή παρέμεινε μέχρι τις αρχές της
δεκαετίας του ’80. Το 1990 ίδρυσε τη σημερινή Eurobank που ανήκει στον Όμιλο
Λάτση. Τότε, η Τράπεζα είχε τον εταιρικό τίτλο Ευρωεπενδυτική.