Στο όριο το κέρδος

Οι αγοραστές υπολογιστών στην Ελλάδα μπορούν να έχουν το… κεφάλι τους
ήσυχο. Ο έντονος ανταγωνισμός στην ελληνική αγορά πληροφορικής εξασφαλίζει
καλές τιμές στους καταναλωτές ­ φθηνότερες από τον μέσο όρο στις περισσότερες
χώρες της Ευρώπης ­ αφήνοντας στους εμπόρους ένα κέρδος που δεν ξεπερνά συχνά
το 10%.

Οι περισσότεροι υπολογιστές που πωλούνται στη χώρα μας συναρμολογούνται στα
καταστήματα. Ο έμπορος, δηλαδή, αγοράζει τα εξαρτήματα από τις εταιρείες που
τα εισάγουν ­ περίπου 50, από τις οποίες 10 είναι οι μεγάλες ­ και συνθέτει ο
ίδιος το μηχάνημα, ανάλογα με τις απαιτήσεις του αγοραστή. Οι τιμές των
μηχανημάτων αυτών είναι χαμηλότερες από τα «επώνυμα» προϊόντα εταιρειών.

Στον μέσο όρο

«Οι τιμές των υπολογιστών στην Ελλάδα είναι φθηνότερες από ό,τι στην Αγγλία,
στο Βέλγιο, στην Ολλανδία και κυμαίνονται στα ίδια επίπεδα με αυτές στη
Γερμανία», τονίζει ο κ. Γιώργος Διαβιώτης, υπεύθυνος προϊόντων σε εταιρεία
πληροφορικής. «Βρισκόμαστε κάτω από τον μέσο όρο της υπόλοιπης Ευρώπης».

Η… ευπρόσδεκτη αυτή φθήνια οφείλεται στον έντονο ανταγωνισμό της ελληνικής
αγοράς πληροφορικής, που αναγκάζει τους εμπόρους να μειώνουν συνεχώς τις τιμές
τους προς όφελος του καταναλωτή. «Σε αρκετές περιπτώσεις, ο ανταγωνισμός είναι
τόσο έντονος και οι προσφορές τόσο χαμηλές που το κέρδος μηδενίζεται για τους
καταστηματάρχες», εξηγεί ο κ. Διαβιώτης.

Κέρδος 10%

Μερικοί έμποροι, μάλιστα, κάνουν δικές τους εισαγωγές από το εξωτερικό,
παρακάμπτοντας τους αντιπροσώπους, πετυχαίνοντας έτσι ακόμα καλύτερες τιμές
για τους καταναλωτές. Πάντως, το κέρδος για τον έμπορο φθάνει κατά μέσο όρο το
10% από την πώληση ενός υπολογιστή. Στις καλύτερες περιπτώσεις, όταν το
κατάστημα είναι μεγάλο, μπορεί να φθάσει μέχρι το 15%. Η λιανική τιμή ενός
φθηνού μηχανήματος κυμαίνεται περίπου στις 250.000 δρχ. και συνίσταται για
όσους δεν έχουν ιδιαίτερες απαιτήσεις από τον υπολογιστή. Ένα καλό μηχάνημα
κοστίζει περίπου 400.000-450.000 δρχ., ενώ το πιο γρήγορο φθάνει τις 600.000 δρχ.

Προσφορές

Βέβαια, οι τιμές εξαρτώνται από διάφορες παραμέτρους, όπως οι μέθοδοι
παραγωγής και διανομής ή ο τρόπος πληρωμής του διανομέα στον εισαγωγέα ­
όποιος πληρώνει μετρητά, μπορεί να έχει μέχρι και 4% έκπτωση. Σε γενικές
γραμμές όμως, οι τιμές για τα ίδια προϊόντα στην ελληνική αγορά δεν διαφέρουν
ιδιαίτερα από κατάστημα σε κατάστημα και αυτό γιατί ο ένας έμπορος
«παρακολουθεί» τον άλλο και διαμορφώνει ανάλογα τις προσφορές του.

Ασύμφορη η αυτοκατασκευή

Η συναρμολόγηση του μηχανήματος από τον ίδιο τον αγοραστή ­ που θα έχει βέβαια
τις απαιτούμενες γνώσεις ­ δεν ενδείκνυται.

Και αυτό γιατί, όπως εξηγεί ο κ. Γρηγόρης Φραγκούλης, ιδιοκτήτης καταστήματος
Η/Υ, δεν πρόκειται να πετύχει καλύτερη τιμή. «Κανείς καταστηματάρχης δεν
χρεώνει επιπλέον για τη συναρμολόγηση. Εκτός αυτού, κάποιος που θα φτιάξει το
μηχάνημα μόνος του δεν μπορεί να έχει τεχνική υποστήριξη, την οποία θα
χρειαστεί οπωσδήποτε, αργά ή γρήγορα».

Η αλήθεια είναι πως οι τιμές των ειδών πληροφορικής συνεχώς αλλάζουν και τα
προϊόντα ανανεώνονται πολύ συχνά. Αυτό σημαίνει πως αν ένας επίδοξος αγοραστής
μπορεί να περιμένει μερικούς μήνες θα βρει καλύτερο μηχάνημα με την ίδια τιμή.
«Το μέσο κόστος για τον καταναλωτή δεν διαφοροποιείται, βελτιώνεται όμως το
μηχάνημα που μπορεί να αγοράσει», λέει ο κ. Διαβιώτης.