Αδυσώπητος πόλεμος με χρώματα κι αρώματα

«Μάχη» έχει ξεσπάσει στην αγορά καλλυντικών μεταξύ των εξειδικευμένων
αλυσίδων καταστημάτων και των σούπερ μάρκετ καθώς και οι δύο διεκδικούν όσο το
δυνατό μεγαλύτερο κομμάτι από την πίτα που φέτος θα φθάσει τα 190
δισεκατομμύρια δραχμές.

Ο ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ στον κλάδο κρίνεται ως ιδιαίτερα σκληρός, αφού ο τζίρος κάθε
χρόνο αυξάνεται περίπου κατά 20 δισεκατομμύρια δραχμές. Όπως λένε οι γνώστες
του χώρου, τα καλλυντικά προϊόντα που φιλοξενούνται στα ράφια των σούπερ
μάρκετ έχουν εδώ και καιρό κάνει δυναμικά την εμφάνισή τους καλύπτοντας,
σήμερα, το 50% του συνολικού τζίρου και τώρα απειλούν να πάρουν «κεφάλι» στην
κούρσα αυτή του ανταγωνισμού.

Σύμφωνα με στοιχεία της εταιρείας ICAP υπολογίζεται ότι ο συνολικός τζίρος το
1998 και για τις δύο κατηγορίες καλλυντικών έφθασε τα 170 δισεκατομμύρια
δραχμές, σε σχέση με το 1997 που ήταν 150 δισ. δραχμές.

ΕΥΡΕΙΑ ΔΙΑΝΟΜΗ

«Τα καλλυντικά προϊόντα ευρείας διανομής, δηλαδή όλα εκείνα που μπορεί ο
καταναλωτής να βρει στα ράφια των σούπερ μάρκετ και αφορούν την περιποίηση του
δέρματος, το μακιγιάζ, την περιποίηση των μαλλιών, τα προϊόντα στάιλινγκ
μαλλιών και τα αρώματα, έχουν τα τελευταία χρόνια ενισχυθεί σημαντικά σε σχέση
με τα ονομαζόμενα επιλεκτικής διανομής, δηλαδή τα καλλυντικά των γνωστών οίκων
που όμως οι καταναλωτές μπορούν να τα βρουν μονάχα σε εξειδικευμένα
καταστήματα καλλυντικών», λέει ο γενικός διευθυντής μεγάλης αλυσίδας. «Το
γεγονός οφείλεται σε τρεις εξίσου σημαντικούς παράγοντες. Δηλαδή στο χαμηλό
εισόδημα των καταναλωτών, στη βελτίωση των προϊόντων αυτών σε σημαντικό βαθμό
και φυσικά στη χαμηλή τους τιμή», συνεχίζει.

40% ΓΙΑ ΤΑ ΜΑΛΛΙΑ!

Την πίτα της αγοράς, ευρείας και επιλεκτικής διανομής, μοιράζονται τα προϊόντα
περιποίησης μαλλιών που κατέχουν το 40% του συνόλου, οι κρέμες και τα προϊόντα
περιποίησης δέρματος με ποσοστό 30%, τα αρώματα που κατέχουν το 20% και τέλος
τα προϊόντα μακιγιάζ με 10%. Σύμφωνα με στοιχεία που προκύπτουν από έρευνα της
εταιρείας ICAP, εκτιμάται ότι η αύξηση έως το 1999 θα έχει ετήσιο ρυθμό της
τάξεως του 10% έως και 12%.

ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ – ΔΩΡΑ

Στο παιχνίδι του ανταγωνισμού, οι εταιρείες των προϊόντων που ανήκουν στο
δίκτυο επιλεκτικής διανομής έχουν βγάλει τώρα από το μανίκι τον «άσο» των
προσφορών και των δώρων. Επίσης προσφέρουν εκπτώσεις που φθάνουν μέχρι και το
30%. Αντίθετα στα προϊόντα ευρείας διανομής το μεγάλο ατού είναι η καλή θέση
στα ράφια των σούπερ μάρκετ. Μέσω αυτών κάνουν το 75% των πωλήσεων. Όμως και
τα εκπτωτικά κουπόνια έχουν μπει στη μάχη των πωλήσεων.

ΕΧΟΥΜΕ ΔΡΟΜΟ…

Πάντως, οι αριθμοί αποκαλύπτουν ότι οι Έλληνες είναι «πίσω» στην κατανάλωση
καλλυντικών, αφού η κατά κεφαλήν κατανάλωση βρίσκεται κατά πολύ χαμηλότερα από
τον μέσο όρο των χωρών της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Δηλαδή ενώ η κατά κεφαλήν
κατανάλωση στη χώρα μας υπολογίζεται σε λιανικές τιμές στα 71 ECU (23.075
δραχμές τον χρόνο), ο μέσος όρος των χωρών της Ε.Ε. είναι 96 ECU (31.200
δραχμές) και τα στοιχεία δείχνουν ότι το επόμενο διάστημα τα αρώματα θα
κερδίσουν έδαφος σε σχέση με τα υπόλοιπα προϊόντα παρουσιάζοντας αύξηση έως
και 20%, ενώ τα προϊόντα περιποίησης μαλλιών θα έχουν τη μικρότερη αύξηση,
κάτω του 10%, εξαιτίας του γεγονότος ότι η αγορά αυτών των προϊόντων είναι ήδη κορεσμένη.