Ξέχασαν τη δίψα, ψάχνουν… καπάκια

Το καπάκι. Ο νεαρός Θανάσης συλλέγει καπάκια και ανταλλάσσει τα «διπλά» με τους φίλους του

Ο δεκαπεντάχρονος Θανάσης «τρώει» το χαρτζιλίκι του στα αναψυκτικά. Δεν
αναζητεί μόνο τη δροσιά αλλά ψάχνει και γι’ αυτό που κρύβεται κάτω από το
καπάκι. Όπως λέει «θέλει να κερδίσει τα δώρα». Και δεν είναι ο μόνος.

Ο ΘΑΝΑΣΗΣ είναι ένας από τους… «χιλιάδες καταναλωτές που έχουν μετατραπεί
αυτούς τους καλοκαιρινούς μήνες σε παίκτες στο κυνήγι του θησαυρού», που
κρύβεται στο καπάκι. Σ’ αυτό συμφωνούν στελέχη από μεγάλες αλυσίδες σούπερ
μάρκετ. Όπως υποστηρίζουν, «πρόκειται για μια ιδιότυπη αναζήτηση που αποφέρει
στους νικητές αυτοκίνητα, κρουαζιέρες, σκούτερ και άλλα δώρα μικρότερης αξίας»…

Η μάχη για τα δώρα αλλά και οι εκπτώσεις είναι τα στοιχεία εκείνα που
χαρακτηρίζουν φέτος την αγορά των «δροσερών προϊόντων», δηλαδή των
αναψυκτικών, των παγωτών και των χυμών, όπου οι βιομηχανίες αυτές
ανταγωνίζονται ακόμα και με δώρα προκειμένου να κερδίσουν την «εύνοια» του καταναλωτή.

ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΙ

Κυνήγι «θησαυρού». Κάθε εβδομάδα δίνουν και νέα δώρα, λέει ο Ηλίας Σωτηρόπουλος

«Οι βιομηχανίες αναψυκτικών είδαν ότι η προσφορά δώρων οδηγεί σε άνοδο των
πωλήσεων και έτσι κάνουν τους δικούς τους διαγωνισμούς», λέει στέλεχος μεγάλης
αλυσίδας σούπερ μάρκετ, δίνοντας τη δική του εξήγηση για τη «καπακομανία».
Στους διαγωνισμούς μπήκαν αρχικά οι εταιρείες αναψυκτικών και ακολούθησαν οι
βιομηχανίες που παράγουν παγωτά, οι οποίες προσφέρουν δώρα ταυτόχρονα με τα
νέα τους προϊόντα. Τώρα, σχεδόν κάθε εβδομάδα, πότε η μία εταιρεία και πότε η
άλλη παρουσιάζει και ένα νέο δώρο, λένε από τα σούπερ μάρκετ. «Στην αρχή είχαν
τρελαθεί τα παιδάκια με αυτά τα δώρα. Μετά όμως κόλλησαν και οι μεγάλοι. Τώρα
πια όλοι κοιτούν κάτω από το καπάκι, για να βρουν το νούμερο που δίνει το
δωρο», λέει ο Ηλίας Σωτηρόπουλος, που διατηρεί γαλατάδικο στη Νέα Σμύρνη. «Όλη
η Ελλάδα ψάχνει για το… καπάκι», λέει κι αυτός και γελάει.

Όλα γίνονται για τον καταναλωτή λένε όμως και οι βιομηχανίες αναψυκτικών,
παγωτών και χυμών. Σίγουρα η μάχη του ανταγωνισμού για τα 127 δισ. δραχμές,
που αντιπροσωπεύουν τον τζίρο που γίνεται κάθε χρόνο στα συγκεκριμένα είδη,
είναι ένα ισχυρό κίνητρο για τις βιομηχανίες αυτές για να χρησιμοποιήσουν όλες
τις τεχνικές προώθησης των πωλήσεων και της διαφήμισης ώστε να διατηρήσουν ­
και γιατί όχι ­ να αυξήσουν τα μερίδιά τους στην αγορά. Η «μάχη» για τα δώρα
που βρίσκονται κάτω από το καπάκι των αναψυκτικών δεν ξεκίνησε από την
ελληνική αγορά. «Η πολιτική αυτή έχει εφαρμοσθεί στο εξωτερικό», λέει
χαρακτηριστικά ο κ. Κιτσέλης, στέλεχος της εταιρείας PEPSIKO-ΗΒΗ, που παράγει
τα προϊόντα PEPSICOLA, SEVEN UP και ΗΒΗ, που είναι ο ένας από τους δύο
αντιπάλους στην «καπακομαχία». Ο άλλος αντίπαλος είναι η εταιρεία 3Ε που
παράγει τα προϊόντα Coca Cola, Sprite και Fanta.

Αλλά και ίδια η σύγκρουση δεν είναι ελληνική πρωτοτυπία. Η Coca Cola και η
Pepsi Cola συγκρούονται σε όλα τα μήκη και τα πλάτη του πλανήτη, καθώς και οι
δύο προσπαθούν να κερδίσουν είτε επιπλέον μερίδια στις αγορές είτε και
ολόκληρες τις αγορές. Συγκριτικά με άλλες αγορές το μέγεθος της ελληνικής
αγοράς των αναψυκτικών είναι μικρό. Το 1996 έφθασε τα 57,4 δισ. δραχμές, αλλά
αυτό δεν σημαίνει ότι η μάχη του ανταγωνισμού μεταξύ των δύο μεγαλύτερων
«παικτών» δεν είναι σκληρή. Τώρα μάλιστα το καλοκαίρι, που οι πωλήσεις των
αναψυκτικών ξεπερνούν τα 23 δισ. δραχμές, η μάχη του ανταγωνισμού ορισμένες
φορές εξελίσσεται σε ανηλεή.

Η «μάχη» για το καπάκι που κερδίζει τα δώρα έχει φτάσει πλέον ακόμα και στις
σελίδες των αγγελιών, όπου μέσω καταχωρήσεων οι καταναλωτές ψάχνουν να βρουν
το καπάκι που τους λείπει. Σε ορισμένες μάλιστα περιπτώσεις προσφέρουν… και αμοιβή.

ΑΛΛΑΓΕΣ

Ενδεικτική είναι η περίπτωση του Κώστα, ο οποίος μαζεύει καπάκια τους
τελευταίους δύο μήνες κυνηγώντας το σκούτερ που προσφέρεται σε έναν από τους
διαγωνισμούς των καπακιών. Ήδη έχει ξεκινήσει να αλλάζει καπάκια με τους
φίλους του, οι οποίοι τον έχουν προτρέψει να βάλει αγγελία στην εφημερίδα για
«εκείνο το άτιμο καπάκι» που του λείπει.

«Ο κόσμος δεν ξέρει πώς ονομάζεται η πολιτική των εταιρειών, αλλά ενδιαφέρεται
για τα δώρα που μπορεί να κερδίσει», επισημαίνει διευθυντής μάρκετινγκ μεγάλου
σούπερ μάρκετ.

Αλλά με την αναζήτηση του χαμένου καπακιού η αγορά χρόνο με το χρόνο
μεγαλώνει. Οι πωλήσεις αναψυκτικών, που ήταν 50,8 δισ. δρχ. το 1995, το 1996
αυξήθηκαν σε 57,4 δισ. δρχ.

Πάντως στην αγορά αναψυκτικών τύπου Cola, εκτός από τους δύο μεγάλους έχουν
παρουσία και άλλοι «παίκτες».

Είναι τα προϊόντα cola που παρασκευάζονται για λογαριασμό των ιδιοκτητών
σούπερ μάρκετ. Οι λεγόμενες και «cola με ιδιωτική ετικέτα». Σήμερα
προσφέρονται στους καταναλωτές έξι αναψυκτικά cola από σούπερ μάρκετ, καθώς
και δύο ακόμα από Έλληνες ιδιώτες παραγωγούς, ενώ αναμένεται και μία ακόμα.

Πρόκειται για τη Continent Cola και Gold Cola, που διατίθενται από τα σούπερ
μάρκετ Continent, καθώς και τις Πι-Μι (Μαρινόπουλος), Alfa Beta
(Βασιλόπουλος), Dia (DIA), American (Βερόπουλος). Ακόμα διατίθεται η ΦΛΩΡΙΝΑ
COLA, της εταιρείας Χωναίος, με παρουσία στη Βόρεια Ελλάδα, η οποία παράγει
και διάφορους χυμούς, καθώς και η SINCO που είναι η εξέλιξη της παλιάς
SINALCO. Παράγεται από την εταιρεία IBS και διατίθεται μεταξύ άλλων από
αλυσίδες σούπερ μάρκετ που δεν έχουν δική τους Cola, όπως οι αλυσίδες
Γαλαξίας, Σκλαβενίτης, Metro. Σε όλες αυτές σύντομα πρόκειται να προστεθεί και
στην Ελλάδα η Virgin Cola του διάσημου Ρίτσαρντ Μπράνσον.