Kαι… γιόγκα {LF}για αύξηση {LF}πωλήσεων

Σε δασκάλους γιόγκα και άλλων παρόμοιων δραστηριοτήτων έχουν αρχίσει να καταφεύγουν μεγάλες και μικρότερες εταιρείες αθλητικών ειδών σε μια προσπάθεια να πουλήσουν τα προϊόντα τους εν μέσω της καραντίνας. Οι περισσότεροι καταναλωτές δεν έχουν πλέον την ευχέρεια να επισκεφτούν καταστήματα για αγορές αθλητικών ειδών – και όχι μόνο – όπως παλιότερα και πλέον στρέφονται σε διαδικτυακές αγορές.

Μια από τις μεγάλες εταιρείες αθλητικών ειδών που επέλεξε να ακολουθήσει την προσέγγιση του γιόγκα είναι και η Adidas. Η παρουσίαση πριν από λίγες ημέρες της νέας σειράς ρούχων για γυναικεία άθληση Formotion συνοδεύτηκε από βίντεο της Τζέσαμιν Στάνλεϊ, η οποία είναι δασκάλα του γιόγκα στις ΗΠΑ.

Πλέον έχει γίνει φυσιολογικό να παρακολουθεί κανείς ασκήσεις γιόγκα από δασκάλα που βρίσκεται στη Βόρειο Καρολίνα των ΗΠΑ, σχολίασαν οι «Φαινάνσιαλ Τάιμς». Οι εταιρείες όπως η Adidas γνωρίζουν ότι με πολύ κόσμο να βρίσκεται στα σπίτια του, το ενδιαφέρον για τέτοια βίντεο είναι μεγάλο και συνεχώς αυξάνεται. Δεν είναι τυχαίο ότι δασκάλες όπως η Τζέσαμιν Στάνλεϊ έχουν πλέον εκατομμύρια ακολούθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Η Adidas στοχεύει να διπλασιάσει τις πωλήσεις μέσω του ηλεκτρονικού εμπορίου έως το 2025 και να καταστήσει τα προϊόντα της πιο βιώσιμα ως μέρος ενός πενταετούς στρατηγικού σχεδίου για την αύξηση της κερδοφορίας πλησιέστερη σε εκείνη της αντίπαλης Nike. Η Adidas στοχεύει σε διαδικτυακές πωλήσεις έως και 9 δισ. ευρώ ετησίως έως το 2025, με περιθώριο λειτουργικού κέρδους από 12 έως 14%, αντί για 11,3% που επιτεύχθηκε το 2019 προτού η πανδημία πλήξει τις πωλήσεις και την κερδοφορία. Η εταιρεία προβλέπει επίσης υψηλό ρυθμό αύξησης των πωλήσεων το 2021 από πιο νεαρές ηλικίες και επιδιώκει αύξηση πωλήσεων το 30% στην ευρύτερη Κίνα, την υπόλοιπη Ασία και Λατινική Αμερική. Η Adidas θέλει να επενδύσει το επόμενο διάστημα πάνω από ένα δισεκατομμύριο ευρώ στον ψηφιακό μετασχηματισμό της εταιρείας. Η Nike, η μεγαλύτερη μάρκα αθλητικών ειδών στον κόσμο, έχει ήδη ανακοινώσει ότι όλο και περισσότεροι επισκέπτονται ηλεκτρονικά την εταιρεία για να αγοράσουν προϊόντα και να προπονηθούν μέσω βίντεο. Αυτή η τάση αύξησε σημαντικά τις πωλήσεις από το Διαδίκτυο μέσα στο 2020.

Με τη συνεργασία των δασκάλων γιόγκα με τις εταιρείες αθλητικών ειδών το όφελος για τους εμπλεκόμενους είναι διπλό. Από τη μια οι εταιρείες μπορούν να περάσουν τη διαφήμισή τους σε περισσότερο κόσμο με πιο πρακτικό τρόπο. Από την άλλοι οι δάσκαλοι γιόγκα και άθλησης γενικότερα βρίσκουν τρόπο να αυξήσουν τα εισοδήματά τους και να αποκτήσουν ξανά πελατεία έστω και διαδικτυακή, καθώς οι περισσότερες από τις δραστηριότητες αυτές με φυσική παρουσία έχουν πάψει λόγω του Covid-19. Ηδη στο παιχνίδι έχει μπει εκτός από τη γερμανική Adidas και η καναδική εταιρεία Lululemon, η οποία μάλιστα είδε τις πωλήσεις της να αυξάνονται κατά 22% μέσα στο τρίτο τρίμηνο του 2020 όπως αναφέρει η βρετανική εφημερίδα.