Η ευκαιρία που είδαν οι Καναδοί

Η επιλογή της καναδικής Fairfax τον περασμένο Απρίλιο μετά τoν κλάδο των ακινήτων και της βαριάς βιομηχανίας να επενδύσει και στο λιανεμπόριο αιφνιδίασε θετικά την αγορά.

Μάλιστα η έκπληξη ήταν ακόμα μεγαλύτερη όταν ανακοινώθηκε και επισήμως ότι προχώρησε στην εξαγορά της Praktiker Hellas.

Στην πραγματικότητα η εξαγορά της μεγαλύτερης αλυσίδας στην Ελλάδα στην κατηγορία των ειδών επισκευής σπιτιού και οικιακού εξοπλισμού (DIY – Do It Yourself) από ένα από τα μεγαλύτερα επενδυτικά funds παγκοσμίως έδωσε το μήνυμα ότι οι Καναδοί βλέπουν ότι πλέον έχει αρχίσει η αντίστροφη μέτρηση για την αποκατάσταση της καταναλωτικής εμπιστοσύνης στην Ελλάδα.

Τι είδαν όμως οι Καναδοί και επένδυσαν στην Praktiker;

Η Praktiker είναι η εταιρεία που μύησε ουσιαστικά το ευρύτερο ελληνικό καταναλωτικό κοινό στην DIY. Το πρώτο κατάστημα της – πρώην γερμανικής – αλυσίδας εγκαινιάστηκε τον Νοέμβριο του 1991 στο Ελληνικό, σηματοδοτώντας την εισαγωγή της φιλοσοφίας «Φτιάξ’ το μόνος σου» (Do it Yourself) στην Ελλάδα.

Ακόμη και σήμερα και παρά την οικονομική κρίση που έχει πλήξει το σύνολο του λιανεμπορίου παραμένει κυρίαρχη στην κατηγορία των τεχνικών πολυκαταστημάτων με ένα δίκτυο συνολικής έκτασης 87.000 τ.μ. με 45.000 προϊόντα και περισσότερους από 6 εκατ. πελάτες να περνούν τις πόρτες των καταστημάτων της κάθε χρόνο.

Το γεγονός ότι το «φτιάξ’ το μόνος σου» (DIY – Do It Yourself) είναι μια τάση με συνεχώς ανοδική πορεία, καθώς στο τέλος του 2013 άγγιξε το εντυπωσιακό ποσοστό του 92%, όπως παρουσιάζει η έρευνα της Gfk, κέντρισε το ενδιαφέρον των καναδών επενδυτών να δουν και να εξετάσουν την περίπτωση της γερμανικής αλυσίδας που λόγω των προβλημάτων της μητρικής της αναζητούσε αγοραστή. Στην απόφασή τους σημαντικό ρολό έπαιξαν και τα καλά αποτελέσματα της εταιρείας αφού, παρά την κρίση στην αγορά, το 2012 ο τζίρος της ανήλθε στα 196 εκατ. ευρώ και τα κέρδη της στα 3,5 εκατ. ευρώ.

ΚΑΛΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ. Η πτώχευση το περασμένο φθινόπωρο της Praktiker AG, μητρικής της ΒΜ Praktiker International GmbH, στην οποία ανήκε η Praktiker Hellas, άνοιξε τον δρόμο για την πώλησή της και παρά το γεγονός ότι ενδιαφέρον για την απόκτησή της είχαν εκδηλώσει και μεγάλοι λιανεμπορικοί όμιλοι ελληνικών συμφερόντων η πρόσφορα της Fairfax ήταν η καλύτερη. Μάλιστα στη συμφωνία βασικό σημείο ήταν η δέσμευση των Καναδών ότι θα διατηρήσουν και τα 14 υφιστάμενα καταστήματα της αλυσίδας αλλά και ότι δεν θα υπάρξει μείωση του προσωπικού της.

Το γεγονός ότι η οικονομική κρίση περιόρισε σημαντικά τις επιλογές των καταναλωτών αναφορικά και τις ανακαινίσεις των κατοικιών τους φαίνεται να δίνει ώθηση στο μέλλον των επιχειρήσεων αυτού του κλάδου. Στοιχεία έρευνας δείχνουν ότι στην Ελλάδα οι γυναίκες κρατούν τα σκήπτρα στις εργασίες DIY, καθώς αποτελούν το 51% στον πληθυσμό των DIYers, ποσοστό παρόμοιο με αυτό στην Ευρώπη (52%). Η απήχηση των εργασιών έχει αυξηθεί στα νεανικά κοινά 18-34 ετών και, σύμφωνα με τα στοιχεία του 2013, το 43% του πληθυσμού των DIYers ανήκει στη συγκεκριμένη ηλικιακή ομάδα, όταν το ποσοστό αυτό το 2010 μόλις που έφτανε στο 35%.

ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ. Σταθερά ωστόσο έχουν μείνει τα ποσοστά που αφορούν κάποια προσωπικά χόμπι όπως η ενασχόληση με τον κήπο, που ανέρχεται σε 59%, και σε συγκεκριμένες τεχνικές εργασίες όπως η τοποθέτηση πλακιδίων, που ανέρχεται πλέον σε 7% έναντι 6% το 2010. Η άνοδος της τάσης DIY οφείλεται σε μια πλειάδα παραγόντων με πρώτο και σημαντικότερο το ότι αποτελεί οικονομική λύση σε ποσοστό 46%. Σημαντική είναι και η άνοδος της πρόθεσης αύξησης των εργασιών DIY, καθώς, σύμφωνα με τα στοιχεία του 2013, το 39% των Ελλήνων έχει πρόθεση να αυξήσει την ενασχόλησή του με τις εν λόγω εργασίες. Αντίστοιχα, σημαντικό είναι και το ποσοστό των ανθρώπων που δεν ασχολούνται με τις εργασίες DIY αλλά έχουν την πρόθεση να το κάνουν στους επόμενους 12 μήνες, καθώς ανέρχεται στο 22%.

Για τη Fairfax οι παράμετροι αυτοί μέτρησαν για να προχωρήσει στην επένδυση της Praktiker, ενώ για την αλυσίδα καταστημάτων ο «νέος μέτοχος σηματοδοτεί μια νέα εποχή για την πορεία της εταιρείας στην ελληνική αγορά», όπως εξηγεί ο γενικός διευθυντής της Praktiker Hellas Ιωάννης Σελαλμαζίδης.

ΣΗΜΑΔΙΑ ΑΝΑΚΑΜΨΗΣ. Ηδη το 2014 έχουν εμφανιστεί τα πρώτα σημάδια σταδιακής ανάκαμψης που θα επιτρέψει σε πολλούς κλάδους, συμπεριλαμβανομένου του λιανεμπορίου, να οδηγηθούν σε τροχιά σταθεροποίησης. Παρά τις δυσχερείς οικονομικές συγκυρίες η εταιρεία έχει κτίσει ισχυρές σχέσεις εμπιστοσύνης με τους έλληνες καταναλωτές και επενδύοντας όλα αυτά τα χρόνια στην επιχειρηματική της παρουσία στη χώρα έχει ουσιαστικά κερδίσει την αναγνώριση από την αγορά όπου δραστηριοποιείται, όχι μόνο ως μία πελατοκεντρική επιχείρηση, αλλά και ως φορέας στήριξης του κλάδου.

Πλέον η ελληνική οικονομία βρίσκεται σε τροχιά σταθεροποίησης και δείχνει τα πρώτα σημάδια ανάκαμψης. Ωστόσο απαιτείται ακόμη σκληρή δουλειά για να μπορέσει να σταθεί ξανά στα πόδια της. Βάσει των νέων καταναλωτικών τάσεων που έχουν διαμορφωθεί και ως αποτέλεσμα των οικονομικών συνθηκών, φαίνεται ότι η τάση DIY δείχνει ανοδική πορεία στη χώρα. Ο κόσμος πλέον επιλέγει περισσότερο την ιδιοκατασκευή και οι μικροεπισκευές και μικροανακαινίσεις αυξάνονται.

Ιωάννης Σελαλμαζίδης

«Με τη στήριξη του νέου μετόχου και με τη συμβολή των εργαζομένων της η Praktiker Hellas στοχεύει στην αξιοποίηση όλων των δυνατοτήτων που ξεδιπλώνονται μελλοντικά. Η υλοποίηση αυτής της επένδυσης αποτελεί επιβεβαίωση εμπιστοσύνης στις θετικές προοπτικές της εταιρείας αλλά ταυτόχρονα και αισιόδοξο μήνυμα για την ελληνική οικονομία και την Ελλάδα» δηλώνει ο γενικός διευθυντής της Praktiker Hellas Ιωάννης Σελαλμαζίδης. Αν και, όπως λέει, ακόμη είναι νωρίς για να προχωρήσει σε ανακοινώσεις σχετικά με τα νέα επενδυτικά πλάνα της Praktiker Hellas, δεδομένου ότι η εταιρεία βρίσκεται στην αρχή μιας σημαντικής και μεταβατικής περιόδου και επικεντρώνεται στο core business, δεν κρύβει ότι εξετάζεται με ενδιαφέρον η επέκταση της Praktiker με τη δημιουργία νέων καταστημάτων εντός και εκτός Αττικής τα επόμενα χρόνια.